疫情阻不斷訂單 “泉州造”力拼市場

泉州網2月28日訊 (記者 王樹帆 林銘珊 吳麗嬌 通訊員 許曉城 康慶平 梁宇峰)復工復產已有一段時間，各行各業有序恢復生產。如何在疫情之下開拓市場成為關鍵一環。日前，泉州市發力打通“市場拓展難”操作鏈專項行動，化解合同履約難題、跨境電商積極自救、搭乘“網紅直播”銷售模式等穩市場、拓市場的鮮活案例頻現，推動“泉州造”力拼海內外市場。

疫情“不可抗力”證明

助外貿企業降低違約風險

連日來，位于泉州永春縣工業區輕紡園的萬家美輕紡服飾車間內，工人陸續到位。公司每天都對廠區進行消殺，監測工人體溫，逐漸恢復繁忙而有序的生產場面。

“多虧了縣貿促會第一時間幫我們辦理新冠肺炎疫情不可抗力事實性證明書，讓我們避免了因疫情停產可能延遲供貨導致的違約損失。”近日，萬家美公司負責人湯伯發拿著經過中國國際貿易促進委員會授予的證明書高興地說，“現在，我們已經復工復產，開足馬力投入到生產之中。”

據了解，萬家美輕紡服飾有限公司，是一家集開發設計、生產、銷售、服務為一體的國際化大型針織毛衫基地，是永春縣出口龍頭企業，年出口額近5000萬美元，主要出口到歐美等地。“為有效防控新冠肺炎疫情，我們全面停工停產，直到2月10日才逐步復工復產。”湯伯發介紹，公司第一季度要完成多個合同訂單，價值總計約1500萬美元，受疫情影響，一些產品有可能無法按時供貨。按規定，正常情況下，無法按時供貨，要向對方支付違約金。但是，此次因疫情蔓延導致延遲供貨屬于不可抗力因素，公司及時向縣貿促會尋求幫助。“沒想到辦理速度這么快。2月20日，我們在準備好相關材料的前提下，通過網上辦理，一天內就拿到了證明。”

“永春對外貿易量比較大，我們有責任依法保護好企業的利益。”永春縣貿促會會長李永聯介紹。這階段，永春縣貿促會對因疫情無法如期履行或不能履行國際貿易合同的企業，推出幫助企業辦理不可抗力相關事實性證明的服務，維護企業合法權益。

政企合力直播賣貨

服裝名城網上爆紅

22日上午，泉州石獅青創直播基地在石獅市青創城國際網批中心揭牌。隨后，由石獅市政府主辦、石獅各行業協會協辦的石獅品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節在該基地正式啟動，上演“政企齊發力、破解市場開拓難”的好戲。

“疫情影響了傳統線下銷售，我們希望借助‘網紅直播’這種新商業模式，為石獅紡織服裝行業多挖掘市場潛力。”石獅市青創城國際網批中心董事長林志成表示，疫情期間，5000平方米的直播基地對品牌企業實行免費入駐、推廣。目前已吸引斯得雅、大帝、愛登堡、賽琪、季季樂等80多個石獅服裝品牌入駐。

不僅是品牌企業，眾多從事電商批發業務的商戶也急需幫扶。石獅市青創城通過“青創網”B2B鞋服產業批發平臺擴大“幫扶面”。“入駐平臺的商戶只要把產品信息報送過來，我們幫他免費廣告。”林志成說，與去年同期相比，“青創網”的成交金額增長了12%。

直播專賣節的效果同樣可觀。目前已匯聚1000多款服裝的600多萬件衣服，吸引多名粉絲千萬級別的“網紅大咖”和200多個國內直播機構到場選貨直播，啟動當天共計成交金額5376萬元，其中，三巧制衣、戰地吉普、泰王服飾、圣吉奧、吉登服飾五家企業與直播機構現場簽訂意向訂貨合同，采購金額3643萬元。

近年來，泉州石獅市依托紡織服裝全產業鏈優勢，積極構建線上線下一體化營銷體系，現有7個淘寶鎮32個淘寶村，電商日均發貨量超過120萬件。“疫情之下，為打通‘市場拓展難’操作鏈，我們充分發揮電商優勢，僅用三天就策劃了這場直播專賣節。”石獅商務局局長林金場介紹。

企業自救園區幫扶

跨境電商“老帶新”拓市場

電商企業如何把新冠肺炎疫情的影響降到最低?為打通“市場拓展難”操作鏈，泉州市擬在線上舉行商品展銷活動，為廣大企業搭建平臺，更好地把泉州產品賣向國內外市場。政府幫助紓困之外，跨境電商綜合服務平臺運營方和相關企業也不斷提高“造血”功能，積極自救。

泉州市楚航電子商務有限公司是去年豐澤區東海跨境電商生態圈銷售增幅最大的企業，產品主要銷往美國。往年的二、三月，該企業的員工都忙著銷售夏季鞋子和冬季服裝，今年因新冠肺炎疫情，公司冷清了不少。“疫情導致產品供應鏈企業無法按時復工，加上物流配送的不確定性，影響了我們對現有鞋服產品的銷售和新品的推廣。”公司總經理莊錦軍說，面對“市場拓展難”瓶頸，最重要的是調整心態積極面對，“為此，我們重新盤點整合所有商品，加強和供應商的溝通，重新排序現有訂單，拉長銷售計劃周期，既保證現有產品的銷售，也希望新品的推廣有所突破。”在莊錦軍看來，疫情之下，挑戰和機遇并存，特別是對跨境電商的新手賣家，剛好遇到市場競爭低點，可以有較大的發展空間。

莊錦軍公司遭遇的難題，正是東海跨境電商生態圈里眾多企業共同的困境。對此，泉州豐澤區東海跨境電商生態圈運營有限公司采取措施積極幫扶。公司總經理羅輝他說，“越是艱難，越要提高服務水平”，不僅幫助企業盡快安全復工，還加強“老帶新”精準鎖定意向入駐客戶并促成合作，擴大線上招商宣傳，開展云端對接。同時，積極與金融機構洽談合作事宜，爭取獲得授信額度，解決新入駐企業和學員培訓的資金周轉難題。“當前，我們還要加快步伐，提升線上品牌推廣、用戶引流、招生和線上線下實訓結合等水平，助力跨境電商企業更好地應對疫情。”