強強攜手打通產業供應鏈營銷通道

昨日，第二十二屆中國(晉江)國際鞋業(線上)博覽會、第五屆中國(晉江)國際體育產業(線上)博覽會正式落下帷幕。在四天的云端展會中，包括三六一度、舒華、卡爾美等知名品牌在內的超2000家企業使出渾身解數，力圖將自己的云端首秀做得盡善盡美。

對于已經走過21個年頭的晉江鞋體博會而言，全程在云端辦展，這是首次;而對于絕大部分參展商來說，全程在云端推廣招商，也是首次。盡管沒有任何經驗可以學習借鑒，但無論是黨委政府還是企業，都沒有二話。沒有路子，那就蹚出一條路子來。

開啟云上之旅

當全球貿易停轉時，已經延續了二十多年的晉江鞋體博會是否如期舉行?隨著新冠肺炎疫情在全球愈演愈烈，這個問題引起了越來越多人的關注。

辦!只要企業有需求，展會就如期辦下去。晉江給出了明確的答案。既然線下展會沒法舉辦，那就到云端去辦展會。

“這是我們嘗試的一種新方式，如果這次能做好，我們就準備持續合作下去，打造成一個永不落幕的線上鞋體博會。”晉江鞋體博會組委會工作人員、晉江市貿促會副會長孫水濱表示，晉江市政府積極引入阿里巴巴這樣的行業頂級合作伙伴，致力于為企業帶來一場真正有價值的線上展會，這是特殊背景下選擇的新方式，未來更有望成為一種新選擇。

而對于此次云展會的合作方而言，之所以選擇晉江，看中的正是晉江鞋體博會的影響力及這個展會所依托的當地強勢的產業優勢。

“這次合作只是一個開始。”阿里巴巴1688內貿事業部整合營銷部運營總監李德慶說，“我們并不只是做短期的一場活動，而是希望后期能持續合作，在平臺上搭建一個屬于晉江體育用品的‘產地名片’，成為一個新的運營陣地，使整個產業供應鏈打通營銷通道，在電商培訓、人才孵化等方面也可以探索深度合作方式。”李德慶希望，鞋體博會線上展會今后可以不斷優化，有1.0、2.0、3.0甚至更多的版本。

為了使這場云端展會更契合當地產業特色，雙方碰撞了多次，調整了多次，比如以阿里巴巴旗下電商平臺1688為主會場、阿里巴巴國際站和全球速賣通平臺為分會場的“一主兩分”會場設置;比如鞋類成品、體育用品、鞋材鞋機、晉江直播、外貿企業等5個展區的規劃……所有的努力，都是為了讓全世界的參展商、采購商均可無縫通過展會在線了解展示產品、供采對接、在線洽談、收獲商機。

鞋材總經理的

直播“首秀”

對于博覽會的組織者來說，走上云端是首次;對于大部分參展商來說，走上云端同樣是首次。能夠取得什么樣的效果，很多人心里沒有底。

作為本土一家老牌鞋材企業，晉江市誠長鞋材有限公司已經連續多年亮相晉江鞋體博會了。對于此次云端首秀，盡管在沒有開始前已經做足了各種準備，誠長鞋材副總經理丁嘉懷依然很忐忑。

“得知要開設線上鞋體博會的時候，我們也是毫無概念，將展會搬到線上，企業該如何做，著實讓我們感到困惑。不過，經過4天的體驗之后，我們對線上展會有了初步認識。”丁嘉懷說。

在丁嘉懷看來，在互聯網和高科技迅速發展的大環境下，在線營銷是順應時代的選擇。“以后線上展會或許將是一個常態，這也給了我們這些參展企業更多思考，該如何更好地利用線上展會創造一個適合自己的營銷模式。”

丁嘉懷說出了不少參展商的心聲。今年的鞋體博會走上云端或許是因為疫情的催化，但隨著科學技術的進步，未來云端展會或將成為一種常態也未可知。是時候考慮當這一天來臨的時候，如何找到屬于自己的推廣方式了。

盛發(福建)科技鞋材有限公司總經理林清躍開始做出改變。19日下午，林清躍就通過電商平臺1688的端口進行了公司成立以來的首場“直播”，也是他自己的首場“直播”。

林清躍笑著告訴記者，這是一次特別的經歷，不過相信以后將會是一種常態，“時代變化很快，我們的產品在不斷創新，我們的營銷方式也要追隨時代步伐。”

(記者_柯雅雅巫舒靜