泉州市出臺大眾創業優惠措施 多家眾創空間免租金
          
     
          
     
          
        2015-10-15 18:08:02	
		來源：
        東南網				
           
     
          
     
          
     
          
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          【案例分析】
          

          利用年輕人思維 轉變創業經營模式
          

          27歲的黃繼龍來自泉州公式埔。去年，他還在廈門一家技術公司當程序員，月薪近萬。如今，他每日奔波，半年收入還達不到之前的月薪。這是他選擇的創業之路：利用互聯網，返鄉賣海鮮。
          

          “以前性格內向，這樣創業肯定不行。”黃繼龍說，當他明確要創業時，他辭職到泉州一家新媒體公司當業務員，半年下來，變得健談、開朗。今年年初，他正式成立了海鮮銷售公司：魚動互聯。
          

          今年3月，他開始微信賣海鮮，可這條路很快就走不通了。首先是人群不對，朋友圈都是普通上班族，會買野生海鮮的多是上了年紀的“土豪”。他基本都是開車送貨上門，扣除油錢，利潤少得可憐。
          

          這樣堅持了2個月，他開始反思自己的經營模式。目的都是賣海鮮，他選擇年輕人更樂于接受的方式：組織活動、舉辦派對。為了召集到參加者，他開始學習寫軟文，在公眾號上圖文并茂地介紹行程；加入300個微信群，用更加婉轉的方式推廣；參加泉州的各種聚會，目的就是為了認識更多人。
          

          黃繼龍總結說，他至少向1萬人推介過自己的平臺和活動，第一場活動成功舉行。之后，他開始策劃在大墜島開海鮮燒烤趴，每次都能組織20多人。每場活動，他只賺500~1000元。
          

          “互聯網+” 核心是聚集群體
          

          “互聯網的核心不在技術，而在于聚集粉絲群體，也就是市場端。沒有群體的商業模式都是空的。”黃繼龍說，他也有計劃開發APP等軟件系統，但這些工具只是“互聯網+”的最后一環。他現在需要解決的是如何生存下去，再談商業模式。比如，公司的4名創始人，只有他是辭職創業，其他人都是兼職，這也是他希望找到的合伙人：不用發工資，還能為平臺帶來資源。
          

          對于海鮮銷售這條路，他堅定了自己的模式：通過各種活動策劃，間接銷售。他擁有貨源，對于成本管控更有優勢。他主推蝦、蟹等蒸煮簡單的單品，因為年輕人不太會處理魚類海鮮。他還在為一些公司聚會提供“海鮮趴”策劃，并計劃在小區開設集合銷售+餐飲模式門店。
          

          黃繼龍的項目，如今入駐泉州市豐澤區“春風書社”進行孵化。
          

          “春風書社”為創客們免費提供辦公場所和水電，還會利用平臺資源推介融資和資源。在泉州，類似的眾創空間目前已達到30多家。今年以來，泉州市通過政府購買服務、無償資助、業務獎勵等方式，利用閑置工業廠房、商務科研樓宇、倉庫等載體，突出整合線上服務平臺、線下孵化載體、創業輔導體系、技術與資本支撐等四大要素，全力打造一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創空間。
          

               
          

    


    
          

   
          
   
   
          
     
          [責任編輯:盧僑生]
     
          
     
   
          
  
    
          

   
   
               
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