這兩天，突如其來的寒潮令許多人招架不住，但是卻樂了服裝銷售人員。記者采訪發現，不少服裝零售點的銷量比去年同期增長了1倍多，其中，棉服、保暖內衣、羽絨服等最受消費者歡迎。

不過業界人士也稱，寒潮對服裝業而言，只是短期的促進銷售作用，且作用有限，服裝行業要走出困境，根本的出路還是要研究好需求，做好產品和管理的創新與升級。

天氣冷了，銷售火了，賣家樂了。圖為一品牌鞋服產品展銷會上，市民正忙著選購厚厚的冬裝。 (張九強 攝)

寒潮突襲帶火冬裝銷售

最近一波強勢寒潮侵襲了我國多個省份，泉州也迎來有史以來的最低氣溫，市區白天氣溫低至零度，德化更以-15.6℃創泉州60年來最低氣溫。

突如其來的寒潮令許多人奔進了商場和服裝店。寒冷天氣下，大家搶購著耐寒物品，比如保暖內衣、羽絨服、風衣、棉襪、棉被等，這下樂壞了商場和服裝店的經營者。

中心市區一家商場的負責人對記者說：“這兩天，商場的業績特別是服裝的銷量瞬間提升了一倍多，棉服、保暖內衣、羽絨衣等好幾個品牌幾乎脫銷，現在已經沒貨。因為寒潮來得突然，備貨也來不及。”

在中心市區一家商場，正在選購服飾的陳女士告訴記者：“商場的部分春裝款式新穎，但是剛上市不久，折扣較高，對自己吸引力不大，相反，這幾天氣溫突降，冬裝又在清倉，冬裝的款式一般不容易過時，明年冬天還可以再穿，因此就買了三件。”

而記者從泉州市紡織服裝商會了解到，商會近期也在石獅和鯉城組織了兩場大型場外特賣，“紡織服裝還是靠天吃飯的，由于近期氣溫下降，整體銷售情況不錯。”商會相關負責人施正植說。

“今年最受歡迎的是修身加絨的保暖內衣，這些保暖服飾不僅花樣繁多，而且款式新穎。”在中心市區一商場的保暖內衣柜臺內，導購員向記者介紹：“顯瘦、輕薄”成為今年保暖服飾的主題，而由于寒潮的來臨，這家面積不足100平方米的專柜，前天一天的銷量就超過了萬元，比去年同期上漲了兩倍多。

服裝業“寒冬”短期仍未改變

盡管突如其來的寒潮，為此前因暖冬而業績徘徊的冬裝銷售，注入了一針興奮劑，但是在業界人士看來，這只是氣候的短期效應，并未能改變服裝業“寒冬”的事實。施正植坦言：“降溫對服裝的銷售，確實有一定好處，特別是御寒衣物的銷量見長，但是這種作用是有限的。”

一位來自浙江海寧的皮草廠家負責人說，今年服裝銷售的行情很差，受此影響，皮草價格也下跌了30%左右。“去年一件水貂零售價可以賣到1萬多元，今年降到1萬元，幾乎接近成本價。”

“降價就是為了減輕庫存壓力。雖然過去兩年的高庫存，已讓不少廠家在今年減少了生產計劃，但是今年的銷售比去年還差，這是出乎預料的，廠家依然感到了沉甸甸的庫存壓力。”這位負責人說。

而石獅一家代工企業的負責人也對記者說：“代工企業一般集中在每年的9月份舉辦訂貨會，從上一年的9月份到下一年的3月，訂單都安排好了，因此，氣候變化對生產影響不大。”“但是，這種訂貨會的制度，導致企業的生產無法對市場的需求及時做出大的調整，并將庫存壓力轉移給了下游。”這位負責人坦言。

一家專門處理服裝尾貨的企業負責人告訴記者，過去兩年的尾貨依然不少，今年的尾貨情況還不好預測，當前正是銷售旺季，關鍵還要看這兩個月的銷售情況，服裝企業應該好好利用這一銷售旺季，合理定價與促銷，以減輕庫存壓力。

一些百貨行業人士則認為，在服裝行業當前的低迷行情之下，國外快時尚品牌的沖擊以及越來越多的消費者出境購買，也是服飾價格難抬頭、服裝銷售依然疲軟的原因。

“企業做市場的態度一定要務實，當前，服裝業產能過剩也是繞不過去的事實，不是沒有需求，而是企業要學會適應和引領需求，這就要求企業積極做出一系列的創新和升級，包括產品升級、管理升級、營銷升級等等。”施正植說。(記者 溫文清)