【探因】數控機床技術還得向德國學習

完成國內磚機行業首宗跨國收購，傅炳煌并非沒有壓力。

傅炳煌的兒子傅鑫源，目前全權負責收購后策尼特公司的運營。在收購之初，傅鑫源也曾向父親建議，這筆收購耗資巨大，如果輸了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌對此并沒有思考多長時間。他告訴傅鑫源，這次收購勢在必行。

傅炳煌回憶，20多年前，他經常帶著自己的設備去參展，國外的設備就像藝術品，而擺在邊上的國內設備則顯得很寒磣，甚至無人問津。

“沒有掌握核心技術的國內磚機，一直游離在市場的底層，如果沒有把這個錢投進去，掌握真正的核心技術，企業倒閉只是時間早晚問題。”傅炳煌說。

在泉工，售后服務部門共有90多人，產品質檢人員則有13人。而在全球擁有7000多名個客戶的策尼特，售后人員總共才4人，公司甚至沒有一個質檢人員，足以證明德國質量的優越性。“他們的每道工序都有非常嚴格的規定，需要幾個零部件就放幾個在籃子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人們也不煩。所以他們沒有庫存，沒有廢品，人人都是質檢員，在這樣的環境下生產出來的磚機，一臺設備可以使用30年不壞。”傅炳煌解釋道。

此外，德國人對產品的嚴謹態度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺設備都有自己的檔案。傅炳煌參觀策尼特工廠時，就被公司的設備檔案室給驚呆了。“所有設備，從售出到安裝、培訓、維修……每個細節都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”

還不僅僅是技術上的差距，在“人”上面的差距，也推動了傅炳煌作出收購策尼特的決定。

此前，泉工有一臺設備賣到安徽。公司派出5名技術員去安裝調試，花了28天還是沒弄好。后來，傅炳煌請了德國技術人員過來重新安裝。2名技術員一到現場就換上工裝干活，沒有談笑，工作時間不接電話，非常認真地檢查，最后高效地幫用戶解決了難題。

這次安裝調試后，負責安徽區域銷售的經理向傅炳煌報告：“10名國內工人還比不上1名德國的技術員。”

“他們工作的時候，都是帶著喜悅的心情，非常敬業，嚴謹認真，一穿上工作服就像在戰斗一樣。”傅炳煌說。

【利好】產品質量提升到10年后水準

收購之后的策尼特，又重新煥發了生機。“一方面，我們把德國技術引進中國，中德融合;另一方面，德國原裝繼續生產。”泉工機械總經理傅鑫源介紹。

為了促進策尼特的發展，傅鑫源在接手策尼特后，也遵循求同存異的原則，在管理上作了多項融合。如設立銷售獎勵制度，這一小小的改變大大提高了德國工人的積極性，在收購完成后，他們就接到了幾個新訂單。

7月1日，泉工正式完成了對策尼特公司的收購后，僅隔兩天，就有意大利的客戶開著直升飛機到德國下訂單。這個意大利客戶共有28個磚廠，其中有25個磚廠用的就是策尼特的設備。這名意大利客戶跟傅炳煌說：”你們收購策尼特收購對了，他們的技術和質量都是一流的。”這名客戶當天除了提走一臺設備外，又追加了2臺的訂單。

而接下來，德國技術人員將分批次來到泉工，進行一帶一的技術交流，針對中國市場的需求和對產品進行改良創新，這也將大大提高泉工在國際磚機行業的影響力。

傅炳煌說，實際上從3年前啟動收購，泉工就與策尼特開始合作。從前年開始，策尼特的技術人員就來到泉工，對泉工原有的產品進行技術改良。

改良后的泉工制造品質大大提升，最明顯的是設計標準上的變化。此前，在產品設計上，德國的產品圖紙設計沒有正負值，而國內設計的圖紙經常還有一個區間值。現在，泉工的產品設計也已經向德國看齊了。“產品質量至少提升到10年以后才能達到的水準。”傅炳煌說。

這兩年，泉工帶著自己的設備參加寶馬展等國際展會。很多國外客戶對泉工的設備贊嘆不已：中國制造是怎么做出這漂亮的設備?這一切在傅炳煌眼里，頗有點揚眉吐氣的感覺。

業內人士認為，現在很多磚機企業的訂單都在下滑，而泉工的機器仍然滿負荷地運作。未來，泉工將依托德國技術，進行標準化規模生產。 

通過這次對德國策尼特公司的收購，泉工股份正在快速“蝶化”成為一家混凝土砌塊（磚）機械的國際跨國企業集團，目前旗下三家公司分別擁有兩個德國研發和制造基地，一個中國制造基地。位于德國埃姆登市正在建設中的廠房和德國錫根市的策尼特公司廠房，經過調整將以更高的效率和品質為全球客戶提供產品；位于泉州的母公司也正在建設全新總部大樓和現代化工廠，預計2015年底竣工。泉工股份將通過不同的產品市場定位，整合三個公司原有銷售渠道，借助先進的德國技術，結合中國制造業的優勢，向廣大客戶提供價格合理的“德國牌”混凝土砌塊成型機和生產線成套裝備。?