泉州又一體育用品企業并購國際戶外品牌

運動領域多品牌戰略成趨勢

核心提示

今年3月，國際知名體育品牌耐克、阿迪進駐農村淘寶，通過農村淘寶近3萬個村淘點，直達農村消費者，兩大國際體育品牌銷售渠道繼續下沉，國內體育品牌市場優勢空間進一步被蠶食，市場競爭加劇。

面對劇烈的市場競爭，泉州又一體育用品企業通過并購瑞士一家知名高端戶外運動品牌，以此延伸產品品類。事實上，聚焦體育用品市場，采取品牌并購實施多品牌戰略、搶占高端市場、逐漸向海外市場滲透等已經成為泉州體育品牌應對市場競爭的重要策略。 □記者 黃文珍 文/圖

泉州體育品牌多策略應對市場競爭

收購國際品牌進軍冰雪市場

日前，匹克體育宣布正式與穆勒家族達成共識并簽署協議，由此匹克全面收購奧索卡落下實錘。據了解，奧索卡是瑞士穆勒家族經營20多年的一個高端戶外運動品牌，1996年進入中國市場，在香港、深圳、北京、上海和湖北等地擁有運營機構及生產基地。

經過多年發展，匹克產品已覆蓋籃球、跑步、綜訓、校園、兒童、足球等品類，此次收購奧索卡也意味著匹克正式進軍戶外產品，拓展企業在中高端戶外體育用品市場的占有率，產品品類再次延伸，進而提高企業整體盈利能力。

事實上，近年來，通過并購國際品牌來拓展戶外“冰雪”市場，泉州體育品牌可謂動作頻頻。2016年4月，安踏取得日本高端品牌Descente在中國內地獨家經營及從事帶有“Descente”商標的所有類別產品的設計、銷售及分銷業務的資格。Descente是日本功能運動服裝品牌，主打滑雪用品，為安踏進軍戶外滑雪提供了助力。而361°更是早在2013年便牽手專注于越野和冬季運動的芬蘭品牌One Way Sport，開發滑雪板、滑雪靴、滑雪桿、雪地輪滑等各類高端運動產品。

有業內人士分析，隨著2022年冬奧會花落北京，以及國家提出的“3億人上冰雪”，滑雪市場井噴指日可待。目前冰雪運動在中國仍處于初級發展階段，市場規模為300億元，預計到2022年這個數字將達到1500億元，2025年中國冰雪產業規模將達到1萬億元，占體育產業總規模的七分之一。“不過，由于滑雪市場對產品的專業度要求略高，需要在滑雪賽事營銷上投入大量人力、物力，因此企業在做出進入決定時，要提前制定相關市場策略。”

兒童板塊成并購熱門領域

基于市場考慮，迎合消費者日漸多元的消費需求，降低企業市場風險，告別單一品牌經營，向多品牌參與轉身突圍，這已經成為泉州體育品牌的共識。值得一提的是，得益于國家二孩政策的放開，童裝板塊已成為近年來體育品牌關注的重點之一。進入2018年短短的半年時間內，奧索卡已是匹克第三起收購投資案例，此前匹克還將泉州休閑服飾品牌旗牌王和童裝品牌嗒嘀嗒收入囊中。

去年，安踏收購了香港童裝品牌小笑牛，這是繼收購斐樂兒童之后安踏的又一并購投資，自此安踏開啟了兒童體育品牌市場的多品牌戰略，擁有安踏兒童、斐樂兒童、小笑牛等眾多兒童品牌。安踏兒童除了推出跑步、籃球、戶外、綜訓及生活系列之外，還推出了足球系列產品。

361°在童裝板塊的表現也相當搶眼，據了解，361°童裝于2010年面世，主要鎖定在三至十二歲兒童。2017年財報顯示，361°童裝業務貢獻總收益的13.8%，同比增長9.2%。今年一季度，361°童裝品牌產品零售額較去年同期有高單位數百分比增長。

挖掘賽事資源 擴大品牌知名度

在體育品牌營銷上，贊助體育賽事是體育品牌企業擴大品牌知名度與市場影響力的主要做法之一。

此次收購奧索卡的匹克將瞄準2020年冬奧會的契機，進軍冰雪領域。此外，匹克贊助了中國排球超級聯賽、3×3黃金聯賽、環青海湖國際公路自行車賽等賽事。安踏也贊助了平昌冬奧會、北京冬奧會、斯巴達勇士賽等眾多賽事，其中，在平昌冬奧會上，安踏打造了奧運圣火裝備全系列產品，包括羽絨服、衛衣運動服、運動鞋、運動帽等。

借力賽事贊助，挖掘賽事資源，泉州體育品牌在賽事領域中不斷開疆拓土。今年，電競將首次作為“示范項目”進入雅加達亞運會，并在2022年杭州亞運會上成為正式項目。今年3月，361°與電競團隊QG俱樂部深度合作，將在資源合作、產品開發、市場推廣、銷售運營四個維度開啟電競相關業務，成為首個啟動電競戰略系統化運作的中國體育品牌。通過QG俱樂部成員現場直播、全國高校電競巡回活動等方式掀起營銷熱潮，同時361°還發布了首批電競系列產品共15款，包括服裝與配件。