四年一屆的世界杯，既是全球球迷的盛典，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)。盡管距離2014巴西世界杯開(kāi)幕還有近半月的時(shí)間，不少泉州企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做準(zhǔn)備，不過(guò)與2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)相比，今年的世界杯，更多的泉州企業(yè)選擇了在“外圍”作戰(zhàn)，而不是直接贊助球隊(duì)。

世界杯為運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展帶來(lái)一個(gè)契機(jī)，圖為我市鞋企不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)。(陳起拓 攝)

理性對(duì)待央視資源

央視2014年世界杯廣告資源說(shuō)明會(huì)日前在廈門(mén)舉行，匹克、特步、361度、喬丹、安踏、九牧王、貴人鳥(niǎo)、利郎、德?tīng)柣?、鴻星爾克、好彩頭、盼盼、雅客、九牧衛(wèi)浴等泉州各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)。央視也針對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，針對(duì)性地推出了幾百萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)不等的產(chǎn)品，讓不同規(guī)模的企業(yè)都能找到適合自己的產(chǎn)品，甚至開(kāi)放企業(yè)共同設(shè)計(jì)創(chuàng)新的節(jié)目板塊和廣告產(chǎn)品。

然而，與熱鬧的會(huì)場(chǎng)相比，更多的企業(yè)在央視資源爭(zhēng)奪上表現(xiàn)出理性。大部分泉州體育品牌都表示沒(méi)有大規(guī)模投入世界杯的打算，相比體育品牌的冷靜，部分服裝企業(yè)對(duì)世界杯卻有著獨(dú)特的情結(jié)。

雖然具體的營(yíng)銷(xiāo)方案還未對(duì)外公布，但是據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，此次勁霸已提前敲定與央視巴西世界杯廣告的深度合作事宜，主要是投放賽事直播等廣告。

早在2002年，勁霸就投入920萬(wàn)元攜手央視，獲得了世界杯招標(biāo)資源。2006年，勁霸以3800萬(wàn)元冠名央視德國(guó)世界杯“射手榜”;2010年又耗資7600萬(wàn)元拿下央視南非世界杯5個(gè)廣告位，全程貫穿賽前、賽中、加時(shí)賽、點(diǎn)球。

體育品牌備戰(zhàn)外圍賽

盡管未直接參與“世界杯”相關(guān)資源的爭(zhēng)奪，并不意味著泉州體育品牌放棄了這次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)世界杯相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及圍繞世界杯的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，體育品牌打響了世界杯“外圍賽”。

在世界杯營(yíng)銷(xiāo)上，安踏選擇了將重點(diǎn)放在球迷身上，通過(guò)休閑T恤和休閑鞋的組合來(lái)切入廣大的普通球迷群體，同時(shí)也嘗試性地推出了專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練足球套裝。

據(jù)介紹，安踏在這次世界杯中專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了針對(duì)球迷的產(chǎn)品組合。在安踏的四款專(zhuān)屬足球裝備中，世界杯八強(qiáng)文化球衣，通過(guò)對(duì)球隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)猜，圖案均由各國(guó)國(guó)旗及代表性球場(chǎng)組合構(gòu)成;安踏足球?qū)氊怲則是針對(duì)女性球迷設(shè)計(jì)的時(shí)尚產(chǎn)品;球迷休閑鞋則是從足球賽尋找靈感，顏色上使用國(guó)家隊(duì)國(guó)旗配色。此外，安踏還首次推出專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練足球套裝，在該足球套裝上，使用了新的A-cool吸濕速干以及冰感雙重爽涼科技，推廣安踏產(chǎn)品的科技體驗(yàn)。

特步的世界杯營(yíng)銷(xiāo)，選擇將目光更多地放在了年輕群體上，基于過(guò)往的發(fā)展和特步所掌控的資源，特步將足球收縮到校園足球，通過(guò)打造一場(chǎng)校園足球的狂歡PARTY，讓中國(guó)的廣大球迷特別是校園人群在世界杯狂歡起來(lái)。

5月11日，由特步獨(dú)家冠名的2013—2014賽季中國(guó)大學(xué)生五人制足球(CCFL)南大區(qū)賽暨2014特步中國(guó)大學(xué)生足球拉拉隊(duì)選拔賽南大區(qū)賽拉開(kāi)戰(zhàn)幕。特步在今年的賽事上，融入了濃烈的世界杯元素，10支拉拉隊(duì)還為本次大賽特意編排了各具特色的五大洲主題舞蹈，與即將到來(lái)的巴西世界杯進(jìn)行呼應(yīng)。

生產(chǎn)世界杯相關(guān)產(chǎn)品

與品牌企業(yè)借力世界杯營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌相比，一些出口型企業(yè)的目標(biāo)則更為直接，通過(guò)借力巴西世界杯，生產(chǎn)與世界杯相關(guān)的產(chǎn)品，打開(kāi)巴西市場(chǎng)。

太陽(yáng)海體育用品有限公司曾為世界各大品牌加工跑步和足球服裝，上一屆世界杯32支球隊(duì)中，1/4球隊(duì)的專(zhuān)業(yè)比賽服都是太陽(yáng)海貼牌代工的。如今，在世界杯的熱潮下，太陽(yáng)海的足球裝備也蓄勢(shì)待發(fā)。太陽(yáng)海體育用品有限公司總經(jīng)理丁思泉表示，他們正在積極尋找匹配的足球鞋設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取在世界杯之時(shí)推出專(zhuān)業(yè)的足球鞋服系列。

“從去年開(kāi)始，出口巴西市場(chǎng)的品類(lèi)中，球衣、運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)量就開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。”彬鹿世家進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人柯招輝表示，去年巴西的進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)，也相應(yīng)帶動(dòng)了“世界杯經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，公司將利用去巴西參展的機(jī)會(huì)拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，挖掘更多的商機(jī)。

據(jù)了解，除了是2014世界杯的舉辦國(guó)，巴西還是2016奧運(yùn)會(huì)的舉辦國(guó)，兩場(chǎng)頂級(jí)賽事的舉辦，讓巴西在建筑建材、運(yùn)動(dòng)鞋服、運(yùn)動(dòng)器材等方面的需求不斷增加，也為泉州企業(yè)拓展巴西市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

泉州晚報(bào) 記者 劉文艷