昨日，晉江市委、市政府召開晉江市企業家代表座談會，一起學習貫徹習近平總書記在參加十三屆全國人大二次會議福建代表團審議時重要講話精神，圍繞“如何心無旁騖做實業、實實在在做主業，如何推動產業全鏈條、全流程升級，如何營造創新創業創造良好環境”開展交流探討，深化政企互動。

座談會中，企業家代表掀起了哪些頭腦風暴，提出了哪些建議，分享了哪些理念，快來看一看吧。

安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠：

不論何種企業對標的都是全球競爭

對晉江未來的發展，安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠提出了建議：“改革開放進程中的前面30年，晉江經濟發展一片大好，但是近10年來企業分化越來越明顯。現在晉江的企業有兩種，規模企業和中小企業，但不論是何種企業，對標的都是全球競爭，企業每天都在被顛覆，不升級不行。”

在丁世忠看來，安踏這幾年也是蠻拼的。在2017年上市十周年的時候，安踏就提出必須全球化，并且決定通過收購國外品牌來實現全球化。

“因為品牌在短期內是沒辦法塑造的，收購亞瑪芬體育是安踏全球化戰略的重要一步。在我看來，企業走出去是個必然，并且要高標準對標。”丁世忠說。

近兩年，安踏提出“高標準對標”的文化，就是要對標國內外優秀的公司，通過創新賦能全員、提升組織效率、強化干部管理、整合全球資源服務中國消費者。安踏提煉總結了具有安踏特色的干部管理文化，要求全體干部應該要有懂生意、高標準、敢創新、重協同的核心能力，具備做榜樣、帶隊伍、有格局、打勝仗的領導力。

利郎集團總裁王良星：

現在做品牌需要做好方方面面

凈利潤7.5億元，較上一年度上升了22.9%，收入與利潤雙雙創上市以來新高，不久前利郎交出2018年業績“答卷”。這亦是其七年來成長最快的一年。

“一直以來，利郎都務實地在做實業。從之前的靠廣告代言人，到這十年不惜一切代價地從研發投入、質量、供應鏈各方面，提升生產和品質，這是利郎轉型升級有所成效的很重要一部分。”利郎集團總裁王良星說，現在做品牌需要做好方方面面。

在這幾年代理商、加盟商節節敗退后，利郎不斷解鎖研究新的盈利模式，投入更多的資金、精力，提升產品競爭力。

幾年的積累，讓利郎的產品設計、開發、供應鏈管理、渠道管理等進行了全方位的提升。以利郎五里工業區的廠房為例，它是所有加工廠培訓、學習的樣板廠房。利郎集團旗下產品的品質把控和技術輸出，都要從這里開始。效率和品質在提升，但王良星仍覺得“還有很大的提升和努力的空間”。

他指出，雖然利郎的資金和各方面條件都不錯，但在走訪了國際的企業，看到他們在全產業鏈上的規模及效率等方面的效應，利郎在產業鏈轉型升級、全產業鏈的打造上，還有路要走。

信泰集團執行總裁許金升：

“走出去”更貼近客戶

現在很多晉江企業都在“走出去”，信泰集團執行總裁許金升理解的“走出走”是要多貼近客戶，了解客戶需求、市場方向、產品方向，客戶要的是什么，快速反應回來，做技術創新開發。

“我們在美國洛杉磯與波士頓設有辦事處，在越南也有設生產基地，都是為了更加貼近客戶，滿足客戶的需求，更好地服務客戶。”許金升說，在傳統產業受到嚴重挑戰的今天，企業必須轉型、升級、創新、顛覆，才能牢牢抓住客戶的“心”。這些年來，信泰集團正是憑借創新及服務，才與Adidas、Skechers、Decathlon、NB、UA、安踏、李寧、特步、361°、鴻星爾克、喬丹、貴人鳥等國內外知名品牌達成長期合作。

這幾年“走出去”，許金升發現國外市場非常大。他說，走到國外跟國外的企業競爭，才覺得不單創新技術重要，企業管理也是非常重要的。信泰集團除了要在創新技術上做領先，在管理上也要做好傳承，通過人才加強管理提升，提升企業綜合競爭力。

“堅守實業不易，這些年來，信泰集團始終堅定科技創新、走高質量發展的定力，尤其是在研發上，舍得投入、持續投入。”許金升說。

福建震龍鞋業有限公司總經理張振限：

共享模具破解拖鞋發展困境

內坑拖鞋行業起源于上世紀80年代，經過幾十年的發展，目前擁有拖鞋企業500多家，年產拖鞋超7億雙，成為全國重要的制鞋基地。

“隨著產業規模的擴大，拖鞋行業也面臨諸如同質化競爭、價格戰、模具囤積、用工體制混亂等一些問題。其中，企業每年投入模具開發費用十分高昂。”座談會上，福建震龍鞋業有限公司總經理張振限指出了拖鞋行業發展的難題。

對于拖鞋生產企業而言，模具好壞很大程度上決定了拖鞋生產出的品質好壞。不同于陳埭運動鞋的生產，拖鞋鞋底模具幾乎是企業自己與客戶研發，并沒有專門的鞋底廠進行配套生產，規模以上的企業在模具投入的費用每年都達到上百萬元。

為此，在2018年，晉江拖鞋聯盟成立共享模具平臺，企業以租賃的方式與其他企業共享模具，對于自身企業而言能回收成本，對于對方企業一來生產效率提高交貨期縮短，二來生產成本降低。

“經過過去一年的運營，取得了良好的效果。這種模具租賃的模式，使得模具在行業內流通起來，提升了企業的快速反應能力，現在就是幾百雙的訂單我們也能接，平臺也引導企業加大產品創新，讓企業間協同發展，尋求共同突破。”張振限說。

福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄：

聚焦核心競爭力避免“核心資產泡沫化”

“前幾年，金融、地產、資本運轉讓企業家覺得頭有點暈，但時間沉淀下來，我們發現能夠永續經營的是那些有核心競爭力的實業。”福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄表示，企業最怕的是“核心資產泡沫化”。核心資產是什么?在周少雄看來，是品牌靠研發、制造效率、技術領先性打造的核心競爭力。

周少雄認為，無論是大型企業還是中小企業，要發展都離不開產業環境，因此構建產業生態非常重要。“不是靠政策兌現和獎勵，就能把企業做起來。我們應該重新梳理有競爭力的產業，找到著力點，將其做得更深。”

此外，周少雄建議，要培育引進產業資金，晉江的創新企業有很多，產業資金可以幫助企業在投資、并購、生態環境中發揮作用，化解投資風險，為初創企業、中小企業更好地提供來源。

堅守實業，就是企業不需要取巧，而是靠自身扎扎實實地練好內功。周少雄特別提到，企業要關注社會技術的變化，5G時代即將到來，它將影響產業的發展。企業要重新進行品牌定位，根據實力和管理能力調整，以迎合年輕人和消費升級定位。如果各行各業都有“智能+”的概念，那么晉江產業、晉江這座城市的能力都將得到大大的提升。

集成傘業董事長黃文集：

企業“走出去”首先考慮投資環境

座談會上，集成傘業董事長黃文集分享了集成傘業海外設廠的經歷。

黃文集17歲就進入制傘行業，從傘具包裝袋做起。傘業作為傳統勞動力密集型產業，他很早就預見到未來勞動力將成為制約企業進一步發展的因素。“這從傘具行業的全球遷移可以看出來，從意大利到日本，再從日本整體遷移到我國的臺灣地區，全球傘具行業的遷移始終是在追逐勞動力的腳步。這種局面仍然延續”，黃文集說。

為此，早在2012年，集成傘業就在柬埔寨設立工廠，成為行業當中較早“走出去”的企業。

當時，黃文集有柬埔寨、越南、緬甸三個地方可選擇，最終他選擇了成本最高的柬埔寨，因為，柬埔寨跟中國的關系比較穩定，在他看來，企業在海外投資時，當地的社會、政治穩定是最重要的。事實證明，他的判斷是正確的。如今，集成傘業在柬埔寨的工廠有1500多名工人，規模與晉江工廠差不多。雖然當地工人的月薪從2012年的140美元漲到如今的約300美元，但黃文集認為這仍可接受。“畢竟當地的招工相對容易，工人也比較年輕，平均年齡在二十幾歲”，黃文集說。

晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理蘇義陽：

從低端徘徊向高端突破

“行業前景好，但挑戰一直都在。從外看，國際貿易競爭加劇，產業轉移加速，產品品質有了更高要求，產業轉型升級迫在眉睫;從內看，用工用地成本上升，環保壓力不斷加大。而環保問題對于機械行業首當其沖。”座談會上，晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理蘇義陽談到晉江裝備制造業企業發展面臨的問題。

為此，蘇義陽建議政府幫助企業尋找專業的環保機構，幫助企業做整改升級，逐步提升環保標準。與此同時，引進外部人才或者權威機構，幫助其提升技術改造，取代傳統思維，引導產業從低端徘徊向高端突破，增強科技創新能力。

對于鞋機自身的發展，蘇義陽則希望更多與品牌商相互配合。“對于我們鞋機企業而言，研發創新是根本，而治愈客戶的痛點就是實現創新的過程。所以我們希望與國內外更多品牌商進行良性互動，介入了解他們的需求，再進行設計調整，實現雙方共贏。”

福建陸地港集團執行董事李圓圓：

整合口岸要素資源支撐產業“走出去”“引進來”

昨日，福建陸地港集團執行董事李圓圓在晉江企業家座談會上提出，“扎根實體經驗，服務產業轉型，構建產業提升，整合口岸要素功能，支撐產業‘走出去’‘引進來’很重要。”

談及如何整合口岸要素資源，支撐產業“走出去”“引進來”，李圓圓結合陸地港發展現狀，給出了自己的看法和意見。

她建議，在口岸資源效率提升方面，希望政府方面重視，進一步成立相應口岸通關領導小組，當制造型企業遇到問題時，可以幫助他們與海關口岸服務等單位建立有效的溝通機制;在服務質量上，去年，整個陸地港承擔了泉州海關63%的報關單量，為了更好地支持和服務企業發展，需要協調更多好的資源來支持、匹配企業的發展;在整合資源方面，晉江在東南亞等地區都擁有明顯的產業優勢，爭取更多區域性口岸通關政策的落地，包括海運快件、試點城市等，將更好地服務晉江產業“走出去”。

連捷投資集團董事總經理許清水：

培育“隱形冠軍”讓產業基礎更扎實

座談會上，連捷投資集團董事總經理許清水表示，在招商引資方面要深度關注如何讓把現有的基礎留住，大力培養和發展他們。

在許清水看來，關注和培育晉江的“隱形冠軍”企業，讓產業基礎更加扎實;打造晉江城市名片;鼓勵支持晉江本土大型企業設立風投資金，這是實現“外來和尚好念經”的三個舉措。

“成為隱形冠軍首先要業務全球化，與全球各地的客戶建立聯系，比如，設立分公司或辦事處，真正面對國際客戶。比如收購境外上市公司，借助該公司發展當地客戶。也可以借助晉江機場、高鐵等優越的交通條件和豐富的酒店配套資源，吸引更多的國際性行業會議在晉江召開。”許清水表示，正在打造國際化創新型品質城市的晉江為企業全球化做了很好的鋪墊，提升晉江的城市名片，把晉江打造成一個對外的窗口，城市的品牌有利于吸引人才，城市的品位有利于留住人才，幫助企業更懂國外客商，加強企業的吸引力。

許清水建議，政府應鼓勵和支持晉江本土大型企業設立風投資金并制定相應政策，企業風投資金投資于企業所在行業相關上下游，能形成緊密的生態鏈，最終讓企業更有競爭力。

茂泰(福建)鞋材有限公司總經理丁思恩：

創新要找準客戶需求點

“身為制鞋行業的配套企業，鞋材企業做創新一定要考慮品牌商、消費者的需求，只有這樣子做，創新才能有的放矢。”座談會上，茂泰(福建)鞋材有限公司總經理丁思恩首先談到了對企業創新的看法。

憑借著過硬的研發能力及生產制造能力，近年來，茂泰逐漸成為斐樂、斯凱捷、彪馬等國際品牌商的供應商。丁思恩認為，品牌商是產業提升的牽動力，對于代工廠或者供應商，品牌商對其會提出各種高要求、嚴標準，這也間接地拉動了晉江制鞋企業與制鞋產業鏈的發展。“我希望政府能吸引品牌商在晉江生產制造，將晉江定位為全球高端運動鞋生產、制造、研發中心，這樣能夠更好更充分地發揮晉江制鞋產業鏈的優勢。”

在丁思恩看來，晉江在鞋材領域很強，但在制鞋環節相對薄弱，特別是缺乏數量較多的中型廠。憑借著“愛拼才會贏”的精神，晉江鞋企掀開“造牌”運動的浪潮，經過粗放擴張到行業洗牌，大浪淘沙后剩下的本土品牌企業并不多。從另一方面看，制鞋產業鏈不斷向東南亞國家和我國內陸轉移，鞋材行業作為制鞋產業的配套，如果轉移的地區制鞋主產業逐漸穩定，鞋材等配套產業也將落戶當地。

“所以，從晉江制鞋產業發展的角度來說，數量眾多的中型廠是很有必要的，是制鞋產業存在的根基，需要得到加強與重視。”丁思恩說。

福建天守集團總裁蔡天守：

三大變革實現產業飛躍

紡織行業正面臨著很大的變革，福建天守集團總裁蔡天守認為，身處其中的晉江紡織企業，如果沒有抓住機會，將會失去原有的優勢。

如何變革，在蔡天守看來，最核心在于人才競爭、整合外部資源、整合內部優勢三方面。

“市場競爭最終一切都歸于人才的競爭。”蔡天守表示，人才是企業最核心的財富，企業主要思考如何將具有國際化理念的人才引進來，并讓人才永遠地落地在晉江，為晉江企業所用。對于優秀的人才，企業家可以考慮給予企業股份，“用錢挖不動的人才，才是企業的核心”。

上月從東南亞對標先進工廠回來后，蔡天守焦慮得睡不著。他說，再不自我整合，就會被淘汰。他建議，企業家要懂得對標國際企業，進行外部資源的整合。“外部資源并不遙遠，比如企業配合的上下游產業鏈，都是外部的資源。通過龍頭帶動，將夯實企業的綜合實力。”

除了外部資源，企業亦要注重內部資源的整合。蔡天守認為，企業要找準自己的優勢，把產業鏈上的各個環節一條龍地串起來，如此一來，不僅可以降低成本、提高效率，還將帶動產業鏈資源的變革，實現產業躍升。

福建盼盼食品集團董事長蔡金垵：

有70%的機會就要大膽干

“‘晉江經驗’在我理解中，核心就是誠信經營、頑強拼搏、敢為天下先，把各種資源要素向市場集聚;核心就是創新，創新是一個企業永續發展的不竭動力，只要有七八十的把握，就要大膽干，不要非等到九十或者全部準備好再干，那時候機會就喪失了。”座談會上，福建盼盼食品集團董事長蔡金垵如是說。

蔡金垵以盼盼為例，他指出，盼盼以“大健康、綠色、時尚”為核心。在“產品創新”上，盼盼每年在研發和設備上的投入約為6億元;在緊扣綠色食品上，盼盼不斷整合國內外優質的原輔材料產地、水源地，保證盼盼的每一包每一瓶每一塊產品都是最好的;在企業發展理念上，盼盼始終堅持專注才能深入，深入才能極致，極致成就未來。

談及企業如何實現品牌國際化，蔡金垵提出了自己的觀點。“國際化是晉江品牌‘彎道超車’的一個最佳機會。”他進一步解釋說，“我們需要通過逐步的國際化，堅決走出去，去學去悟，去實現理念的開導，去擁有前瞻的思維，還需要倒逼自己走出去，真正去設廠去開拓市場，讓自己沒有退路。”

目前，全球的市場競爭非常白熱化，盼盼也在整合全球資源實現品牌的國際化。蔡金垵介紹說，在國際人才上，盼盼與中國臺灣、日本、意大利的食品專業機構合作，每月有八至十個國際級食品專家來盼盼坐班，參與產品研發和生產;在國際原輔材料的運用上，盼盼食品采用進口新西蘭奶粉、泰國木薯、俄羅斯小麥、南非可可、巴西咖啡、美國青豆等國際合作模式，精選全球營養豐富的農產品;此外，盼盼企業還通過不斷走出去，查缺補漏，找尋企業永續發展的動力。

福建華泰集團股份有限公司董事長吳國良：

讓龍頭企業發揮引領示范作用

回顧晉江陶瓷發展，歷經了好幾次轉型升級，從最原始的煙囪、燒煤、燒油，再到“煤改氣”，每一次轉型的重心和要素都不一樣。涉足陶瓷行業30多年的福建華泰集團股份有限公司董事長吳國良始終扎根在本業。

吳國良說，磁灶陶瓷是海絲的重要元素，如果海絲缺少磁灶陶瓷，就缺少了歷史價值，所以企業更要把磁灶陶瓷的文化發揚光大，推動陶瓷產業持續發展。

當前，國家倡導高質量發展，企業面臨新一輪的轉型升級，吳國良認為，高質量發展包含兩大要素，創新與技術改造。創新不是每個企業都能創出來的，它往往是由一些企業創新出來，帶動行業發展;技術改造是均衡的，它需要金融的支持。

華泰集團在創新方面總是走在行業前頭。2008年，華泰集團成功研發出TOB陶板，而且突破了陶板的燒制技術，成功實現大規格的陶板生產。陶板項目在很大程度上提高了華泰集團的競爭力，也增強了其發展后勁，為其實現可持續發展提供了保障。如今，TOB陶板已經贏得業界的高度關注，成為當之無愧的陶板行業領軍品牌。

會上，吳國良建議：“我覺得政府要加大創新扶持力度，重點扶持企業創新與技改投入，讓龍頭企業發揮引領與示范作用。”

龍峰國際集團董事長施天扶：

自主創新形成新的核心競爭優勢

龍峰的發展一直是堅守實業。這幾年，龍峰通過改革創新、全面升級、提高信息化互聯網+智能織造、提高品質與效率等，積極應對市場新局勢，提升企業綜合競爭力。龍峰國際集團董事長施天扶說，未來，龍峰將繼續堅守實業，心無旁騖地做好產品。

“我們必須通過自主創新來形成新的核心競爭優勢，而人才是創新的根基，是創新的核心要素。創新驅動實際上是人才驅動，所以我們全面提升員工生活水平，優化各類生活設施，豐富員工的業余生活，提高員工的身心健康，這樣才能留住人才、提高人才的工作效率。”施天扶說。

據了解，這幾年，龍峰高度重視產品創新。施天扶要求研發部要加強研發具有特殊功能性的面料，積極進行市場調研活動，推陳出新;而營銷部則要繼續拓展優質客源，同客戶建立良好合作關系。

施天扶建議：“當前，晉江很多企業都在大量投入設備創新、智能制造，希望政府在技改補貼上能夠給予更大力度支持。同時要重視環保，提早預防，在各大工業園區加大投入污水處理廠建設。”

晉江順昌機械制造有限公司總經理王堅持：

每個零部件都有獨立編碼

作為一家集研發、設計、生產、銷售和服務為一體的一次性衛生用品設備專業制造商，順昌機械前幾年就乘著“一帶一路”倡議的東風，不斷擴展國際市場。

“我們能夠根據市場的需求和客戶的樣品進行一對一的設計、研發及制造，現在產品遠銷歐洲、南美洲、東南亞、中東、非洲等的40多個國家和地區，國際訂單占據了公司總訂單的一半以上。”座談會上，晉江順昌機械制造有限公司總經理王堅持表示，正是靠著可靠的質量和研發設計，順昌機械在業界享有良好的聲譽。

“晉江企業要從中低端向中高端轉型升級，細節是關鍵。”王堅持表示，順昌機械有一個亮點，就是“細節成就品質”，對產品的每一個細節都制定了嚴格的標準，每一個零部件都有嚴格的質量標準并設有獨立的編碼，這在把好質量關的同時，把機械做到簡單化，既方便操作也提高了售后效率。

此外，王堅持還建議企業向國際龍頭對標學習，“順昌十分重視學習型企業和研發團隊的提升建設，每年都會組織團隊到三菱、西門子等國際企業考察學習，或邀請知名專家到廠交流。”