關(guān)鍵詞：宣傳

晉江動(dòng)車站站內(nèi)出口處，一張底色亮紅、寫著“七匹狼工廠福利會(huì)”等鮮明大字的宣傳廣告映入記者眼簾，上面不僅標(biāo)注了七匹狼年終特賣會(huì)的地址、時(shí)間、聯(lián)系方式、折扣，還有乘車路線和產(chǎn)品介紹。

有趣的是，上周末記者在石獅的公交車身上，也看到有關(guān)第四屆（2016年）石獅服飾名品“大搶節(jié)”的宣傳海報(bào)。而在前往石獅服裝城的路上，宣傳單、宣傳幅等物料更接二連三地進(jìn)入記者視線。與此同時(shí)，播放著熱鬧音樂的“大型車展”、擺放著各式各樣卡通道具的“兒童嘉年華”、飄散著誘人香味的“臺(tái)灣美食節(jié)”等活動(dòng)也在石獅服裝城附近吸引了不少人們的注意。

解讀

每年年底，各種特賣場幾乎占據(jù)了各大商場、各大商圈。品牌們掀起線下的低價(jià)大促在泉州地區(qū)的各大商場、工業(yè)區(qū)相繼拉開戰(zhàn)幕，同一品類抱團(tuán)的特賣不少，匯集多品類的特賣會(huì)也在火熱進(jìn)行。然而，由于特賣會(huì)過于密集、頻繁，企業(yè)即使白菜價(jià)讓利，似乎也無法激起消費(fèi)者的購買欲。當(dāng)庫存成為全年?duì)I銷的常態(tài)時(shí)，這對于市場消費(fèi)者也再無刺激可言。

“以往每年年終特賣會(huì)客流量都很大，所以我們只能抓緊時(shí)間輪流吃飯，一天下來常常累得不想再開口說話。”某場特賣會(huì)一位工作人員許先生表示，今年的年終特賣會(huì)不僅折扣低，而且時(shí)間越來越早。“雖然春節(jié)是在2月份，但早在11月就已經(jīng)開始舉辦了。如今的年底特賣會(huì)，也已經(jīng)不是品牌最初帶有員工內(nèi)部福利性質(zhì)的專場了，在商場、大型的公共場所都舉辦，但人流越來越不密集，效果越來越差。”

當(dāng)特賣會(huì)不再像前幾年那般“新鮮”時(shí)，如何吸引人流、如何刺激消費(fèi)者成為諸多特賣會(huì)主辦方思考的問題。為了避免人氣慘淡，今年多場特賣會(huì)大力引進(jìn)多項(xiàng)配套活動(dòng)，利用提前宣傳廣而告之，配備兒童設(shè)施、大型車展、節(jié)目表演等互動(dòng)活動(dòng)提升現(xiàn)場氛圍及人氣。

關(guān)鍵詞：線上線下互動(dòng)

12月12日，記者來到晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園所舉辦的品牌特賣會(huì)——晉江倉購現(xiàn)場，涵蓋鞋服、嬰童、食品等多個(gè)品類的特賣會(huì)吸引了不少人流。同日，“晉江購”網(wǎng)上平臺(tái)上，線上特賣會(huì)同步進(jìn)行。

12月5日，杰米熊年終大型特賣會(huì)在泉州清濛開發(fā)區(qū)杰米熊工業(yè)園準(zhǔn)時(shí)開啟。走進(jìn)特賣會(huì)現(xiàn)場，記者看到惠安的王女士豪擲六千元買下了四大包衣服，而事實(shí)上，這位王女士是惠安一家線上童品店的賣家。“杰米熊款式比較新，尺碼也全，與其到石獅、廣州一帶打貨上新，還不如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)年終特賣場，只要會(huì)淘還是能夠淘到好貨的。”王女士直言不諱。她口中的“好貨”則是說，特賣場里，一件羽絨服只要99元，一件普通大衣只要69元，與平日里她進(jìn)貨成本不相上下，回去加點(diǎn)價(jià)轉(zhuǎn)手就能賣出去。

她告訴記者，如果企業(yè)特賣場總保持上新速度，也有相對比較新的款式出售，他們就會(huì)考慮將其作為特殊產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，畢竟，做組貨的小店主總需要一些優(yōu)惠款式來配搭銷售。她認(rèn)為，如果特賣場成為一種長期存在的渠道形式，對于他們來說，也就是多了一種進(jìn)貨渠道。

解讀

近年來，由于網(wǎng)購熱潮的興起，越來越多品牌青睞線上特賣，當(dāng)特賣會(huì)日漸成為一種常態(tài)，線上線下齊發(fā)力將為企業(yè)消化庫存提供更多的銷售渠道。線上特賣具有便捷的優(yōu)點(diǎn)，而與線上特賣不同，線下的購物體驗(yàn)?zāi)軌蚪o消費(fèi)者帶來更多的購物樂趣，如單獨(dú)以嬰童產(chǎn)業(yè)為主，無法滿足消費(fèi)者一站式購物的需求，二者同步進(jìn)行實(shí)際上互為補(bǔ)充。

杰米熊兒童用品有限公司副總經(jīng)理蘇萬樂告訴記者，一般情況，特賣會(huì)的主要賣點(diǎn)在于價(jià)格，但他發(fā)現(xiàn)在特賣現(xiàn)場中，已經(jīng)不止一次有類似王女士這樣的小賣家來進(jìn)貨。“杰米熊的庫存比大約維持在3%~5%，這些年經(jīng)過扁平化管理，庫存率再次有所下降，所有能拿出來的特賣產(chǎn)品普遍都是當(dāng)季新款，這是很大的優(yōu)勢。”蘇萬樂說，他們要利用好這一優(yōu)勢，特賣場已不是消化庫存重頭戲，而是成為一種必要合理的銷售手段進(jìn)入各大品牌營銷體系，不僅形成了特定的渠道模式，還具備特殊的營銷手段，諸如團(tuán)購、工廠店等去庫存的模式已廣為企業(yè)所用。

記者手記

掀起“特賣”的面紗

年終特賣會(huì)，已從單個(gè)企業(yè)的行為轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€(gè)品牌、多個(gè)行業(yè)聯(lián)合的行為。然而，特賣會(huì)無論以怎樣的形式存在，每年呈現(xiàn)出哪些新的特點(diǎn)、玩出哪些新的花樣，其本質(zhì)還是企業(yè)清庫存的行為。

高庫存問題，一直以來都是讓鞋服行業(yè)頭痛的問題，年終特賣會(huì)成為服裝企業(yè)回籠資金的方式。而近年來，食品、玩具等行業(yè)也加入到年終大促中來，這似乎便可以解釋筆者心中的疑問：庫存清了這么多年，還在清？按道理，清了這么多年，庫存應(yīng)該清得差不多了吧？然而，經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能過剩，消費(fèi)乏力，這使得尚未完全清完的庫存又添“新傷”。

在低迷的市場環(huán)境下，特賣會(huì)也從原本清庫存變?yōu)槠髽I(yè)拉增長的手段之一，如今的特賣，已經(jīng)成了年底企業(yè)增長業(yè)績、回籠資金的倚仗；如今的特賣會(huì)，更已經(jīng)日漸演變?yōu)橐环N年終的“節(jié)日”行為，在消費(fèi)者的心智中，年終買特賣產(chǎn)品已成為一種消費(fèi)常態(tài)，有的消費(fèi)者甚至已經(jīng)養(yǎng)成“坐等”品牌促銷的購物習(xí)慣，形成一種獨(dú)有的“年貨文化”。

或許，特賣會(huì)再發(fā)展下去，將吸引更多的國內(nèi)品牌匯聚。特賣會(huì)將向業(yè)內(nèi)探討的那樣，終有一天將形成本土的品牌折扣購物中心，就像在國外和國內(nèi)大城市已經(jīng)習(xí)以為常的奧特萊斯一樣。