2013年12月，130多家中小企業共同組建了著龍國際中小企業產業聯盟，聯盟成立3個多月后，就已經接到1億多元的訂單，并以聯盟的形式赴烏克蘭投資。

成立產業聯盟是中小企業轉型升級，進行商業模式創新的一個嘗試。這一新的企業聯合體模式，對于中小企業轉型升級的意義在哪里?對于地方產業發展模式的創新又能帶來哪些啟發?在晉江企業文化沙龍上，多位專家共同探討了這個話題。

發揮各自優勢抱團爭取資源

主持人：作為晉江第一家中小企業聯盟，著龍國際中小企業產業聯盟成為中小企業進行商業模式創新的一種嘗試，這種創新主要體現在什么方面?

蔡著龍：中小企業聯盟的創新，主要體現在思維的創新。以前，每個企業都想要獨自發展，現在聯盟更多地提倡“組合式”發展，由很多小的企業，組成一個龐大的集團公司。平時大家還是各管各的生產經營，有項目的時候就組成一個整體去談資源、談合作。

大企業往往在政策支持、金融授信等方面更占優勢，現在有了聯盟，小企業也可以通過聯盟來共享這些優勢資源。比如想要拿“熊出沒”的品牌授權，第一年要600萬元的授權費，僅靠一家小企業吃下來很困難，現在聯盟可以找3家企業來共同代理，分工協作。有的做鞋服、有的做箱包，有的做食品，還可以進行區域運營等。未來，涉及聯盟企業共同需求的業務，如工業設計、品牌推廣、銀行融資、科研團隊、專家資源這塊，企業可通過聯盟來共同合作，對資源進行最大化整合和利用。

黃建泉：中小企業聯盟是對抱團合作模式的一種新嘗試，與以往企業抱團參展、或者共同出資成立投資公司尋找項目相比，這種合作模式更為緊密，也更為靈活。它是以產業鏈為鏈條的合作，聯盟成員既可以通過內部的交流在生產、營銷、品牌等方面形成合作，也可以抱團去外部爭取資源，尋找項目，因此是一種創新的抱團發展模式。

共同控管聯盟風險利益共擔

主持人：組建企業聯盟，是一個很好的嘗試，但是在整合眾多中小企業的同時，如何兼顧好每一個聯盟成員的利益，讓聯盟持續良性運作?

蔡著龍：聯盟有三種合作模式：一是整合，即沿用原有一家公司的名稱，由另一家公司進行投資成為其公司的一個部門或分公司;二是常規合作，雙方或多方共同注資，成立一家新的公司;三是動態合作，即雙方主體不變，對于某一個項目，企業家們覺得有合作的空間，那么就項目進行短期的合作。

目前聯盟里的企業已經有100多家，總產值超100億元，總員工數2萬至3萬人，遍及服裝業上下游產業鏈。加入的企業越多，聯盟內部運作機構越關鍵，如果建一個獨立的團隊來管理企業聯盟，不僅需要一個磨合期，而且在這個過程中可能出現各種問題，造成很大的損失。因此目前采用的是組成一個企業主團隊，由這些企業主來共同控管整個企業聯盟，實現利益共享，風險共擔。