3月29日，寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)發(fā)布2021年業(yè)績(jī)公告：期內(nèi)營(yíng)收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達(dá)32.8%；毛利1.707億元人民幣，同比漲幅達(dá)77.0%。主要營(yíng)收來自于廣告業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)。其中寶寶樹B2B廣告業(yè)務(wù)總營(yíng)收延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，較去年同期增加35.7%；電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型見成效，收入同比增長(zhǎng)20.1%。

發(fā)揮品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 三大核心能力驅(qū)動(dòng)雙增長(zhǎng)

盡管全球疫情、人口結(jié)構(gòu)變化等給行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但母嬰市場(chǎng)仍在政策紅利與經(jīng)濟(jì)勢(shì)能驅(qū)動(dòng)下持續(xù)提速擴(kuò)容。2021年寶寶樹深化延展高品質(zhì)、專業(yè)化、普惠性內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)滿足母嬰家庭人群需求，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品寶寶樹孕育App的月活躍用戶繼續(xù)穩(wěn)定增至2160萬，同比增長(zhǎng)8.5%，次日留存率達(dá)50.7%。根據(jù)全球著名的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹蟬聯(lián)品牌認(rèn)知度、用戶占有率、美譽(yù)度等母嬰行業(yè)領(lǐng)先地位；根據(jù)國內(nèi)數(shù)據(jù)咨詢公司Bigdata報(bào)告顯示，寶寶樹孕育MAU位列行業(yè)第一，母嬰人群占有率超70%，也是最受新生代用戶歡迎的母嬰App。同時(shí)，寶寶樹完成了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模最大及最活躍的社群生態(tài)搭建，覆蓋全國所有省份54個(gè)主要城市114萬母嬰家庭群體。寶寶樹致力于通過流量產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品三大抓手為母嬰家庭提供幸福生活方式解決方案，實(shí)現(xiàn)泛母嬰家庭用戶周期全覆蓋。

公告期內(nèi)，寶寶樹業(yè)績(jī)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，得益于三橫三縱的生態(tài)戰(zhàn)略打法，即精益運(yùn)營(yíng)、生態(tài)拓展、硬核科技三大核心能力建設(shè)疊加流量產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品三大布局，寶寶樹營(yíng)收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達(dá)32.8%；毛利1.707億元人民幣，同比漲幅達(dá)77.0%；凈利虧損繼續(xù)收窄，同比減少17.8%。寶寶樹B2B廣告業(yè)務(wù)總營(yíng)收延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，較去年同期增加35.7%。通過對(duì)泛母嬰家庭全場(chǎng)景布局，獨(dú)家專家矩陣搭建、自有IP孵化、品牌力升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌廣告營(yíng)收同比增長(zhǎng)34.0%；同時(shí)以技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的自助廣告實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)43.2%。值得一提的是，寶寶樹電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初見成效，收入同比增長(zhǎng)20.1%，并完成C2M智選商品模式與多元渠道布局，跑通品牌商業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)完整鏈路，投入SaaS產(chǎn)品研發(fā)等，為下階段增長(zhǎng)與裂變智造內(nèi)生動(dòng)力。

堅(jiān)持發(fā)展三橫三縱戰(zhàn)略 加速完善生態(tài)體系建設(shè)

為進(jìn)一步全面滿足用戶需求升級(jí)與母嬰家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，寶寶樹于2022年升級(jí)企業(yè)發(fā)展使命愿景，明確以“構(gòu)建全球母嬰家庭幸福生態(tài)系統(tǒng)”為愿景，以“滿足新一代母嬰用戶優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長(zhǎng)、優(yōu)選購物四大需求，讓全球母嬰家庭共享美好生命旅程”為使命。同時(shí)，寶寶樹堅(jiān)持三縱三橫的戰(zhàn)略打法，借助復(fù)星全球能力完善生態(tài)體系，賦能全產(chǎn)業(yè)上中下游高品質(zhì)發(fā)展。寶寶樹于今年推出“品效合一”商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，將三大核心能力深植母嬰家庭消費(fèi)全鏈路，助力商業(yè)合作伙伴建立品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及用戶運(yùn)營(yíng)力，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果與供應(yīng)效率的提升；同時(shí)，整合復(fù)星C端全球家庭用戶市場(chǎng)，2Link端全球供應(yīng)鏈及渠道布局能力，M端全球選品、智造及多產(chǎn)業(yè)賽道布局，以及全球投融資布局與資源整合能力，消弭產(chǎn)業(yè)供給端與用戶需求端之間的壁壘。

以C2M業(yè)務(wù)為例，寶寶樹圍繞用戶深度洞察，打造母嬰家庭用戶消費(fèi)應(yīng)用平臺(tái)。即根據(jù)不同策略選擇不同的合作模式與合作伙伴：以全域整合營(yíng)銷解決方案打造聯(lián)名專定，以全球供應(yīng)鏈溯源與整合營(yíng)銷打造自營(yíng)產(chǎn)品（知名品牌OEM及獨(dú)代），以科研產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力及整合營(yíng)銷能力打造自研產(chǎn)品。公告顯示，寶寶樹旗下C2M消費(fèi)品牌孺期將于今年推出全新自研產(chǎn)品。此外，寶寶樹今年重磅推出全新IP吉祥物米卡，該IP將成為寶寶樹開發(fā)C2M新銳消費(fèi)產(chǎn)品，搭建母嬰家庭生活場(chǎng)景智能解決方案及探索母嬰元宇宙應(yīng)用機(jī)遇等多元業(yè)務(wù)的重要載體。接下來，寶寶樹將整合線上技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容，以早教機(jī)等智能硬件實(shí)現(xiàn)線上線下深度打通，打造母嬰智能科教第一平臺(tái)。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，寶寶樹集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)高敏、寶寶樹集團(tuán)執(zhí)行董事兼CFO徐翀等公司高管出席了線上業(yè)績(jī)交流會(huì)，詳解業(yè)績(jī)公告要點(diǎn)，回應(yīng)投資人、分析師提問。

寶寶樹集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)高敏表示：“2022年是寶寶樹創(chuàng)業(yè)15周年，我們內(nèi)部倡導(dǎo)共創(chuàng)業(yè)、再出發(fā)，要堅(jiān)持做對(duì)的事情、難的事情才能獲得更加充分的增長(zhǎng)空間。我們相信每一個(gè)母嬰家庭的終極目標(biāo)都是追求幸福，接下來我們要繼續(xù)以三橫三縱生態(tài)打法，即三橫——精益運(yùn)營(yíng)、生態(tài)拓展、硬核科技能力建設(shè)，疊加三縱——流量產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品布局，滿足新一代母嬰用戶優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長(zhǎng)、優(yōu)選購物四大需求，讓全球母嬰家庭共享美好生命旅程。”

以下是本次交流會(huì)重點(diǎn)實(shí)錄：

Q：公司在業(yè)績(jī)報(bào)中介紹了C2M為下階段的重要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹下具體規(guī)劃。

A：C2M是寶寶樹業(yè)務(wù)增量的突破口。所以我們要堅(jiān)定地走C2M道路，以用戶洞察為中心，打造母嬰家庭用戶消費(fèi)應(yīng)用平臺(tái)。具體來說是三步走：一是聯(lián)名專定，寶寶樹品牌、渠道、品牌商、母嬰行業(yè)知名品牌進(jìn)行聯(lián)名銷售、聯(lián)名生產(chǎn)；二是定制開發(fā)，整合資源的OEM自營(yíng)產(chǎn)品；三是基于對(duì)母嬰家庭深度的用戶洞察，整合供應(yīng)鏈，整合生產(chǎn)，整合產(chǎn)品力，滿足母嬰家庭生活方式的自研產(chǎn)品。從選品策略來看，我們堅(jiān)持高毛利、高增長(zhǎng)、高復(fù)購、高科技、高顏值、高安全“六高”的C2M產(chǎn)品。嬰童用品、母嬰洗護(hù)、智能硬件、食品營(yíng)養(yǎng)品、家居用品是我們自營(yíng)、自研產(chǎn)品的重點(diǎn)品類；聯(lián)名專定是充分跟品牌商進(jìn)行合作，包括復(fù)星旗下的優(yōu)秀公司，也包括跟外部品牌公司進(jìn)行。今年年中，我們會(huì)上市的兩個(gè)母嬰自研產(chǎn)品——一個(gè)是針對(duì)“精致媽媽”打造的母嬰洗護(hù)專利產(chǎn)品，我們把它叫做“復(fù)活瓶”，一個(gè)是我們的以IP吉祥物米卡為原型打造的智能硬件。此外，我們會(huì)積極開展品牌代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，構(gòu)建品牌商業(yè)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的完整鏈路。目前我們正在積極跟海外優(yōu)質(zhì)母嬰品牌推進(jìn)合作，中國消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇是很多海外優(yōu)質(zhì)品牌所看好的，我們可以幫助這些母嬰品牌在中國大陸得到很好的發(fā)展。

Q：復(fù)星作為公司的大股東，請(qǐng)問在生態(tài)賦能這一塊，具體哪些方面能給到公司支持？

A：一是復(fù)星是全球化品牌，借助復(fù)星全球能力完善生態(tài)體系，對(duì)寶寶樹本身就是一個(gè)強(qiáng)背書；二是復(fù)星自身的“健康、快樂、富足”的產(chǎn)業(yè)布局，跟寶寶樹服務(wù)于全球年輕母嬰家庭的戰(zhàn)略不謀而合，在C端用戶流量、會(huì)員權(quán)益的豐富度、APP產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，復(fù)星充分發(fā)揮全球化、多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)賦能給寶寶樹；三是C2M產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流供應(yīng)鏈方面，包括海外項(xiàng)目的機(jī)會(huì)方面，復(fù)星也在合規(guī)的前提下給到寶寶樹很多實(shí)質(zhì)性幫助。我們充分利用復(fù)星生態(tài)資源，與生態(tài)內(nèi)兄弟企業(yè)合作開發(fā)或引入優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，同時(shí)生態(tài)內(nèi)營(yíng)銷互通，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

Q：如何看待鼓勵(lì)生育政策及配套措施對(duì)行業(yè)與公司發(fā)展的影響？

A：我們看到鼓勵(lì)生育的配套舉措也越來越清晰并逐步落地，昨天又出了3歲以下嬰幼兒照護(hù)個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除政策。相信三孩政策中長(zhǎng)期會(huì)取得積極成效，這也說明母嬰這個(gè)賽道仍然是一個(gè)朝陽賽道。作為專注服務(wù)于母嬰家庭人群十五年的平臺(tái)，助力構(gòu)建孕育友好型社會(huì)是寶寶樹最大的社會(huì)價(jià)值所在。對(duì)寶寶樹來講，我們也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，借著政策的東風(fēng)，母嬰市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，更好更快地提升自己，為母嬰家庭人群提供更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)。盡管出生人口數(shù)對(duì)于我們來說是承壓的，但我們看到母嬰人均ARPU、母嬰市場(chǎng)規(guī)模是向上的。去年我們憑借流量產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品三大布局也實(shí)現(xiàn)了從核心孕育人群到泛母嬰家庭人群的拓展。核心App寶寶樹孕育MAU穩(wěn)步上漲8.5%，同時(shí)我們積極拓展外域流量平臺(tái)，在微信生態(tài)我們完成了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模最大及最活躍的社群生態(tài)搭建，覆蓋全國所有省份54個(gè)主要城市114萬母嬰家庭群體。

Q：剛剛公司介紹了寶寶樹未來的發(fā)展戰(zhàn)略，公司如何從組織機(jī)制和人才升級(jí)等方面保障發(fā)展戰(zhàn)略？

A：2022年是寶寶樹創(chuàng)業(yè)15周年，我們提出“共創(chuàng)業(yè)、再出發(fā)”，用創(chuàng)業(yè)的機(jī)制促使業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。去年至今，我們大力夯實(shí)匹配戰(zhàn)略落地和業(yè)務(wù)增量的新管理團(tuán)隊(duì)，吸納了大批優(yōu)秀的管理型、專業(yè)型、實(shí)戰(zhàn)型人才，他們既有平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)，又有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是產(chǎn)品、技術(shù)以及C2M團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我們建立了合伙人機(jī)制，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出有力度的股權(quán)激勵(lì)。加快運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，優(yōu)秀人才破格提拔甚至越級(jí)提拔，挖掘年輕高潛，激活組織的活力，從而上下同欲，鼓勵(lì)增量，目前整個(gè)組織氛圍在不斷向好。

Q：公司2021年在ESG方面有哪些成果？

A：作為一家上市公司，也作為一家以愛與溫度為基因的企業(yè)，我們?cè)诃h(huán)保責(zé)任、公益貢獻(xiàn)等ESG方面也在積極做一些事情。去年我們第一次獨(dú)立刊發(fā)ESG報(bào)告，公布了企業(yè)管治全面升級(jí)，下個(gè)月也會(huì)正式刊發(fā)我們第二份年度ESG報(bào)告詳細(xì)對(duì)這部分做介紹。簡(jiǎn)單來說，2021年，我們充分借助寶寶樹線上平臺(tái)及企業(yè)內(nèi)部積極做低碳環(huán)保理念相關(guān)宣傳倡導(dǎo)。寶寶樹公益也繼續(xù)朝著專業(yè)化體系化方向發(fā)展，升級(jí)形成了“2+1+6”的公益體系。例如，繼在云南永勝縣的定點(diǎn)幫扶后，我們與內(nèi)蒙古察右后旗大井村也成功結(jié)對(duì)，開啟了“萬企興萬村”的對(duì)口幫扶之路；我們通過公益文創(chuàng)項(xiàng)目，以產(chǎn)業(yè)振興、消費(fèi)振興為抓手助力鄉(xiāng)村振興。此外，寶寶樹也一直做關(guān)心女性權(quán)益方面、關(guān)愛兒童權(quán)益的項(xiàng)目。未來，我們將進(jìn)一步發(fā)揮自身在母嬰領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在公益事業(yè)的踐行中反哺社會(huì)，賦能行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。