聽陳文海吐心聲——“華遠”要做“百年老字號”

2014-04-08 08:59:14 來源：泉州企業家雜志

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每次有新品上市，陳文海都會親臨銷售一線為顧客和員工講解新機的功能李捷/攝

“很多人只知道我是賣手機的，可我的目標是，要把‘華遠’做成‘百年老字號’。”見到記者，陳文海淡定地說。

陳文海，福建省華遠電訊集團董事長。用他自己的話說：“我是個想做自己事業的人。”

1981年高中畢業后，陳文海進了一家木雕廠。可短短1年后，他就選擇了離開。他去了和家鄉的人文氣候完全不同的東北。“出去闖就是想搏一個未來。”那時候他不單做對講機等通訊設備的推銷，還搞汽車配件的銷售。

十年磨一劍，1990年，懷揣著10年打拼積累起來的資金和經驗，陳文海回到了家鄉，開始構筑自己的通訊王國。

“當時，還不讓成立私營公司，我只能把公司掛靠在街道辦。”剛開始，陳文海的公司還只是電器一條街上的一個小店面，標準的“夫妻店”。可與眾不同的是，陳文海銷售的全部是“行貨”，這甚至一度成為別人的談資和笑柄。“他們都說我傻，說這樣做遲早要虧死……”當時家人和朋友都勸陳文海多做些利潤更高的“水貨”，可他就是不改初衷。

“雖然每臺機的銷售利潤比別人少，可我贏得了信譽，這才是最重要的。”說到這里，陳文海收起了那一直掛在臉上的笑容，眼睛里透出堅定的神色。因為從那時起，陳文海已經在謀劃要做自己的“百年老字號”。

正是陳文海在混亂的市場中獨樹一帆，立起了誠信品牌時，市場給他遞來了橄欖枝——1996年，中國移動泉州分公司主動找到陳文海，要和他合作成立移動通信專營店，并于當年5月17日“世界電信日”開業。這是中國移動向私營業主發放的第一批牌照。“當時那是很轟動的，廣東等省都派人來考察。”時過境遷，說起此事，陳文海的臉上還洋溢著驕傲。

1998年，國家允許私人成立公司。陳文海馬上脫離了原先的掛靠關系，成立了真正意義上自己的“王國”：福建省華遠電訊集團。公司成立的第一件事，就是搬店。陳文海說：“我不能再在魚龍混雜的電器街開店了，好不容易有了自己的品牌，我就要好好維護。”華遠電訊很快就在泉州市區最熱鬧的九一街上亮相，不僅如此，陳文海還在店內開設了品牌手機售后維修部，這在泉州也是首創的。從那開始，“華遠”漸漸成為泉州家喻戶曉的品牌。

良好的品牌形象帶來了巨大的經濟收益，可陳文海并不滿足做普通零售商。為了適應市場，拿下國際大品牌的代理權，2002年，陳文海在廈門注冊公司。“一線品牌是不會給二、三線城市授權的。”他對市場敏銳的判斷力馬上收到了回報。公司一成立就拿到了諾基亞福建、貴州和重慶三個省、廣東部分區域的代理，現在陳文海已拿到了所有品牌手機的代理權。