國電泉州熱電有限公司找準定位迎接“電改大考”

2017-08-15 09:23:54 來源：今日泉州網

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今日泉州網8月15日訊 (通訊員陳燈峰羅婧) 福建省于7月發布《福建省售電側改革試點區域選取辦法(試行)》和《福建省有序放開配電網業務實施細則(試行)》兩項電改文件，明確了2017年起將逐步增加工業園區購售電業務改革試點以及福建省將在2020年放開購電業務。福建省電力體制改革綜合試點方案的發布，意味著新一輪電改提速的到來，國電泉州熱電有限公司積極應對電力市場改革沖擊，找準定位、全方位地做好準備迎接電改大考。

研讀政策，完善備考大綱。泉州公司認真積極組織營銷人員研析福建省下發兩份電改文件及10項配套文件，全面接收吸納福建省電改“新電波”。該公司積極重視營銷人才隊伍建設，積極組織營銷人員參加商務禮儀、售電側改革政策宣貫培訓，為營銷人員充電蓄能。為做足考前準備，泉州公司積組織營銷人員赴廣東開展電力市場調研，詳細了解廣東省電力體制改革進展，重點就電廠在直購電交易中成熟可行的增值服務、售電公司與用戶的合作模式、開拓用戶市場的途徑、平衡電量偏差考核的方法等內容進行了專項取經。

開拓市場，搶跑市場賽道。泉州公司營銷人員創造性開拓市場，提前找到客戶，主動適應會場，提前將理念由“跑電網、要電量”向“跑市場、找客戶”轉變，全面理順市場營銷體制機制，做好電力市場化競量、競價等策略。泉州公司根據制定的客戶走訪計劃，對泉州、廈門、漳州、龍巖等地區的老用戶進行回訪，新用戶進行對接，提高與成熟合作用戶的粘合度，拓展電力市場，不斷夯實電力營銷基礎。目前已與部分用戶建立了合作意向。

定位優勢，筑牢熱電優勢。泉州公司強化落實安全生產主體責任，注重設備運行維護管理，堅持“小缺陷不過班，大缺陷不過夜”原則，定期發布缺陷快報，及時整改問題，全力做好設備管理，確保機組安全穩定運行，避免在與電力用戶結算時，因電量偏差而造成考核，在電力用戶群中，為公司樹立良好品牌形象。同時，該公司充分用好泉港石化園區唯一集中熱源點的優勢，積極與當地政府洽談售電公司和園區售電業務，為提高與地方契合度和緊密度注入新的助力。