中新網6月29日電 近日，房產經紀行業“品質加盟”品牌德佑對外宣布其新一輪拓城計劃。此次最新進駐的城市包括深圳、廣州、廈門、佛山、常州、寧波、福州、無錫、東莞、合肥、西安和長沙等12座城市。

德佑COO祁世釗(右一)向十二城總經理頒發任命書

今年1月底，鏈家集團宣布啟用“德佑”品牌專注于房產經紀加盟業務，先期進駐成都、天津等十座城市。截止目前，德佑在全國的簽約門店超過9000家，預計將提前半年完成全年目標。

進軍一線城市 德佑擴張進入深水區

“在城市的選擇上，我們著重看三個指標。一是新房、二手房的交易量，二是房產市場的合規性，三是競爭環境。”德佑COO祁世釗表示。

在此次德佑進駐的12座城市中，按照2017年房產交易的GMV來計算，廣州和深圳位列全國前五位;其他所有城市均位列前30位。這也意味著，在全國房產交易額前30座城市中，德佑已覆蓋超過70%。

相較于德佑第一批進駐的十座“準一線”或二線城市，此次公布的城市中包括了廣州和深圳兩座名副其實的一線城市。

圖為德佑門店

“我們認為一線城市是很大的舞臺，肯定會去。”這是祁世釗在5月初接受某媒體采訪時的表態。

“外界總是特別關心我們什么時候去一線城市，其實我們內部不會特別在意這座城市是一線還是二線，我們更注重德佑的進駐到底能為這個城市的中小店東帶來什么價值。”祁世釗表示，“一線市場的競爭可能會更加激烈，但德佑為加盟商的賦能在我們看來也一樣能發揮更大的作用。”

目前，鏈家在廣州和深圳都有著非常扎實的布局，市占率均為第一位，真房源率更是遙遙領先，這也為德佑在當地的拓展提供了很大信心。

“依托鏈家在當地的勢能和優勢，通過‘貝殼找房+鏈家網’雙平臺的流量以及基于德佑A+系統的ACN合作網絡，德佑一定會給加盟商帶來效率和業績的提升。”祁世釗如是說。

講師在為店東進行專業培訓

跑通“授權”和“運營” 德佑開啟加速模式

祁世釗表示，目前德佑已跑通“授權”和“運營”兩個循環，是啟動新一輪拓城的基礎。

“授權”指的是加盟的邏輯和流程，也就是加盟商從開始考察到相互的溝通，再到相互的評價、最后簽署合同。這個循環決定了如何選擇以及選擇什么標準的加盟商，這也是德佑在一個城市發展的根基。

而“運營”則是指如何管理和賦能這些加盟商。包括如何召開運營晨會、夕會，人員的文化融合訓、專業知識的培訓;還包系統產品的使用，例如德佑A+系統、貝殼和鏈家APP的使用，合作網絡的作業規則的講解等等。該循環對跨品牌合作網絡的建立、品質服務和效率提升有這非常重要的影響，最終都將體現在用戶的服務體驗上，這也是德佑贏得加盟商和用戶口碑的核心。

為了確保加盟商符合加盟標準并保障后續對加盟商的服務，德佑在每個城市配備了包括品質管理、運營、交易、財務、法務等支持崗位齊全的運營管理團隊。德佑各城市總經理從業時間均超過10年，運營團隊在北京鏈家均有3-5年的直營管理經驗。從目前的人員配置來看，一個運營督導平均會服務三位店東，讓曾經管理一個大區幾十家門店的督導執行如此精準的服務，德佑對店東賦能的投入程度可見一斑。

4個月的時間完成900家門店的簽約，這標志著德佑在“授權”和“運營”兩個循環上完成了前期的探索，步入了順暢的軌道。更重要的是，ACN經紀人合作網絡，已經在德佑發揮了積極的化學反應。

“我們以前從來沒想過能賣鏈家的房子。”重慶的加盟店東湯先生說，“不但鏈家的房源是共享的，我們在簽約的時候鏈家的伙伴更是全程來協助。以前我還擔心鏈家是不是有私心，現在完全沒有那種想法了，我們以后的合作肯定會更順暢。”

合作網絡除了帶來資源的打通，還帶來了業績的提升。大連聚美灣店為例，其5月份的業績較并網融合前的4月份提升了75%。

目前，在德佑已進駐的十座城市，“鏈家房德佑賣”和“德佑房鏈家賣”這種跨品牌合作的聯賣已經成為了常態。

“跨品牌成交占比近60%、提前半年完成全年1000家門店的簽約，這些確實都超過了我的預期。這不僅印證了德佑的優勢，更說明了加盟商對品質加盟的渴望。”祁世釗表示，“雖然德佑進軍的步伐在加快，但關于加盟商的篩選、關于運營和賦能支持的標準我們不會做絲毫的降低。我們倡導的是‘品質加盟’，我們比任何人都珍惜德佑這塊牌子。我們希望借助德佑的平臺，連接和賦能優秀的店東和創業者，切切實實幫助他們實現理想。”