“1990年特步銷售額只有5000萬元，到2000年突破5億，再到2010年突破50億，2020年特步的目標是500億元！”

2014年正月初九，泉州第七次千人企業家大會。會上，作為大會特邀的企業代表特步(中國)有限公司總裁丁水波，向大家介紹了特步的發展情況。

這一目標的實現，不是一個人可能完成的，而是千千萬萬特步人共同努力的結果，特步北京、湖南、貴州分公司總經理王清玉就是其中一員，2013年，王清玉負責的三地分公司實現銷售額11億元，在特步的總盤子里“八分天下有其一”。

天下大事，必做于細。20多年來，王清玉就只專心于賣鞋，專注于細節。哪怕已是動輒10億的總經理了，王清玉還是常常自嘲說，自己只是高級搬運工。哪怕已成功當選北京洛江企業商會會長，王清玉還是始終認真對待每一個細節。

專注賣鞋

1989年春天，王清玉帶著家人到湖南韶山旅游。晚上，閑來無事的他便獨自來到百貨商店轉轉。

進入百貨公司，只見旁邊排著一列長長的隊伍，好奇王清玉走了上去——原來是等著買鞋。只見2名售貨員在不到10平米的店來回忙碌著，一人忙拿貨，一人忙收錢。盡管動作嫻熟，卻還是因為顧客太多，后來者不得不排起了長隊。

眼前的情形，讓王清玉大吃一驚：在湖南，鞋子真的這么好賣？為了探個究竟，第二天中午，王清玉再次來到百貨商店，誰知，情形如昨。王清玉連續走訪了多家鞋店，只見購買者絡繹不絕。

王清玉心動了：排隊買鞋足可見湖南人對鞋子的需求，如果到湖南賣鞋，市場一定很好。家鄉泉州擁有貴人鳥、德爾惠、鴻星爾克、安踏、特步等全國有名的鞋子，何不將這些鞋子拿到湖南來賣呢？

心動不如行動。回到泉州后，王清玉籌集了20多萬元從各家鞋廠批發一批鞋子。年僅22歲的他，帶著這批鞋，再次踏上開往湖南的火車。

到湖南后，王清玉立馬租下一間店面，買了一部BB機(傳呼機)，印上名片，開始了自己的湖南賣鞋之路。

由于款式新穎，價格合理，王清玉的鞋店經常擠滿人。為了省錢，從搬貨、推銷、收銀，他常常一人全包。

苦盡甘來。年底盤點時，20萬元的鞋子全部售罄，就連放在柜臺上的樣品鞋也一雙不剩。僅半年時間，王清玉就賺了100多萬元。很快，王清玉在湖南擁有了第二家、第三家門店。不僅如此，他還將觸角延伸到貴州、北京等地。

2000年，隨著市場不斷的細分，王清玉決定只賣一雙鞋子。但究竟賣哪個品牌呢，王清玉在猶豫。

此時，恰逢特步實行戰略轉移，將市場重心從國外轉向國內。嗅覺敏銳的王清玉，看到了機會。他預測，未來，特步擁有著廣闊的發展前景。

于是，他決定，與特步合作，只賣特步這雙鞋。

早在王清玉創業初期，特步老董事長丁金潮常常開著車子，載著這位富有激情的年輕人在晉江四處采購貨物。在丁金潮眼中，王清玉為人敢拼、勤奮、認真。因此，當王清玉決定與特步合作，丁金潮爽快同意了。

雙方的合作水到渠成。王清玉沒有辜負丁金潮的期望，從2001年開始，他先后在湖南、貴州、北京等地成立特步分公司。

門店越做越多，企業越做越大，王清玉手中的資金也越來越多。有人曾經勸他轉行，投資來錢更快的房地產業，最終都被王清玉拒絕了。他說，人這一輩子能做好一件事就不錯了，不要有太大的野心。如今跟隨他的員工已超過千人，在賣鞋這條路上，他必須繼續走下去，也必須走好。

專注做細節

2013年5月26日，凌晨1時許，再過10多個小時，北京洛江企業商會即將成立，被推選為會長的王清玉屆時將發表演講。王清玉的心情異常激動與興奮，手中那已被修改得面目全非的就職演講稿雖已默念了好幾遍，但他心里還是沒底，不得已，王清玉把兒子從被窩叫起來，請兒子當自己第一個聽眾。

王清玉輕了輕嗓子，用帶著濃濃地瓜腔的普通話，一字一句認真地念了起來。看著父親認真的表情，原本有些不情愿的兒子流露出由衷的敬佩神情。

“停，停，停。這個這地方要停頓下”兒子打住王清玉的講話，“要這樣念才更有感情，‘把商會變為會員企業之家，……’”兒子有模有樣地示范起來。王清玉笑了笑，也跟著念了起來。

就這樣，一篇只有1000多字的講話稿，王清玉被兒子叫停三次。

老子被兒子教導，雖說有些不情愿，可為了追求完美，王清玉還是決定再示范一遍。他挺直身體，深吸了口氣，再次念了起來。“這次好多了，”兒子贊許地點了點頭。王清玉也覺得挺滿意，這才放兒子回房休息。

此時，夜已深，但王清玉始終輾轉難眠。

為了使在京發展的洛江商人能有一個共聚共榮、聯合發展的平臺，他和其他幾位發起人幾個月以來四處奔波。從籌備到成立以來，他瘦了整整一圈，原本消瘦的他，臉上骨頭更加明顯。

一想到再過10多個小時，成立大會就將開始，那么多嘉賓領導光臨，王清玉睡意全無。邀請的嘉賓、會議的流程、會場的布置、晚宴的菜單……王清玉將大會的整個過程在腦子里反復琢磨了很多遍，用筆記下每一個需要注意的細節。

功夫不負有心人。26日下午，北京洛江企業商會的成立大會圓滿成功。

就是憑借著對細節的注重，認真地做好每一件小事，王清玉才能有今天的成就。如今，他不僅是北京洛江企業商會會長，還是北京福建總商會副會長、北京泉州商會常務副會長、泉州洛江區政協委員。他常告誡兒子，細節決定成敗。做事不能心浮氣躁，更不能淺嘗輒止。“泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能就其深。”