晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道，一個(gè)月賣了100多套房子、89間商鋪、2套高端低密度住宅，光成交銷售額就將近8000萬元，還不包括已經(jīng)下了定金，還未成交的。毫不夸張地說，女神一個(gè)月的銷售額，甚至抵得上晉江市區(qū)一個(gè)項(xiàng)目的月銷售額……在晉江的地產(chǎn)界，最近留下了這樣一段銷售女神的“傳說”。

這段“傳說”是否靠譜？如果靠譜，這個(gè)銷售女神是誰，在哪里，又是哪個(gè)樓盤的銷售顧問？幾經(jīng)探訪，煞費(fèi)周折，記者最終在晉江安海僑成·金沙城項(xiàng)目的營銷中心找到這位傳說中的銷售女神——蔡曉鴻。

銷售女神蔡曉鴻

福建僑成集團(tuán)營銷副總潘登

面對(duì)記者，這位安海本地的姑娘略顯靦腆，但談到如何成就這段銷售傳奇時(shí)，她又透露出干練和睿智。“在我們的銷售團(tuán)隊(duì)中，她的資歷并不是最老的，也不是最漂亮的，但她卻是最勤奮的。”福建僑成集團(tuán)營銷副總潘登這樣評(píng)價(jià)道。

記者_(dá)陳青松 王家煜 文圖

01

“工作最忙的時(shí)候，連吃飯都忘了”

產(chǎn)品眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，在晉江目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景下，開發(fā)商的銷售顧問壓力可想而知。即使在晉江市區(qū)的項(xiàng)目，一個(gè)銷售顧問一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒有賣出一套房子，也是常有的事情。更不用說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地產(chǎn)項(xiàng)目。

記者了解到，蔡曉鴻入行才2年多，以前并沒有從事過銷售行業(yè)。選擇到僑成·金沙城做置業(yè)顧問，更多的考慮是給自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

“房子是大宗的商品，很多人一輩子也許就買一套房子。”蔡曉鴻說，因此，一開始，她就覺得待客戶真誠是做好這個(gè)行業(yè)的前提條件。“客戶找我們買房子，對(duì)于房子的一切，包括地段、戶型、價(jià)格、配套等，他們都會(huì)關(guān)注。而作為接待客戶的銷售顧問，就要盡可能把客戶想知道的情況都告訴他們，所以，對(duì)于客戶的咨詢，我都是盡可能地解答。”

久而久之，蔡曉鴻的電話就成為客戶的“熱線”。深更半夜接到客戶的電話，也是常有的事情。而在許多置業(yè)顧問看來，這些問題可能都是一些細(xì)節(jié)，但在這位銷售女神看來，這些細(xì)節(jié)，也許就是客戶最最關(guān)注的。

“最忙的時(shí)候，我甚至連吃飯都忘了。”蔡曉鴻笑著說，9月份的一次開盤，她從早上8點(diǎn)就開始帶客戶看房子，一直忙到了晚上9點(diǎn)多，不僅把吃飯的事情都忘了，甚至連一口水都沒有喝。

02

“在壓力下，潛力是可以挖掘的”

這位女神的銷售傳奇，除了靠個(gè)人的努力外，還離不開背后強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)的支持。

據(jù)了解，9月份，作為樓市銷售旺季的“金九”，位于安海鎮(zhèn)的僑成·金沙城推出了B地塊的58#樓以及59#樓兩棟高層住宅，以及三里街商鋪。

短短的一個(gè)月，憑借著品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及在精英銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，推出的住宅產(chǎn)品所剩無幾，而商鋪也狂銷了75%，大大超出預(yù)期，不僅創(chuàng)造了安海地產(chǎn)的銷售傳奇，更是力壓晉江其他項(xiàng)目，位列當(dāng)月晉江銷售榜的前列。

“在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，做房地產(chǎn)銷售的壓力都很大。”潘登說，關(guān)鍵是誰能把這種壓力化作動(dòng)力。在這位銷售團(tuán)隊(duì)帶頭人看來，在巨大的壓力下，不僅僅是領(lǐng)頭人，還包括銷售顧問，潛力都是可以挖掘的。

潘登介紹，在開盤前，針對(duì)項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品的特點(diǎn)，他帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入的分析，并且進(jìn)行了有針對(duì)性的營銷。此前所做的這些努力，在開盤時(shí)都得到了回報(bào)。“58#樓，從預(yù)約到開盤，我們僅僅用了半個(gè)月，并且取得靚麗的銷售業(yè)績，而按照其他項(xiàng)目正常的開盤節(jié)奏，這一過程至少要3個(gè)月。”