從去年開始，巖板就如同一匹黑馬，在陶瓷磚行業異軍突起。據市場公開數據顯示，截至2021年5月，全國點火巖板生產線超140條。建筑外立面、室內地墻面、衛浴空間、櫥柜臺面、家具面板等領域隨處可見其身影。

業內人士表示，目前巖板的主要銷售渠道仍集中在家居板塊，而因為渠道不匹配、終端服務缺位等問題，巖板產品在終端經銷商渠道的銷量占比是比較低的。因此，巖板企業在決定進軍巖板領域之前，就應該思考如何讓經銷商的利益最大化。首先，從產品角度看，要解決經銷商的盈利問題，就要讓經銷商在終端有差異化，保障經銷商在產品上有獨特賣點;其次，要幫助經銷商在現有渠道上獲得盈利。

誠如業內常說的，陶瓷磚行業從“陶”到“瓷”經過漫長的階段，從“瓷”到“巖”也經歷了很長的過程，新生事物的發展過程必然會暴露出一些短板，也會隨著時間的推進而陷入發展瓶頸，只有打破瓶頸才能獲得新生。陶瓷磚行業應盡快出臺巖板相關標準，通過提高巖板市場準入門檻，達到規范企業競爭與提升產品質量的目的。

而陶瓷企業在選擇與扶植終端經銷商時，除了一貫給予的經濟幫扶外，更應注重培養經銷商的定制化思維，因為巖板未來必將和定制化緊緊捆綁，同時，建陶企業應將設計、加工、鋪貼、安裝等配套終端服務真正做好做實，解除下游經銷商的后顧之憂。

巖板是一種新型材料，給了建陶企業轉換賽道、轉型升級的機會，既是風口，也是關口，需要生產商與經銷商合力打造一條從產到銷的完整供應鏈，助力整個建陶行業突破關口，實現從“瓷”到“巖”的轉變! (佳建)