測算：一家店月收入最少60萬

這些以“茗、軒、閣、院”命名的文化公司或收藏品公司，大多以收藏品為主，其中多以第4套人民幣為引子，以港澳地區發行的紀念鈔為主，展開銷售攻勢。公司規模大多在二三十人，型男秀女口若懸河，滿口的財富故事。記者最初進入的那一家收藏公司，算是這其中規模最大的。

據記者估算，以每家店20人的規模計算，如果每人每天出單1000元(實際少則幾千多則數萬)，一家店最保守估計月收入60萬元，年收入700萬;以大望路現代城不低于15家店計算，年收入超過一個億絕非天方夜譚。

不少老人是客服通過固定電話招攬來的，客服電話也有固定程序，一般理由是公司搞活動，可以進行藏品鑒定，重點是有禮品贈送。老人到場之后，最常見的是聊家常，摸清老人底細，有錢、缺少關愛則“關懷備至”。記者注意到，這些老人有從海淀香山附近過來的，有從豐臺西客站一帶過來的，也有從朝陽酒仙橋過來的。

首先是收取會員費。如果老人有藏品，銷售便表示，公司代為拍賣并收取“手續費”，同時辦理交易卡，費用從千元到數萬不等。如果想投資，公司便鼓勵購買其產品，再辦理價格不等的會員卡，從普通卡、金卡到VIP卡。

老人的購物車滿載著各種“禮品”

見記者對會員卡挺感興趣，一家公司的男主管熱情介紹，會員卡分為1280元和3888元兩檔。“1280元辦張會員卡，我們送您一套紀念鈔，原價1980元。您記住，這不是賣的。實話實說，我們就賺您的服務費，這本香港出的紀念鈔，免費送給您了。”

銷售：銷售三招逼你掏錢

很多老人不知道這些“優秀”的銷售都是演技在身，更不提防在這貌似親熱的交談中，自己的職業、收入和興趣包括投資經驗早已泄露無疑。

記者在調查中，經內行人指導，完整體驗了一番前沿銷售模式——要單，其中分為逼單、磨單和砸單。每個環節和每句話都有固定程序和經典句式，比如“要單三段論”：“我建議……聽我的……必須聽我的……”首先是逼單，“阿姨你留一套吧，我建議你買這款產品，特別適合你”。然后是磨單，反復灌輸“買了掙大錢”的觀念，直到老人思想開始動搖。最后是主管或者經理來砸單，通過送禮品或代金券，最終讓老人把緊攥的卡刷掉。

培訓筆記中的套磁話術和“要單秘籍”

一個梳著馬尾辮的女銷售，聽說記者約有10多萬閑錢，并不急于表態，先是詢問：“以前投過資么，成績怎樣，您有什么投資意愿?”反復試探之后，她開始要單了，即推銷一套公司連號紀念鈔，這款投資品，一套價格56800元，她反復稱，“每個號段都是獨一無二。”逼單和磨單是同時開始的，見到記者猶豫，她便甩出一則財富故事。她以三年前一款產品為例，稱投資者贏利翻了四五倍。

“您不會做不了主吧，你還需要同兒女商量么?”然后又說，“您提出產品是否真實，一看就知道是個行家。現在您可以用手機在百度上查產品，我來幫您查。”……雖然記者早有心理準備，但見到女銷售磨單甚至砸單的做法，仍覺得難以招架。