為加快推進(jìn)中國(泉州)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)政策紅利落地，促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商融合發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)我市“電商育才”工程，有效提升跨境電商人才的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，我市已連續(xù)多年舉辦泉州市跨境電商系列培訓(xùn)活動。昨日，2021年泉州市跨境電商系列培訓(xùn)正式開班，并同步推介泉州跨境電商線上公共服務(wù)平臺、宣講外匯政策等。

講師回訪賣家發(fā)現(xiàn) 泉州電商發(fā)展迅猛

“泉州的學(xué)習(xí)氛圍是我見過最好的，泉州的學(xué)員也是我見過最勤奮的。”本次系列培訓(xùn)首期課程《亞馬遜2021精細(xì)化運(yùn)營》培訓(xùn)講師迷谷說。

泉州市跨境電商系列培訓(xùn)活動已成功舉辦5屆，4次出任亞馬遜課程培訓(xùn)講師的“網(wǎng)紅”講師迷谷，也早已成為泉州賣家的“老朋友”，并親眼見證和陪伴著泉州學(xué)員的成長。他告訴記者，每次來泉州都能發(fā)現(xiàn)賣家群體的進(jìn)步，成長速度之快、學(xué)習(xí)氛圍之濃厚，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他所走過的其他城市。

首先，泉州跨境電商貨物品類越來越豐富。迷谷清晰地記得，2016年第一次來泉州講課時(shí)問學(xué)員賣什么產(chǎn)品，得到的答案幾乎是清一色的鞋子，而現(xiàn)在，很多賣家拓展了手工藝品、家居家具、禮品、戶外用品等品類，區(qū)域發(fā)展勢頭越來越好。

其次，泉州高段位的運(yùn)營越來越多。迷谷透露，除了每年的系列培訓(xùn)“大課”，他也經(jīng)常應(yīng)邀前來泉州幫賣家做店鋪診斷。他透露，幾年前輔導(dǎo)的泉州賣家里，公司內(nèi)業(yè)績排名前十的操盤手大概是年銷售額二三十萬美元。現(xiàn)在再回訪，年銷百萬美元才有排名。幾年前，泉州賣家最經(jīng)常問講師的問題是，深圳的賣家在做什么，產(chǎn)出如何?現(xiàn)在，已經(jīng)有杭州的學(xué)員問講師，泉州的賣家在做什么。

迷谷認(rèn)為，這些進(jìn)步主要是因?yàn)槿葙u家是一個(gè)“特別努力”的群體。“很多泉州的新學(xué)員都是一步一個(gè)腳印，從上新開始腳踏實(shí)地地一個(gè)一個(gè)上，有的賣家SKU(庫存量基本單位，現(xiàn)在已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱,每種產(chǎn)品均對應(yīng)有唯一的SKU號)非常多，不厭其煩地去測款，真的很能吃苦。”他說，正因?yàn)槿绱耍谌菔谡n也充滿了激情。

賣家學(xué)習(xí)熱情高漲 踏實(shí)用心出成績

因疫情防控因素，泉州市跨境電商系列培訓(xùn)在暫停一年后重啟，大型公益培訓(xùn)暫停，但泉州賣家學(xué)習(xí)的熱情卻從未暫停。

昨日，活動正式開始前半小時(shí)，已有多名學(xué)員提前到場搶前排位置;活動正式開始后，主辦方還一再加座至門口，會場擠滿了近500名學(xué)員。其中，將近100家企業(yè)的參訓(xùn)人員是活動當(dāng)天早上從各個(gè)縣(市、區(qū))趕到泉州中心市區(qū)的。

來自德化縣的參訓(xùn)學(xué)員陳為興，為了參加這場培訓(xùn)，早上7點(diǎn)多便從德化出發(fā)。他告訴記者，上一期的課程，公司已經(jīng)派員工學(xué)習(xí)過，效果不錯，作為老板的他也想要更新下自己的知識庫。“企業(yè)要轉(zhuǎn)型，老板自己不懂跨境電商不行啊。”陳為興說。

陳為興所經(jīng)營的德化縣嘉翔工藝品有限公司，以往主要通過國際展會、阿里國際站等渠道接單，早年利潤率也能達(dá)到30%。像大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一樣，嘉翔按部就班地照這個(gè)模式經(jīng)營了十幾年。但疫情以后，外貿(mào)訂單量斷崖式下滑，且訂單不穩(wěn)定、單量小而散，利潤也降到只有10%左右，工廠到了不得不轉(zhuǎn)型的境地。去年9月，嘉翔公司正式開始涉足跨境電商零售業(yè)務(wù)。“做跨境要自己承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)對傳統(tǒng)工廠的思維轉(zhuǎn)變來說是最難的，但少了中間商，利潤也更可觀，高收益伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。”陳為興說，通過不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，目前企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始有起色，相信以后會越來越好。

來自晉江的張雪鳳，同樣是起了個(gè)大早，不到8點(diǎn)半就到達(dá)會場，只為了搶個(gè)好位置，方便拍課件。她告訴記者，自己已經(jīng)是第三次參加迷谷老師的亞馬遜課程培訓(xùn)，但每次都有新的收獲，“就算是課上針對初階學(xué)員的一些知識點(diǎn)，我也可以對照自己的操盤，查漏補(bǔ)缺，重新復(fù)盤，收獲也很大。”張雪鳳說。

泉企“擁抱”跨境電商 獲取新機(jī)會打開新通路

像這樣勤奮而努力的跨境電商賣家、學(xué)員，在泉州還有很多，而這一切也被作為講師的迷谷看在眼里。“泉州學(xué)員真的很拼、很努力、很認(rèn)真。”站在講臺上的迷谷，看到臺下學(xué)員拿著電腦、筆記本、充電寶等各種裝備，覺得十分感動。迷谷表示，泉州的運(yùn)營高手本來就很多，而最難得的是還一直在學(xué)習(xí)，學(xué)到的東西都能去實(shí)踐，不浮躁，他認(rèn)為，這是泉州賣家群體能夠在全國異軍突起的重要原因。

“我去別的地方講課，有些賣家就過得很苦，但到了泉州，完全感受不到，都跟我說來不及出貨，感受到的都是‘幸福的煩惱’。”迷谷說。

泉州市跨境電商協(xié)會會長林時(shí)樂表示，電商成為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的重要方向，也是企業(yè)品牌國際化的有效路徑。過去一年，由于疫情的關(guān)系，跨境電商發(fā)展得到了比較大的發(fā)展，更多傳統(tǒng)企業(yè)、新興商貿(mào)企業(yè)都希望參與到跨境電商這種新業(yè)態(tài)中來。泉州市商務(wù)局連續(xù)多年舉辦系列培訓(xùn)，跨境電商協(xié)會召集更多的會員共同參與學(xué)習(xí)，幫助大家更快地接觸到跨境電商新訊息、獲得新機(jī)會、打開新通路。

2021年泉州市跨境電商系列培訓(xùn)由泉州市商務(wù)局主辦、泉州市電子商務(wù)中心協(xié)辦、泉州市跨境電子商務(wù)協(xié)會承辦，培訓(xùn)分四期進(jìn)行，涉及亞馬遜、阿里巴巴、lazada等平臺以及獨(dú)立站運(yùn)營，活動將持續(xù)至10月。(記者 劉倩 通訊員 柯麗萍)