楊樹青：聯(lián)盟里，每個企業(yè)都是獨立體，但每個企業(yè)也都在尋找合作機會，思考和哪些企業(yè)進行合作，怎樣合作，才能促進自身更好地發(fā)展。總而言之，在大的供應鏈上，各個企業(yè)明確自身的角色，在各自的環(huán)節(jié)上作出自己的貢獻，制造效益，由此組成的企業(yè)聯(lián)盟才能獲得更多的增量，給各個企業(yè)帶來效益，帶來盈利，才能撐起聯(lián)盟的發(fā)展。因此，一個聯(lián)盟能否良性發(fā)展，聯(lián)盟的成員能否從中獲得利益是關鍵的一環(huán)。

明確角色定位實現(xiàn)錯位發(fā)展

主持人：聯(lián)盟的每一個中小企業(yè)都是獨立的個體，通過企業(yè)聯(lián)盟進行整合后，如何通過整合來創(chuàng)造更多的效益，得到更多的增量，同時避免聯(lián)盟內(nèi)部的競爭和消耗?

蔡著龍：目前，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，把100多家企業(yè)連在一起，用這樣的方式整合資源，促進企業(yè)產(chǎn)能的增長，這是現(xiàn)在也是未來聯(lián)盟發(fā)展的趨勢。今年的目標是使原本產(chǎn)能100多億元的聯(lián)盟，能夠獲得3億元的增加量，明年的目標是產(chǎn)能增加量由原來的3億元增加到10億元。

如何獲得增量，聯(lián)盟的方式是用中小企業(yè)聯(lián)盟代替原來單家企業(yè)去和客戶談判，比如組建共同的商品展示中心，生產(chǎn)不同商品的企業(yè)可以共享自己的客戶資源群體。通過這種方式，聯(lián)盟成立不久，就收獲了1億美元的訂單。通過聯(lián)盟，還可以共同投資，在國際市場上尋找項目，也可以和品牌授權公司、電商企業(yè)合作，幫助中小企業(yè)更好地開拓國內(nèi)市場。單個企業(yè)不可能做到的事情，通過聯(lián)盟都實現(xiàn)了，這就是增量。

楊樹青：對于一個聯(lián)盟來說，關鍵是要避免內(nèi)部的競爭，所以要在內(nèi)部首先實現(xiàn)錯位發(fā)展。過去，各中小企業(yè)在開拓市場的時候，長期存在做營銷和做品牌的誤區(qū)，大家都想要創(chuàng)立自己的品牌，大家都去爭奪終端。現(xiàn)在，中小企業(yè)組成這樣一個聯(lián)盟，就要避免走入這樣的誤區(qū)。處于同一條供應鏈上的企業(yè)，要明確自身的角色，去進行品牌的管理、發(fā)展、推廣和定位，實現(xiàn)錯位發(fā)展，在生產(chǎn)、品牌、營銷等環(huán)節(jié)上有效合作，最終實現(xiàn)“1+1>2”的效果，這樣的聯(lián)盟才是成功的。

記者手記

有錢大家一起賺

上百家中小企業(yè)聯(lián)合起來，包括上游的紡織、印染，中間的成衣制造、襪業(yè)、泳衣等，下游的電商等銷售企業(yè)，大家利用自己的優(yōu)勢，組成一個整合型的集團公司。集團內(nèi)部實行產(chǎn)能對接、品牌合作，完成了原來單個企業(yè)無法實現(xiàn)的規(guī)劃和投資，這就是聯(lián)盟的力量。

在中小企業(yè)聯(lián)盟組建和運作的背后，我們更多地看到了一種樸實的態(tài)度——“有錢大家一起賺”，在這一思想下，聯(lián)盟成員有錢的出錢，有人的出人，有場地的出場地，大家發(fā)揮各自的優(yōu)勢，依托聯(lián)盟這一大的平臺，也收獲了各自的成果。