徐金山：遠(yuǎn)望·勤攀·山無頂

原標(biāo)題：

本刊記者 謝玉燕

陽(yáng)春三月。

泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)路旁，刺桐樹迎著陽(yáng)光,抽出嫩芽，但初春勃發(fā)的生機(jī)并沒有給他帶來輕松。

哪怕頭頂光環(huán)無數(shù)，哪怕坐擁資產(chǎn)數(shù)億，哪怕腳踏磚機(jī)行業(yè)峰頂，他沒沾沾自喜;哪怕省委書記尤權(quán)稱贊其生產(chǎn)的電瓶清掃車“操作簡(jiǎn)單，效果很好”;哪怕歷經(jīng)3年獲得工信部批準(zhǔn)的“專用車輛生產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目許可”，他都不敢有絲毫松懈。從他眼中，記者看到了力求“群峰”做大、做強(qiáng)、做優(yōu)、做久的強(qiáng)烈渴望和內(nèi)心的堅(jiān)定。

他就是群峰智能機(jī)械股份公司董事長(zhǎng)徐金山。

在他的帶領(lǐng)下，群峰機(jī)械一次又一次越過高峰，一串串腳印清晰地印出7個(gè)字：遠(yuǎn)望、勤攀、山無頂。遠(yuǎn)望，凝聚的是遠(yuǎn)見卓識(shí)和膽量;勤攀，需要的是艱辛付出和礪煉;山無頂，挑戰(zhàn)的是戰(zhàn)略思維和自我超越。

遠(yuǎn)望：走出國(guó)門，放眼世界

記者印象一：他長(zhǎng)著一雙與普通人相同的眼睛，卻比常人看得更遠(yuǎn)，膽子更大。

1995年，在沒廠房、沒設(shè)備、自己研發(fā)、自己銷售的艱苦條件下，徐金山憑借著初生牛犢不怕虎的勇氣，闖進(jìn)了磚機(jī)行業(yè)，成立了泉州市當(dāng)時(shí)規(guī)模最小的磚機(jī)公司，人們習(xí)慣稱之為“群峰磚機(jī)”。7年后，群峰磚機(jī)成功邁出國(guó)門，成為中國(guó)第一個(gè)磚機(jī)出口企業(yè)。

有人不禁要問：徐金山憑什么?

“憑的是我對(duì)中國(guó)磚機(jī)的信心!”徐金山回答。而這份自信則緣于他對(duì)未來精準(zhǔn)的遠(yuǎn)望和預(yù)測(cè)，緣于他對(duì)市場(chǎng)分析的智慧和膽量。

2002年上半年，中國(guó)磚機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入淡季，很多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不斷下滑，有些甚至到了半停產(chǎn)的境地。一邊是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蕭條，而一邊是巨大的國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)磚機(jī)卻是空白。當(dāng)時(shí)，整個(gè)國(guó)際磚機(jī)市場(chǎng)都被歐美國(guó)家占領(lǐng)，中國(guó)沒有一家磚機(jī)企業(yè)做外銷。

“當(dāng)時(shí)，我國(guó)還沒有放開民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易，加上語言關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、售后服務(wù)關(guān)等問題，很多企業(yè)對(duì)做外銷都望而卻步，多為觀望之態(tài)。”徐金山回憶道。

與其待時(shí)，不如乘勢(shì)。徐金山選擇主動(dòng)解決問題。他說：“問題只是暫時(shí)的。等蛋糕被分完了再去做，那就為時(shí)已晚。”徐金山馬上通過委托泉州進(jìn)出口貿(mào)易公司代為出口，同時(shí)，招聘外語專業(yè)的畢業(yè)生加盟、高薪培養(yǎng)駐外技術(shù)人員等方法，一步步解決產(chǎn)品出口中碰到的問題。

初出茅廬的民營(yíng)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)上分一杯羹，聰明的徐金山有意避開發(fā)達(dá)國(guó)家的鋒芒，選擇非洲經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家為突破口。謀定后動(dòng)事易成。在那年夏天的展銷會(huì)上，非洲馬里的客戶看中了群峰機(jī)械產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)比，客戶發(fā)現(xiàn)群峰磚機(jī)質(zhì)量可靠，價(jià)格只有歐美設(shè)備的六分之一。合作水到渠成。群峰磚機(jī)與馬里客戶順利簽下了7萬美元的訂單，成為中國(guó)第一個(gè)磚機(jī)出口企業(yè)。

萬事開頭難。成功邁出出口第一步的群峰，迅速嶄露頭角：

2003年，群峰打開加納、剛果等非洲市場(chǎng)。

2004年，群峰通過德國(guó)寶馬展成功進(jìn)入中東，并逐漸取代德國(guó)磚機(jī)在中東的地位，成為中東磚機(jī)市場(chǎng)最主要的供應(yīng)商。

2005年，群峰首次將磚機(jī)設(shè)備打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，出口西班牙。

2006年，通過展會(huì)吸引了英國(guó)、愛爾蘭等國(guó)家客戶上門考察并采購(gòu)。群峰磚機(jī)先后拿下波蘭、捷克、匈牙利、白俄羅斯等東歐國(guó)家的大量市場(chǎng)份額。

站得高，才能望得遠(yuǎn)，以致健行千里!正是因?yàn)樾旖鹕缴朴诜叛鬯姆剑o以超人膽識(shí)，才使群峰在全球107個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起7000多個(gè)用戶的“群峰國(guó)際大家庭”。