石獅品牌服裝網上直播專賣節，網紅直播賣貨。 (石獅青創城 供圖)

泉州網3月26日訊(記者 孫燦芬 王樹帆 許雅玲 陳智勇 通訊員 許曉城 寇婉瓊)作為制造業大市，泉州不少支柱產業是消費品，銷售受疫情影響明顯;兼具山海資源稟賦，泉州還有優質的生態和“山珍海味”，也亟須突破疫情“封鎖線”走出去。為產業發展和群眾增收破局，過去一個多月來，泉州各級黨政行動起來，直播帶貨當“網紅”，闖出線上銷售一片天，在擔當作為中為一方發展謀福祉。

晉江 村支書上線 圍頭海鮮闖天涯

“朋友們，我們圍頭村是泉州陸地的‘南極’，沙灘好、海水清，產出的鮑魚口感爽脆，膠原蛋白含量高，想要的抓緊時間下單。”3月22日，晉江金井鎮圍頭村，黨支部書記、村主任洪水平在抖音平臺上全村打頭陣開直播，拉開圍頭海鮮勇闖電商天涯的序幕。

當天海上直播，洪水平和圍頭村電商團隊開著小船來到周邊的一片鮑魚養殖區，漁民隨手提上兩桶鮑魚，里面的鮑魚顆顆肉質飽滿，活力十足。“這個季節鮑魚吃的正是我們平日里吃的海帶。”洪水平從當地的海灣水質、近海捕撈、海上養殖以及氣候特點等方面向大家逐一介紹圍頭村鮑魚的生長環境，充分佐證其優質。持續兩個半小時的直播，吸引1萬多名網友圍觀，得到320多條彈幕和6000個點贊。

在被譽為“海峽第一村”的圍頭村，鮑魚年產量達400萬斤，年產值超2億元，占該村漁業生產三分之二份額。

“往年春節，村里每天輸出鮑魚有20車60噸左右，今年受疫情影響幾乎沒人來收購。”洪水平說，早在3月13日，村里就牽頭和當地農商銀行積極溝通，爭取5000萬元授信為養殖戶解燃眉之急。但要在疫情中轉危為機，僅靠貸款是不夠的。洪水平等村主干思考良久，最后想到了直播平臺。洪水平說，接下來將搭建圍頭村海產品電商新平臺，讓全村水產養殖戶都能通過這一平臺銷售海產品。

記者獲悉，目前，圍頭不但開通了“圍頭·海峽第一村”抖音號，還組織起一支電商團隊，力求打開新的銷售突破點。目前該村100多個家庭加入電商大軍，漁業產品銷量較疫情之初翻了兩倍。

洪水平為圍頭海鮮代言(圍頭村 供圖)

石獅 市長“帶貨” 直播節帶動銷售額破十億元

“春暖花開的時候，穿上這件衣服，去見你想見的人，成為街上最靚的仔!”2月22日，為期一個月的石獅品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節啟動，石獅市長黃春輝走進直播間，直播帶貨、金句不斷。3月22日，這一由市長高調開場的直播節落下帷幕并交出成績單——服務企業105家、采購金額1.5億元、直播銷售額1.19億元。

“可喜成績得益于‘政府搭臺、企業唱戲’的通力協作。”石獅市商務局局長林金場介紹，由石獅市政府牽頭主辦，充分整合石獅各行業協會的資源優勢，持續20多場的專場直播不斷掀起高潮。特別是直播節開幕當天，石獅市長走進直播間，變身“網紅主播”，迅速登上從地方到中央的各級媒體，成為熱點事件，為銷售策劃贏得了巨大關注和好評。

疫情之下，這場直播“熱風”為石獅特色支柱產業紡織服裝業，帶來一股銷售“暖流”。統計顯示，該市服裝企業通過直播或相關引流的銷售額達10.8億元。“我們線下1500多家實體店的生意受疫情影響嚴重，企業承受著很大經營壓力。”愛登堡公司電商中心總監洪拱彬說，直播節一定程度上為銷售破局，僅最后一周品牌就賣出3000多件衣服。

直播節更大的意義在于拓寬商業思維。經過此次“啟蒙”，許多嘗到甜頭的當地企業紛紛布局直播營銷渠道。據悉，就在這一個月來，石獅相關機構已開設9個培訓班，累計培訓主播、店播學員700余名。

活動帶來的更多實效也正逐漸顯現。在石獅服裝城，已有上百名導購員變身“云柜姐”直播帶貨，一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當于之前6個月接待的客流;在全省首個網紅直播基地石獅青創直播基地，商家們完成了從對首吃螃蟹的觀望，到40個直播間全部滿租的轉變。“包括愛登堡在內，不少原本走傳統門店路線的石獅企業，通過此次嘗試積累了一定客戶群，接下來將繼續通過這一銷售渠道，多賬號多主播多平臺分銷產品。”洪拱彬說。

德化 副書記打call 云展播云“種草”賦能瓷都文旅

“買牛瓷，登牛山，走牛運，做牛人!”3月22日，由中國旅游研究院、全國工商聯旅游業商會指導的“文旅振興 公益同行”線上巔峰大會上，德化縣委副書記林祖傳變身“主播”，通過短視頻推介德化優美的生態環境、悠久的中國白瓷，為瓷都文旅產業發展復蘇來了一次有力的“云端”賦能。

德化森林覆蓋率78.4%，居泉州市首位，在福建省也位居前列，此前曾獲 “中國天然氧吧”、泉州首個國家生態縣、中國最佳生態旅游縣等榮譽，目前正創建國家全域旅游示范區。山清水秀的同時，“世界白瓷看中國，中國白瓷看德化”，德化還有被全世界賦予“中國白”美名的德化陶瓷，全縣有一半人口從事工作與陶瓷這一德化最大買賣相關。

“推介中，林副書記不僅給宅家的全國觀眾安利了一波德化風光，還不遺余力在線‘種草’德化祖傳好寶貝。其一，是德化白瓷及瓷雕技藝，并特別推介了一件與‘買牛瓷’主題相扣的瓷牛雕塑作品，其二是讓我們引以為豪的德化良好生態及美麗風情。”德化縣陶瓷辦主任曾憲升說，這樣的云展播、云“種草”、云帶貨，曝光量達千萬次，讓當地陶瓷和文旅從業人員感受到了發展信心。

據了解，德化3000多家陶瓷企業，去年創造產值363億元，其中80%外銷，銷售國家和地區多達190個。受疫情影響，今年的外銷市場形勢嚴峻，直播推介對于進一步打開國內市場大有幫助。而確實，短短幾天內，德化陶瓷市場“牛”的熱點效應迅速形成。更多的廠家正在趁熱打鐵，抓緊創作生產瓷牛。部分電商、實體店，瓷牛產品已紛紛上架。“德化瓷牛的春天來了，德化白瓷的又一個春天來了!”專業創作瓷牛的德化陶瓷藝術家郭新注說。

“延續直播熱度，德化將引導陶瓷大師新秀推出貼合當下市場需求的藝術作品或工藝產品，重點引導創作小而精的茶寵、把玩件、家居擺件等爆款單品。”德化縣陶瓷辦負責人介紹，此外也將聘請一批中國白推廣形象大使，邀請陶瓷藝術大師、網紅大咖，在眾多直播平臺開展“中國白·德化瓷”代言和帶貨。