石材行業精英頭腦風暴會在水頭舉行直指石材行業現狀

2015-11-10 11:46:58 來源：南安商報

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尚豪石業總經理蔡棟梁：

創業應贏在轉折點而非起點

“贏在轉折點而不是起點。”蔡棟梁用一句話分享了他的創業經驗。

因自小家境貧寒，創業之日起，蔡棟梁就時刻保持危機感。一開始，他也經歷過投資不善等問題，但他不怕輸，有時候轉折點更能歷練人。在慢慢的反省過程中，他發現，石材原本并沒有品牌之說，如果能把一塊石頭做得讓人認可的話，未來，什么樣的石材都能做成品牌。為此，他跑遍了北京、杭州、上海等一線城市進行市場調研，最終選擇從外墻做起。

石材色系多種多樣，如何抉擇?在考察中，他得知，當時很流行同一色系大面積應用到街道上，他從當時最流行的色系開始模仿，建立了大量的數據庫，并從客戶和競爭對手中找到合適的石材品種市場，可以說，他就是一個石材統計專家。

瑞發控股集團董事長曾昭活：

多傾聽客戶的需求與痛點

“創造不可能，少說話用心聽。”曾昭活經常反思自己，正是在反思中，他成就了自我。

5年前，他接了一個單子，其中外墻就有10萬平方米，線條拼接10萬平方米以上。接下這樣的單子，當時的曾昭活就要面臨人手匱乏的難題。但他像打了雞血一樣，在朋友的鼓勵和幫助下，在4個月內圓滿完成了任務。

“企業家要現學現會，只要有心，多傾聽自己及客戶的需求和痛點，與客戶保持溝通，即使遇到問題，對方也會和你共同來解決問題。”曾昭活認為，要多站在對方的角度思考問題，客戶永遠是對的。

上海靈秀石材總經理肖男：

實施刀鋒戰略，只做高端孤品

在塔星集團工作了8年之久的肖男，在離開塔星以后，并沒有轉行，而是自己創立了石材公司。熱愛石材的她，創業之初，自己每天跑去礦山買荒料、洗荒料，樂在其中。

談起市場定位，肖男實施的是“刀鋒戰略”，只做高端孤品。她坦言，只做高端石材，而且是頂級的白沙產品。她說，白沙有好的也有壞的，但她只選擇頂級的。

“這樣的市場定位，起初并不好做，價格高、不受人待見，但只要成為我們的客戶，合作關系便能永久。”肖男說，靈秀石材從2012年開始做白沙，至今3年，每年的產值都穩步上升，今年的產值預計比去年增加25%。

肖男表示，今天的成就，與她初期對市場的定位密切相關，但不是每個人都適合這樣的“刀鋒戰略”，任何戰略都應根據城市的發展氣質而定。

上海隆川石材總經理蘇桂川：

把灰色石材做成“灰主流”

在上海，隆川石材總經理蘇桂川把灰色石材做成了“灰主流”，在中駿等不少工程案例中，都能看到它們的身影。

3年前，沒有多少資金的蘇桂川先從大板批發做起，而后向室內裝飾進軍。一開始，他向設計師進行了詳細的了解，最終得出結論——灰色系石材未來有很大的發展空間，因此他搶先一步，起了“灰主流”這樣一個響亮的品牌，開始推廣三四個灰色系品種，利用有限的資金做有限的品種。品種少，沒辦法滿足客戶的需求，他就想出了讓商家免費入駐的法子，既聚攏了人氣，也提高了品牌影響力。如今，在他的市場里，已經有數百個品種。

為了把產品推向工程裝飾領域，蘇桂川前后投入200多萬元打造了一支高素質營銷團隊。這些成員必須經常到工地去蹲點，做到渠道真正下沉，把每一個工地都做成樣板，把每個員工都當作老板，激發他們的做事熱情。工程形成好口碑，生意自然越做越好。