財富故事

從石獅創業成功，到上海二次創業;從純粹的金屬加工行業，到成立研發室進行電子產品外觀設計，發展成精密金各類材質金屬外觀件的設計、研發及制造一體化供應商;施碧溪用時20多年，將一家小代工廠，發展到擁有多家子公司的集團企業。在施碧溪看來，企業唯有不斷圍繞市場進行創新，才能不斷發展壯大，因為創新是“企業生存和發展的靈魂”。

思考前行

施碧溪，出生在石獅永寧鎮。永寧是一座具有600多年歷史的古衛城，因其特殊地理位置，歷來為閩南重要港口及海防前線，人多地少是普遍現象。施碧溪有六個兄弟姐妹，其排行老二，一家人都是依靠父親微薄薪水及海外親戚的資助維持生活。

面對家庭并不寬裕的生活狀況，施碧溪自發地分擔家庭重任，讀小學時便販賣一些小零食、對聯等賺取一點費用，幫忙添補家用。1976年，在初中未畢業時，愛好修理器械的施碧溪，就隨從修理師傅，學習修理拖拉機等農用機械。

不安于現狀的施碧溪，在修理機械的過程中，對金屬加工行業產生了濃厚的興趣。上個世紀80年代，石獅趕上迅猛發展的節奏，鎮辦工廠、村辦工廠如雨后春筍般生長起來。施碧溪放棄維修工作，創辦了華聯工藝廠，以家庭作坊經營模式，生產經營服裝鞋帽小飾品等，生意紅火，業績不俗，在當地引起轟動。

此次創業，讓施碧溪快速地融入社會，更深入地接觸社會，了解市場需求，洞悉人們的消費傾向，感受到企業如果能夠推出引領市場方向的產品，就會得到市場豐厚的回報。

隨著企業不斷壯大發展，施碧溪不再滿足家庭作坊式的運營模式，開始進行企業管理體制創新，于1992年在石獅創立福建通達五金有限公司，即奧捷集團的前身。憑借多年來的創業打拼，施碧溪積累了豐富的市場經驗和廣闊的人脈資源，搶占先機、推動公司快速發展，特別是在1992年至2002年，通達在福建的市場中占有相當大的比例。

福建市場已經成型，而公司要擴大規模，必須走出去。究竟是南下廣東，還是北上上海？施碧溪對兩地市場進行了深入比較，深思熟慮后，選擇了市場相對規范、人才資源充足、擁有國際都市地位的上海。

創新拓展

2002年，施碧溪只身一人到上海，創立奧捷，將通達在福建的發展模式復制到上海。在一年的實踐中，施碧溪發現此路走不通。

上海作為一座現代化國際大都市，市場定位必須與國際接軌。二十一世紀初，中國的企業在金屬加工業中缺乏競爭力，日本與臺灣的電子產品幾乎充斥了整個中國市場。再者，電子消費類金屬外觀件制造相對一般的金屬加工，技術要求更高，也要求更美觀的外在設計。要在如此強大的競爭對手面前瓜分一塊蛋糕，取得發展，無異于難以登天。何況，奧捷不具備通達在福建的規模，在根深蒂固的外資企業、臺資企業面前顯然不具備競爭力。

奧捷，該何去何從？施碧溪深入分析后，2003年做出了一個極富魄力的決定：將現存訂單逐漸停產，更新設備，加大投入，引進人才，向電子消費類金屬外觀件制造前進。此舉意味著，奧捷對市場和產品進行了重新定位。

在較短時間內重新定位和調整企業發展方向，源于施碧溪一直以來身體力行地走在市場一線，敏銳地捕捉到電子消費類的金屬外觀制造未來潛力無限。

定位容易，轉型困難，拓展更難。施碧溪決定以創新突破傳統——在材質和工藝方面，超越傳統;以創新拓展渠道——在客戶溝通和開拓上，主動、堅持與客戶共同研發，將品牌的價值融入產品中，為品牌商創造價值，“讓品牌商更賺錢”，提升與品牌商的粘合度和信任度。同時，“讓消費者更省錢”，即消費者用同樣的價錢，買到品質更優的產品。