在眾多白酒企業競相發力高端化的大環境下，瀘州老窖卻在近日推出了價格百元左右的“黑蓋”光瓶酒。

(資料圖)

瀘州老窖這是要發力中低端產品，攻占中低端市場嗎？

“黑蓋”究竟是何來頭？

6月21日，瀘州老窖的“黑蓋”光瓶酒正式上市，“黑蓋”定價98元/瓶，而京東零售價為112元/瓶。

事實上，在黑蓋上市之前，瀘州老窖的黑蓋二曲已經上市，價格為68元/瓶。由此，黑蓋也可以看作替代了之前的低端產品。

2021年，黑蓋二曲便已經面世，但反響平平，并沒能獲得消費者的認可。另外，老調香酒產品并沒有遭到禁售，牛欄山陳釀、綿竹大曲等產品依然占領了低檔酒市場，黑蓋二曲的市場份額因此受到了擠壓。

而“黑蓋”顯然是黑蓋二曲的升級版，尤其是制作工藝更是有了較大的升級，但“黑蓋”的價格也要明顯高于黑蓋二曲。相較于平均價格68元左右的光瓶酒，“黑蓋”98元的價格確實偏高。

瀘州老窖改善制作工藝并推出“黑蓋”新品，表明其欲加碼低端光瓶酒。那么，2021年，瀘州老窖低端酒銷量究竟如何呢？

瀘州老窖2021年報顯示，包含低檔酒在內的產品類別銷量下降了52%，整體銷量下滑35.64%。

可見，2021年，瀘州老窖低檔光瓶酒的銷量不僅沒有上升，反而明顯下滑，且拖累了整體銷量。

在這種情況下，瀘州老窖為何還要發力低端光瓶酒產品？

這或許和光瓶酒擁有較高發展潛力和巨大的市場空間有關。中國酒業協會市場調查報告顯示，2021年，中國光瓶酒市場規模為988億元，年復合增長率達到13.8%，預計2022-2024年將保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

由此，瀘州老窖意欲借“黑蓋“打響知名度，攻占光瓶酒市場也就在情理之中了。畢竟，雖然瀘州老窖主打高端產品，但低端光瓶酒市場仍有相當大的機會，為何不借此占據一席之地呢？

產品升級價格力壓同行 卡位百元價格帶

盡管光瓶酒市場頗具潛力，但“黑蓋”也要面對其他產品的競爭，可以說面臨著不小的挑戰。

從目前的情況看，光瓶酒市場較為分散，行業前三家牛欄山、老村長和玻汾的市場份額分別為14%、6%、5%。

從價格看，許多光瓶酒產品售價在30元以下，山西汾酒的玻汾占據了50元價格帶，這也是光瓶酒的主流價格帶，玻汾也被成為“光瓶王”。

而瀘州老窖將“黑蓋”價格定位百元上下，拉開了與其他低價光瓶酒和玻汾的價格差距，顯然在價格上偏高，瀘州老窖究竟出于什么考慮？

事實上，百元價格帶正在成為大眾宴請的主流價格帶，而黑蓋的先一步卡位也會讓其占領先機。此外，高端酒市場競爭激烈，低端酒市場也有一定的機遇。瀘州老窖認為，2021年中低端產品銷量大幅下滑主因是對二曲進行停貨換代，新產品黑蓋尚處于市場導入期。照此看來，黑蓋上市后，或將對瀘州老窖業績有一定提振作用。

瀘州老窖常務副總經理王洪波表示，2022年，隨著白酒“新國標”的全面實施，中國白酒邁入新名酒時代，也有望成為中國高品質光瓶酒的元年。瀘州老窖黑蓋全面上市是繼瀘州老窖1952、瀘州老窖高光產品之后的又一重大事件。隨著瀘州老窖黑蓋的上市，產品迭代升級完成，瀘州老窖將實現產品結構化、完整化、系統化，品牌更具生命力。

那么，“黑蓋”能否真的成為光瓶酒市場的“新貴”，還需要市場來檢驗。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）