“單獨兩孩”政策的落地，吹皺了兒童用品行業的一江春水，也讓金鹿日化股份有限公司老樹重新長出了新芽。

上周五，金鹿集團迎來33周歲生日。在歡慶現場，金鹿在大屏幕上打出了“嫩綠寶”“金鹿”“Goldeerbaby”(金鹿寶貝)3個LOGO。Gol?deerbaby品牌算是首次這么隆重地亮相。Goldeerbaby的出現，也預示著金鹿對嬰童家庭衛生產品的格外重視。

瞄準兩大細分市場

“接下來，嬰童衛生用品將是重點項目，今后公司將逐步把精力聚焦在家庭衛生產品上。做健康環保的家庭衛生用品這一發展戰略將幾十年不動搖。”金鹿總經理張向榮透露，在未來規劃中，金鹿的生產線將往嬰童家庭衛生產品和室外防蚊產品這兩塊市場延伸。

據金鹿品牌部經理方清容介紹，今年4月金鹿部分兒童類蚊香液、蚊香片已在全國1000多個網點銷售，網絡旗艦店也已上架。其他產品已進入研發后期階段，預計在2015年正式上市。

金鹿低調進入這兩塊領域并非一時興起，而是“早有預謀”。早在2012年全國經銷商會議上，張向榮就表明了決心。“跟著市場走不會錯。”張向榮認為，單獨兩孩政策的落地僅是原因之一，更多是因為當下人的健康環保意識越來越強，這對企業來說就是最大的機遇。

據介紹，當前國內知名兒童類洗護用品并不多，產品競爭不算激烈，為了快速崛起，金鹿將重點放在國外成熟、而國內稀缺的產品上，避開市場紅海。“首先要把產品做精，其次才是考慮做大做強。金鹿花一年多時間用于產品研發，就是為了能夠精益求精。”在張向容看來，無論產品線如何擴展，都不會改變金鹿打造健康、環保“日化精品”的初衷。

“未來經濟總體向好，父母更舍得為孩子花錢，研發兒童衛生用品可以為企業打造另一利潤增長點。加上國人更加注重健康，戶外活動也逐漸增多。”方清容補充道，市場趨勢是企業調整產品線的重要依據。

完善家庭消殺洗護系列

事實上，金鹿很早就根據市場變化改變產品結構。

2011年底，金鹿洗滌品牌“嫩綠寶”在福建上市，產品涵蓋洗衣液、洗手液、潔廁劑、油污凈、洗潔精、管道通6大系列。2012年下半年，金鹿熏香品牌“福慶”推出，涵蓋中藥香、檀香、沉香等名貴香品，以此開啟日漸嶄露頭角的文化消費市場。至此，金鹿確立了“金鹿”、“嫩綠寶”、“福慶”三大品牌并存的局面，集團多元化發展格局初步確定。

“在整個經濟大環境并不景氣的情況下，金鹿繼續保持增長態勢，并沒有出現下滑情況。”張向榮說，這與金鹿的發展戰略分不開。他表示，作為金鹿的王牌產品，金鹿牌消殺產品至今仍是福建當之無愧的龍頭老大，在全國也可以排到前三名。2013年1月至5月，“嫩綠寶”銷售額已趕超2012年一整年的銷售總額，達600多萬元。去年全年，“嫩綠寶”的銷售量也非常可觀。

雖說如此，但值得注意的是，近兩年與“嫩綠寶”一樣備受關注的“福慶”熏香已開始淡化江湖，這從晚會上的LOGO就可見一斑。

“熏香類產品主要面向中高端市場，但經濟形勢不好，熏香市場反映不如預期。”張向榮坦承，現在淡化這一產品線可以減少更多看不見的經濟損失，未來將把主要精力放在完善家庭衛生產品系列，打造全方位家庭消殺洗護產品。不過他強調，熏香產品還是會做，只是不再是公司的重點項目。

據介紹，與產品研發同步，金鹿嬰童產品或將啟動強力營銷模式——上半年深受消費者喜愛的《辣媽不一樣》，下半年或將變身《寶貝不一樣》，掀起另一輪營銷熱潮。

“兒童類產品不同于家庭產品，呈現訂單價高，重量小的特點，比較適合在網絡銷售。”方清容說，由于產品尚處于研發階段，更詳細的營銷以及宣傳策略還在研究中。