南安隆鷹鞋業(yè)瞄準(zhǔn)中老年人運(yùn)動(dòng)鞋踏入市場(chǎng)空白帶。圖為中老年人運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線。

見(jiàn)習(xí)記者 黃睿超

6月15日是父親節(jié)，南安市隆鷹鞋業(yè)有限公司大打親情牌，上演了一場(chǎng)以“送給爸爸的貼心禮物”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，電商及商超柜臺(tái)，隆鷹生產(chǎn)的中老年人運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)量就達(dá)近萬(wàn)雙。

“中國(guó)人口老齡化不斷加劇，老年消費(fèi)群體數(shù)量逐年攀升，很多中老年人開(kāi)始注重鍛煉身體。然而，市面上專(zhuān)屬中老年人運(yùn)動(dòng)的鞋子卻很難尋覓。”隆鷹鞋業(yè)副總經(jīng)理陳建南告訴記者，2009年，在鞋業(yè)領(lǐng)域積累了20多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的隆鷹，抓住這一空白點(diǎn)，重點(diǎn)推出中老年人運(yùn)動(dòng)鞋新品類(lèi)，搶占中老年人市場(chǎng)，一下子成為“中老年人運(yùn)動(dòng)鞋”這一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

切入中老年人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)空白帶

隆鷹鞋業(yè)成立于1987年，位于南安九都工業(yè)區(qū)。公司最初只是個(gè)家庭式小作坊，從事童鞋的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，隆鷹旗下品牌“酷樂(lè)貓”一度成為國(guó)內(nèi)知名童鞋品牌。

2005年，隆鷹開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)當(dāng)時(shí)熱銷(xiāo)的青年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。然而，這幾年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。品牌定位類(lèi)似、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓不少運(yùn)動(dòng)鞋企步履維艱。

特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，鞋服行業(yè)“黃金十年”到來(lái)的聲音高漲。安踏、特步等一線運(yùn)動(dòng)鞋品牌紛紛擴(kuò)張產(chǎn)能，這讓二三線鞋業(yè)品牌生存空間不斷壓縮。“市場(chǎng)被搶占，轉(zhuǎn)型升級(jí)成了唯一出路。”陳建南感嘆道。

在積極尋找新出路時(shí)，隆鷹發(fā)現(xiàn)，有一兩種相對(duì)較老款式的鞋供不應(yīng)求，經(jīng)銷(xiāo)商曾多次增加訂單。隆鷹就此訂單的終端消費(fèi)者進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果讓隆鷹嗅到了新商機(jī)：出現(xiàn)爆單款式的消費(fèi)者都屬中老年人，而當(dāng)時(shí)中老年人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)基本是一片空白。

陳建南分析，市面上適合中老年人的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋，大多以老北京布鞋為主，但布鞋的舒適度、耐走性能遠(yuǎn)低于運(yùn)動(dòng)鞋。除此之外，要想選購(gòu)一雙符合中老年人定位的運(yùn)動(dòng)鞋，只能從眾多的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中，對(duì)顏色、款式進(jìn)行篩選。而這對(duì)定位于青年運(yùn)動(dòng)鞋品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅有極少數(shù)鞋子能滿足中老年人的需求。

中老年人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)究竟有多大?盡管沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但從人口數(shù)量就可見(jiàn)一斑。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)60歲以上老年人數(shù)量已超過(guò)2個(gè)億，占總?cè)丝诘?5%。面對(duì)這一潛在的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，隆鷹開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品線，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

“一腳蹬”運(yùn)動(dòng)鞋成新潮流

由于中老年人大多腿腳不便，一雙舒適的鞋對(duì)他們來(lái)說(shuō)格外重要。

為生產(chǎn)出更適合中老年人的鞋子，隆鷹對(duì)鞋子的工藝及材料要求極高。陳建南表示，在鞋子的生產(chǎn)過(guò)程中，光鞋子的模型“鞋楦”就要經(jīng)過(guò)上百遍的反復(fù)調(diào)整，以求達(dá)到更為接近人體的腳型。

以隆鷹生產(chǎn)的“一腳蹬”為例，傳統(tǒng)的一腳蹬是沒(méi)有鞋帶、方便消費(fèi)者穿的鞋。隆鷹進(jìn)行了一體化設(shè)計(jì)，免去了老人彎腰系鞋帶的負(fù)擔(dān);同時(shí)對(duì)“一腳蹬”傳統(tǒng)布材料進(jìn)行改進(jìn)，采用更具穩(wěn)定性的反皮革面料;在鞋的包覆設(shè)計(jì)上，隆鷹則植入了歷經(jīng)3年研發(fā)的360度護(hù)足系統(tǒng)。除“一腳蹬”運(yùn)動(dòng)鞋外，旅游鞋等也頗受中老年人歡迎。