“不只是線下，農民創業園內的創業觸角，已從單一的實體店經營走向線上、線下經營相結合互動經營模式。”宋建設告訴記者，成立縣電子商務協會，推廣網店+實體店、電商+合作社+茶農等多種線上、線下互動的經營模式。創業園內各大龍頭企業陸續發力電商市場，攜手天貓、京東等電商巨頭，設立安溪鐵觀音專屬頻道，打造具有地域特的京東、天貓秋茶節，開拓全球線上市場藍海。

耕耘網絡，別有新景。相關數據顯示，去年我縣茶葉電商交易額超15億元，茶葉市場占有率21.3%，居全國第一，一舉成為全國電商高地，今年還在呈上升趨勢。去年雙十一，創業園區八馬茶業電商銷售近800萬元，登上了烏龍茶類電商第一名、全國茶葉類第三名的寶座。電商平臺的優良業績，引領安溪鐵觀音向品質取勝、多元營銷發展，實現出口、連鎖、電商、企業定制、電視購物等多輪驅動發展的局面。

探索三種成熟模式

安溪鐵觀音品牌價值名列國內各大茶類榜首，茶企紛紛走出國門，迎來滿園春色，這歸功于鐵觀音的成熟運作模式。“在省級農民創業園的巨大推動力下，安溪鐵觀音已經總結出幾種模式，形成幾種比較穩固的茶企與茶農的關系，惠及茶園達30萬畝。”縣茶葉技術推廣站站長楊文儷說。

首先是“茶企+基地+茶農”。依山而建，群山吐翠，茶園周邊有林、路邊溝邊有樹、梯岸梯壁有草……創業園內八馬茶業自建茶葉基地5000多畝，聯控基地3.5萬畝;安溪鐵觀音集團自建基地7000畝，聯控基地3.3萬畝……形成了一個企業自建基地的大方陣。茶企實現扁平化管理，質量安全管控十分高效。“目前，全縣整個省級農民創業園內涉及茶企掌控著全縣約25萬畝茶園，廣大茶農創業其中，受惠其中。”

“自從加入合作社，我們的茶葉就不愁銷路，收入也比之前好多了。”在創業園內龍涓鄉舉源茶葉合作社，記者看到茶農陳平和正在給自家茶園除草，施肥。自從農民創業園創建以來，我縣創業園區域2014年新注冊茶葉專業合作社達287家，這些合作社掌握著4萬多畝茶園。“茶企+合作社+茶農”這是楊文儷眼中的第二種模式，80%合作社采取“企業+合作社”模式，與企業建立緊密的合作關系，企業提供標準、農資并包銷茶葉，合作社負責落實技術標準及管理生產。

家庭茶葉農場作為創業園區的有效補充，在全縣已登記注冊30多個，每個面積30-50畝，茶園總面積1000余畝。這些茶葉農場已與各大小品牌茶企建立合作關系，以茶企、茶商“+”家庭農場的方式，實現產出與銷售良性互動。

在整個農民創業園輻射帶動下，區域內的企業、合作社、家庭茶葉農場更加有效實現公司企業化管理，更加有效實現對茶山統一管理，對生產資料統一采購與分配，對茶葉安全全程監控更加有效實現，對生產流程采取責任制、標準化。“通過統一管理，茶葉的質量更穩定，價格更優，茶農茶商雙雙獲利。”談及幾年來省級農民創業園創建收獲，蔡建明這樣談到。