福建鐵拓機械董事長王希仁：“借”出來的鐵拓

2014-04-16 09:10:38 來源：泉州企業(yè)家雜志

0瀏覽評論0條

善借展會平臺

每年11月，世界最大的工程機械展寶馬展都在上海新國際博覽中心舉辦，鐵拓機械雷打不動，年年參展。別看在上海舉辦，一天1平方米2000多元的租金，4天展會，每場下來至少300多萬元的費用，王希仁對比卻始終樂此不疲。

這一切都源于至今仍令他記憶猶新的2008年第一次參加寶馬展的經歷。

王希仁是通過工程機械行業(yè)協(xié)會得知寶馬展的展會信息，知道這個消息后，他興奮不已，可動輒近百萬元的參展費用又讓他進退兩難。當時的鐵拓機械剛剛起步，年銷售額僅千萬元，一次展會近百萬元，且不能立竿見影，究竟是去還是不去呢？幾經斟酌，咬咬牙，王希仁還是決定去，理由是：鐵拓的瀝青再生設備應該走出去，展現在世界面前，讓更多人認識和了解這種環(huán)保設備。

事實很快證明，王希仁的決定是正確的。在來自100多個國家、近萬人的展會上，中國只有鐵拓機械這一家瀝青再生設備企業(yè)參展，被眾人圍觀是不可避免的。介紹企業(yè)的宣傳冊被拿走了一疊又一疊，幾天展會下來，光一次性杯子就用掉了 3000多個。

展會是一個推銷自己的平臺，更是一個向別人學習的平臺，王希仁深知這一點，每次參展，無論在德國還是美國，亦或者是南非，他都要將公司的技術骨干全部帶去參觀學習，了解更先進的技術，甚至是外觀設計。

要結束采訪時，國際部的營銷經理拿著廣州交易博覽會的單子進來，王希仁邊審批邊對記者說：“瞧，我們又要借平臺去了！”