砸單苦情戲說來就來

而在另一家公司，記者更是目睹了男銷售與美女經理聯手的砸單演技。

先是投資顧問費盡口舌介紹升值空間巨大的龍鈔和雞鈔，兩套4本，每本百張，兩套成系列，一共9800元。眼見效果不顯著，他便請出一襲黑衣的美女經理上場，喊了一天的女經理聲音嘶啞，仍然大講優惠力度，從積分刷藏品，到產品折扣，再到抵現金和換禮包。記者明白，這又是辦理會員卡的套路，“新會員享受照顧，可以走我的綠色通道。之前要買50萬產品才能辦金卡，今天買5萬產品就可以了”。

記者表示還想看看其他方面藏品，而站在記者身后一位剛刷完卡的老者，仍非常關心記者這單投資，還打聽著其中有哪些自己不知道的優惠，便被男銷售熱情地拉去細聊。

這時，一位老者似乎準備離開，女銷售送他到門口，精彩的表演開始了。女銷售的嗓音又細又尖：“大爺，我們認識也不是一兩天了，你怎么能這樣呢?”老人還沒來得及回應，大廳卻想起女銷售訓斥的聲音：“沒想到你這么沒有主見，你的事兒是讓老伴做主，還是兒子做主啊?”陡然間劇情轉折，女銷售聲音顫抖略帶哽咽，“你說你不容易，那我容易么?一天到晚在這兒吼，還不是幫助你賺錢，你還不領情……”此時，她將情緒調整至緩和狀：“你就說一句痛快話，今天能不能買吧?”

自述：“我見過一單刷了20萬”

“外行人肯定想不到，在公司，誰要做成一單，業績都會標示出來，完全透明;如果遇到難題，銷售團隊會集體攻關尋找突破口。銷售最后一招是苦情戲，如果投資者不掏錢，女銷售的臉上立刻梨花帶雨，‘阿姨，您說我一個北漂容易嗎，就差這一萬元錢，我的業績就達標了;我花了這么長時間，您還是鐵石心腸，您就眼看著我被公司辭退么? ’這樣的套路，沒有哪個心軟的老人不會中招的。”一名應屆女大學生介紹了她在現代城里的收藏公司培訓課上的所見所聞。

她告訴記者：“我是河北承德人，今年7月中旬，我在網上看到招聘，就去了大望路的一家公司。去之前沒想那么多，培訓一個星期，讓我明白了真相。如果說賺錢，不是昧心錢又是什么?你說我是因為正義感也可以，這些花錢的都是老人，我從小是奶奶帶大的，現在沒能力在她眼前盡孝，但我的良心還沒有被狗吃掉。你還可以上網搜索，類似的案例全國各地都有，很多地方直接將其稱為詐騙。”

“我們公司25個人，公司一個客服，然后是銷售、財務、主管、經理和店長。銷售員都年輕，你可能看見了，多數在30歲以下，外地人居多，個別是北京郊區的。他們知道我是承德人，又是大學生，對我都不錯，畢竟學歷不錯，長相也說得過去。”

“聽說，發提成的時候特震撼，哈哈， 我沒見到過。現金放在麻袋里，兩個人抬著，提成，按照銷售額的百分之十。 對，銷售冠軍要上臺講話，并且會晉升。業績好的話，三個月升主管，再三個月升經理，直到開下一個分店，新店長從經理中選拔。員工底薪是3000元，薪酬靠提成，出單有獎勵，不出單要罰。出了兩三單，就算是老員工了。以培訓我的公司為例，每個銷售要有10個會員，如果成為會員，最少消費100元的產品。然后通過灌輸長期價值，誘導他們不斷消費，二次消費在千八百元輕松平常，兩三萬，十萬八萬，一兩年下來，投個五六十萬也不罕見，我在三天的培訓中，見到刷過的最大一單是20萬。”

“老板是個漂亮女人，有時開寶馬，有時開路虎。不清楚是哪里人，聽說老早賣過郵票、玉器什么的，在北京最少三套房子了，經常過來給我們吹吹牛，洗洗腦，都是講她成功的案例啊。客戶以市區為主，西城和朝陽居多，原因就一個，老人家境好，有錢!”

故事：投資者對前景充滿期許

在B座和C座連接處，記者注意到邊走邊聊的一對老年夫婦，妻子拿著一個平底鍋在前(這是她在一家公司獲得的贈品)，丈夫推著塞滿水果和蔬菜的購物車隨后，他們正從C座領完贈品出來，又趕往B座的一家公司。在簡短的對話中，記者得知，他們住在附近，妻子經常來這里，老伴是第二次來。老夫妻去年開始在獲得贈品的這家公司進行投資，前后買過近4萬的產品。此前他們收藏有60斤的地方糧票，最近銷售員告訴他們，這些地方糧票，8月底就可以在公司的拍賣平臺上拍賣了，老兩口相當開心。