臨近年底，一年一度的品牌特賣會打響了戰役。工廠前、商場內、特價店等各類特賣會遍地扎堆，無不充斥著讓利、甩賣等字眼。

然而，同樣是特賣，今年呈現在消費者面前的是更為豐富多樣的內容：單打獨斗的企業有之，同品類抱團特賣的也不在少數，多品類組合而成的全新升級版跨界特賣會則以品牌齊聚、品類匯集成為今年諸多特賣會中最具實力的饕餮大餐。

“玩”了多年的特賣會，今年在保有往年特賣會固有特色的基礎上，呈現出行業跨界、品牌聯合、線上線下同步等新的特點。

如今的特賣會越辦越精致，各大商圈一到年底就特賣“扎堆”。

晉江經濟報 記者_施珊妹 蔡明宣 張格格 王家煜 董嚴軍 文圖

關鍵詞：場所

上周末，世紀公園旁一店鋪內人潮涌動。原來，七匹狼工廠特賣店開業。

“七匹狼男裝這個品牌以前只在工廠面向員工做福利形式的特賣活動，普通消費者想買不容易，還要跑到金井去買挺麻煩的。如今專門開一家特賣店，促銷活動力度很大，長袖T恤3件100元，牛仔褲一條80元，這樣的價格真的很‘給力’。”在青陽某工廠工作的曾先生告訴記者。

事實上，臨近年底，泉州地區的各類特賣會很忙。除了特賣店，無論是在各家企業工廠前，還是在萬達、SM廣場等商場內，抑或是石獅服裝城、晉江嬰童產業文創園等地，都隨處可見人頭攢動的場景。這種最初以利郎為代表的年底品牌特賣會，正演變成工廠型、商場型、協會牽頭型的各類特賣會，成為泉州市民眼里熟悉且熱鬧的風景線。

解讀

無論是以何種形式出現的特賣會，企業考慮最多的都是投入產出比問題。因此，在自家工廠前舉辦的特賣會，以其幾乎零成本的方式存在多年，更以其品牌自身的知名度吸引眾多忠實粉絲關注。利郎便是其中典型的代表。而企業與萬達等商場合作，選擇繳納租金抑或從品牌銷售里“扣點”的方式，則是看中各商場的區域位置優勢、商場本身的自然人流量，商圈有一定的集群基礎，業態也相對完善。此外，由嘉利、各協會牽頭的特賣會，則以匯聚眾多品牌組合而成的吸引力，以“一站式購物”的品牌誘惑力，配套的互動、購物體驗，吸引消費者的眼球。

關鍵詞：跨界

12月12日，由石獅市紡織服裝商會、泉州市紡織服裝商會舉辦的第四屆（2016年）石獅服飾名品“大搶節”在石獅服裝城火熱上演。該特賣會除了吸引七匹狼、貴人鳥、九牧王、愛登堡、斯得雅、狼道等男裝品牌強勢入駐，還吸引了以純、花花公子等省外品牌主動加入，更吸引了富貴鳥、季季樂、小野豹、萬家美等童裝、鞋類、家紡品牌加盟。

無獨有偶，日前，泉州清濛開發區內嗒嘀嗒攜手依思Q、奔狼服飾、富貴鳥等品牌打造“購物樂趣”秋冬特賣會；上周，涵蓋了鞋服、嬰童、食品等多個品類，齊聚九牧王、柒牌、抱抱熊等知名品牌上百個產品的“晉江倉購”在晉江嬰童產業文創園進行。

據了解，往年嬰童行業極少有特賣會，除了童裝童鞋，玩具、紙尿褲等一般會批發給指定收庫存的商家統一在商城或者嬰童連鎖店里面進行銷售。“比起單一品類特賣會，這種全新升級的跨品類特賣會更像一場品牌狂歡嘉年華，實現吃喝穿用一條龍服務，更受消費者喜愛。”晉江嬰童產業園董事長許清海說。

解讀

從單家品牌自有“工廠店”建設，到自發逐漸集合抱團，形成一定規模的“區域特賣”商圈，到行業協會出面組織品牌特賣會，再到跨界聯合的綜合倉儲式品牌特賣會，可以說，特賣會正在形式、模式上發生著變化，以期刺激消費，掘金市場。

泉州市紡織服裝商會施正植認為，單個品牌企業針對的受眾群體有限，消費者對同一品類的需求一般不會重復產生，把不同品牌及不同品類的需求集結，能夠滿足消費者對不同產品的一次性購買欲望，企業也從單兵作戰變成集體抱團，更能凸顯產品、品類的豐富性和價格優勢，從而獲得很不錯的整體效果。

不少企業表示，在競爭日益激烈的市場環境下，消費者需求在變化，一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束，唯有進行聯合，才能迸發出更多資本較量的可能。在產品功效和應用范圍延伸的背景下，各行業間的界限正在逐步被打破，一定范圍內行業之間早已相互融合。跨界合作是多方基于利益和現實而不得不采取的一種營銷策略，可以讓品牌進入更多消費者的視野，又能起到“1+1>2”的效用，提升大眾品牌的形象，雙方都能收獲更大的利益。

帝牌男裝財務總監陳棋榕告訴記者，國外有許多已經試水成功的案例，其每一次的“聯姻”總能再創銷售傳奇，讓合作雙方賺得盆滿缽滿。跨界合作迸出別樣的火花，的確對消費者有著致命的誘惑力和吸引力。在中國，跨界合作目前也理所應當地成為諸多品牌企業營銷的新選擇。

關鍵詞：體驗

11月11日，位于泉州中駿·世界城附近的虎都男裝特價店隆重開業。這家面積近400平方米、有三層結構的特價店，一開業便人氣爆棚。走進特價店，休閑系列產品區、褲區、T恤區、襯衫區、毛衫區、西服專區、茄克專區、棉服區、羽絨服專區等被合理地劃分在三個不同樓層，一目了然。明亮的燈光、寬敞整潔的店面、整齊的衣服陳列，讓人難以將這樣的店面形象與特賣會聯系在一起。直到看到柜臺前排隊結賬的“長龍”和試衣間前熙熙攘攘的消費者，才把它和特價店的客流號召力對上號。

12月5日，彬伊奴在石獅總部生活體驗館舉辦了一場年終大型特賣會，不但邀請了男裝、童裝等企業加盟，還在現場設置了美食糕點甜品專區、茶水飲料休閑區。特賣會現場超乎預期的火爆，以至于連續多天店面都延遲到零點才“打烊”。

有別于“稱斤賣”“菜市場挑白菜”式的特賣會，寬敞的購物環境，免費提供WIFI、時尚雜志，設置茶水、咖啡區等配套設施，讓休閑購物一體化，成為今年許多特賣會一道亮麗的風景。

解讀

傳統的特賣會中，貨品雜亂無章、消費者穿著衣服現場試衣、人擠人結賬無序等現象十分嚴重，常常一場特賣會下來，產品“折壽”不說，企業還要蒙受大量丟貨的損失。無法讓消費者試衣、退換貨等硬傷，使得消費者購物欲望一再降低，弊病頻現的傳統特賣會正在慢慢失去其原來的魅力……

改變上述問題，在消費者的購物體驗上下功夫，不但能夠解決消費者的“痛點”，還能大大提升消費者在現場的駐留時間。以設置試衣間為例，這一區別于往年特賣會的細節變化，極大地方便了消費者試衣需求，提升了消費者的購物欲望。

此外，彬伊奴打破常規特賣場寸土寸金的要求，開辟兩大休閑區域準備茶水、甜品，讓消費者試累了可以休息，讓陪伴而來的親朋可以坐著慢慢等，延長消費者在店的逗留時間；打破以往特賣貨品不退換的硬規，只要將小票保存好，七天之內無理由換貨。“哪怕買回去尺寸不符、家人不喜歡等理由都可以換貨。”這樣的設置，讓消費者能夠更放心地購物。總而言之，特賣會玩起體驗，能夠讓消費者覺得這不僅僅是一場特賣，在感官上更有超值的體驗。