作者：李東耳

招聘季如約而至，經(jīng)歷疫情三年，大量畢業(yè)生及失業(yè)人員流入市場，求職需求暴漲。另一方面，中小企業(yè)招聘需求回暖，卻仍招聘困難。2023年只有春招，沒有金三銀四。

應(yīng)屆生懇求一個職務(wù)

(相關(guān)資料圖)

小魏：應(yīng)屆畢業(yè)生

畢業(yè)院校：某省級重點大學，在南方某個省會城市

求職希望：視頻電視類

小魏是一名2023年的應(yīng)屆畢業(yè)生，在視頻全民高漲的熱情面前，作為視頻編導專業(yè)的學生，他找工作看起來并不是難題，一向在學校做優(yōu)等生的小魏也對此信心滿滿。

然而，春節(jié)結(jié)束后小魏到了北京，他才發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢并不明顯——相比較那些985/211等知名大學畢業(yè)的求職者，他的簡歷并不突出。面對一些不錯的職位，其招聘供需比甚至超過了六十，在過去一個月的面試中，小魏始終沒有找到合適的機會。

小魏告訴作者，面試的時候基本處于被面試官吊打的局面，幾個進入offer談判階段的機會也會被HR旁敲側(cè)擊的壓低薪資。小魏抱怨企業(yè)及HR的同時，對于很多企業(yè)的HR來講，小魏這種應(yīng)屆畢業(yè)生也是一言難盡，僅從招聘這個環(huán)節(jié)來說，面試一個應(yīng)屆生未必比其他人容易，企業(yè)試錯成本可能更高，因此很多中小企業(yè)較少有校招機會給到應(yīng)屆生。

從整個招聘市場來看，2023年的“金三銀四”并沒有如期而至，從求職市場來看，越來越多的人才在求職時感到困難，同時在薪酬方面降低預期。據(jù)拉勾招聘《2023年春季數(shù)字化科技人才·跳槽洞察報告》顯示，2023年春季近五成求職者表示可以接受降薪跳槽，對比2022年的42%增加了7個百分點。其中，初入職場的00后和有年齡焦慮的職場老手更傾向于接受降薪，占比超60%。在3-5年工作經(jīng)驗的求職者中，僅28%的數(shù)字化科技人才可以接受降薪。

一方面是大量求職者很難找到一份薪資等各方面滿意的工作，而另外一方面，大量中小企業(yè)卻呈現(xiàn)出招聘難的情況。渠道招聘預算縮減、渠道成本趨高，加上中小企業(yè)缺乏雇主品牌知名度，中小企業(yè)的HR們也進入了職場焦慮。

大廠螺絲釘還是小廠管理層？ 畢業(yè)五年 “我的未來在何方”

王麗：畢業(yè)五年的某985本科畢業(yè)生

畢業(yè)院校：天津某985院校

職場困惑：離職還是不離職

作為一名畢業(yè)五年的成熟職場人，在很多人看來，王麗在職場發(fā)展還算順利，畢業(yè)后，王麗順利進入了一家頭部大廠工作至今。

2022年，在大廠開始紛紛裁員之后，王麗也開始焦慮起來：大廠的螺絲釘可替代性非常高，在企業(yè)降本增效的主流環(huán)境下，說不定下一個被拔下來的就是自己。

連續(xù)五年的大廠經(jīng)驗及過去有過廠內(nèi)晉升的經(jīng)歷，王麗在求職市場頗受歡迎。但到了offer階段，很多中小企業(yè)卻犯了難，大廠的整體薪資包比較高，這些中小廠很難接住。“福利可以差點，但薪資總不能越跳越少吧？”在王麗心里，職級提升的前提下，她跳槽的底線是平薪。

因此，至今王麗仍選擇在大廠繼續(xù)“茍著”等待新的機會。

公開數(shù)據(jù)顯示，中國的中小企業(yè)釋放了90%的崗位。但像王麗、小魏這樣的求職者卻因薪資困于門外。業(yè)內(nèi)人士分析，在綜合其HR個人能力、中小企業(yè)軟硬件、招聘預算極其有限等客觀因素面前，中小企業(yè)招人并不容易。上述業(yè)內(nèi)人士測算，從目前市場情況來看，對于很多中小微企業(yè)，其單個員工的入職渠道成本平均達到2.5k-5k之間。拉勾招聘調(diào)查顯示，53%的HR認為當前的招聘費用在企業(yè)經(jīng)營成本中的占比處于很高的位置，中小微企業(yè)急需招聘減負。

預算少了，人更難招了！

李陽：某小型企業(yè)HR

畢業(yè)院校：上海某經(jīng)濟學院

職場困惑：招聘預算減少，招聘需求不減

“月兒彎彎照九州 幾家歡樂幾家愁”

在眾多中小企業(yè)招聘難的現(xiàn)狀當中，某小型企業(yè)HR李陽就很典型。

“公司人力資源和行政部門就我一個人，日常既負責考勤又負責招聘，同時還要兼顧員工績效考核和薪酬發(fā)放等事宜，根本沒有過多的精力投入到招聘中。”李陽坦言，小公司的招聘預算少的可憐，沒辦法支撐太多的渠道合作費用。

今年春招，李陽被安排了3個招聘名額，李陽先后把應(yīng)用商店里的招聘軟件挨個下了一遍，然后注冊了招聘賬號。

“有的平臺可以免費給3個發(fā)布職位的權(quán)限，但免費的職位想要收集到優(yōu)秀的簡歷，不繼續(xù)花錢基本不可能。”為了更快的完成招聘任務(wù)，李陽只能選擇了充值，由此提升職位曝光和候選人開聊的更多的可能。

“平臺充值就像刷信用卡一樣，回頭看的時候，真感覺花錢就像喝白開水一樣。”李陽有些無奈，錢花出去了，人還是沒有招到，李陽試圖尋找其他的人才尋訪方式。

在現(xiàn)實中，李陽所遇到的情況也是不少中小企業(yè)在招聘中面臨的問題。據(jù)拉勾招聘《中小企業(yè)招聘現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，近九成中小企業(yè)HR認為“招聘預算低〞是2023年春季招聘最大的痛點。拉勾招聘調(diào)查顯示，超過一半的中小企業(yè)每年投入到招聘中的費用在2萬元以下。其中，全年招聘預算在1k以內(nèi)的企業(yè)占比為5%，預算在1k-5k和5k-2w區(qū)間的比例分別為19%和27%，而單個員工的入職渠道成本平均達到2.5k-5k之間。而各招聘平臺的付費服務(wù)，正是渠道成本的重要一部分。

誠然招聘平臺通過提供招聘服務(wù)收取一定服務(wù)費用無可厚非，然而對于中小企業(yè)來講，在過去幾年，一方面面臨企業(yè)營收不斷下滑，另外一方面則是很多招聘平臺頻繁漲價、收費規(guī)則日益復雜、殺熟加價等問題則是苦不堪言，企業(yè)運營成本水漲船高，企業(yè)經(jīng)營愈發(fā)維艱。

為了改變中小企業(yè)解決招聘難的問題，2023年2月7日，拉勾招聘宣布全國范圍內(nèi)開放免費招聘權(quán)限，推出“企業(yè)優(yōu)享招聘加速計劃”，開放6項免費權(quán)益。注冊拉勾招聘的企業(yè)即可享受免費發(fā)布10個招聘信息的權(quán)益，并且免費職位發(fā)布權(quán)限不限類別。職位發(fā)布后，招聘方也可無上限開聊候選人，通過積極開聊，可獲得更多平臺曝光機會。

這跟2023年拉勾招聘的最新發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)——2023年初，拉勾招聘CEO章維公布了2023年公司發(fā)展戰(zhàn)略，拉勾招聘要聚焦核心業(yè)務(wù)，回歸用戶價值，探索專業(yè)特色，打造健康的平臺生態(tài)。作為服務(wù)B端（企業(yè)客戶）、C端（求職者）的雙邊交易平臺，拉勾招聘一方面致力于幫助求職者更好地找到工作，另一方面注重提升企業(yè)招聘效率和效果。

而一旦該招聘政策順利實現(xiàn)之后，對于拉勾招聘及眾多中小企業(yè)而言，其不僅能夠降低招聘成本，幫企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的減負，而且對于拉勾招聘來講，則可以吸引大量真實職位，提高HR和求職者活躍度，而且有利于提升平臺價值和影響力，最終，整個招聘行業(yè)還將在拉勾招聘帶動下，打破傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，重新進入免費時代，為經(jīng)濟發(fā)展帶來積極意義，其經(jīng)濟和社會價值不言而喻。

因此，拉勾招聘此次宣布開放免費權(quán)限是一種雙贏。對于中小企業(yè)而言，獲得免費權(quán)限，可以在降低招聘成本的同時提升招聘效率。對于平臺而言，這也可以提升企業(yè)個人兩側(cè)的活躍度。但平臺也是企業(yè)，需要創(chuàng)收，因此，這也要求拉鉤招聘加速高科技數(shù)字化人才招聘服務(wù)，提高服務(wù)能力，增強企業(yè)與個人用戶的粘性，從而推動整個招聘行業(yè)的服務(wù)水平更上一個臺階。