互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的購(gòu)物方式發(fā)生了翻天覆地的變化。直播間購(gòu)物，已漸成風(fēng)潮。從直播賣(mài)服裝、零食，到直播賣(mài)電器、珠寶，直播帶貨已然成為一種新興的賣(mài)貨方式。眾多品類(lèi)紛紛加入直播購(gòu)大軍，作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，各類(lèi)圖書(shū)也開(kāi)啟上線直播售之路。這會(huì)是書(shū)商的另一個(gè)春天嗎?

各類(lèi)圖書(shū)直播間開(kāi)賣(mài)

背后書(shū)架上滿是各類(lèi)書(shū)籍，面前桌上摞著一疊疊《哈利波特》，在小小的手機(jī)屏幕內(nèi)，主播“明明講故事”正介紹著這一系列少兒讀物的主要內(nèi)容及套系價(jià)格，網(wǎng)友的留言不乏各種常見(jiàn)問(wèn)題：八九歲的孩子適合看什么故事書(shū)?這書(shū)三年級(jí)孩子看得懂嗎?

手機(jī)一劃，“敬文圖書(shū)館”賬號(hào)也正直播，女主播在手機(jī)前展示著《平凡的世界》封面及封底，介紹著上頭的文字，未出鏡的直播助手在旁重復(fù)著自家書(shū)店的優(yōu)惠福利及每天的固定直播時(shí)間，“九塊九”“半價(jià)書(shū)”等宣傳語(yǔ)不絕于耳。

這是最近在購(gòu)物網(wǎng)站及短視頻軟件上興起的一種新的售書(shū)模式——直播售書(shū)。吃的、穿的、用的能直播帶貨，可曾想書(shū)籍也能通過(guò)直播形式銷(xiāo)售。從專業(yè)主播到作家，從出版社編輯到老總，直播售書(shū)主角覆蓋面巨大，這本是疫情期間出版社和書(shū)店的自救之策，如今卻逐漸變成一種常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)方式。

“短視頻和直播的發(fā)展，為出版行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的可能。視頻直播售書(shū)這種營(yíng)銷(xiāo)方式較好地順應(yīng)了大眾文化消費(fèi)心理，直觀性更強(qiáng)。”漳州市作家協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、漳州本土作家小南在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“在推廣書(shū)籍方面，直播對(duì)于作者本身也是一種很好的方式。通過(guò)直播，作者能親自介紹自己的書(shū)籍，也滿足了讀者與作家直觀、近距離交流溝通的欲求，也可以從不同角度深入講解書(shū)籍，從而調(diào)動(dòng)起讀者的閱讀興趣，增加讀者的購(gòu)買(mǎi)欲。”

有人青睞有人憂

“隔一段時(shí)間我就會(huì)給自己的書(shū)架‘補(bǔ)補(bǔ)貨’，如果沒(méi)人推薦經(jīng)常不知道買(mǎi)什么書(shū)。聽(tīng)聽(tīng)主播介紹，覺(jué)得合適就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。”市民陳女士閑暇時(shí)喜歡讀書(shū)，但她對(duì)直播售書(shū)倒不是特別熟悉，算是第一次聽(tīng)說(shuō)。“并不是說(shuō)主播推薦什么書(shū)我們就百分百購(gòu)買(mǎi)，主要還是看自己是否需要。”

正值暑假，初一學(xué)生蔡同學(xué)在刷手機(jī)時(shí)也看到了手機(jī)直播，“放假玩手機(jī)多一些，前段時(shí)間刷到‘樊登讀書(shū)’在直播，我認(rèn)真看了一會(huì)，讓爸爸在直播間給我買(mǎi)了一本《人體大百科》。”蔡同學(xué)父親介紹：“給孩子買(mǎi)書(shū)基本都是網(wǎng)購(gòu)，直播買(mǎi)書(shū)也算是網(wǎng)購(gòu)的一種，但是體驗(yàn)更直接，覺(jué)得合適就給孩子買(mǎi)了。”

“我曾經(jīng)在直播間買(mǎi)過(guò)書(shū)，但收到的卻是盜版書(shū)籍。”培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者黃女士對(duì)直播售書(shū)持保留意見(jiàn)，她說(shuō)，“不怎么敢在直播間下單，現(xiàn)在基本上在‘當(dāng)當(dāng)’上買(mǎi)得多一些，少數(shù)會(huì)在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。”不過(guò)，黃女士表示，直播售書(shū)也有其可取之處，主播能提煉出一些書(shū)的亮點(diǎn)，簡(jiǎn)要跟消費(fèi)者介紹書(shū)籍內(nèi)容，比盲目購(gòu)書(shū)時(shí)如“拆盲盒”般針對(duì)性更強(qiáng)一些。

業(yè)內(nèi)人士：按需下單理性購(gòu)買(mǎi)

記者從市區(qū)多家書(shū)店了解到，目前漳州行業(yè)內(nèi)未有商家嘗試直播售書(shū)。“據(jù)我了解，書(shū)籍的價(jià)格挺難拿到太低折扣。如果直播售書(shū)需要打價(jià)格戰(zhàn)，那這勢(shì)必是一個(gè)惡性循環(huán)，我們繪本是打不動(dòng)的。”市區(qū)小未來(lái)中英親子圖書(shū)館負(fù)責(zé)人黃家暉表示，暫不考慮開(kāi)展直播售書(shū)，她說(shuō)：“好的出版社有合適的價(jià)格是可以考慮的，但保證正版書(shū)籍來(lái)源是直播售書(shū)的前提。線上直播、分享書(shū)籍如果是真的分享好的內(nèi)容，那對(duì)出版行業(yè)是件好事，這說(shuō)明出版行業(yè)在突破‘舒適圈’，適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和技術(shù)的變化。”她建議，消費(fèi)者若選擇網(wǎng)購(gòu)書(shū)籍，應(yīng)盡量在出版社直營(yíng)店或大V直播間購(gòu)買(mǎi)。

“直播售書(shū)的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容還是應(yīng)該以書(shū)本推薦為主，避免浮夸的宣傳語(yǔ)。”小南認(rèn)為，直播帶貨應(yīng)該以產(chǎn)品內(nèi)容為核心，不搞價(jià)格噱頭，“對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，更精準(zhǔn)地定位圖書(shū)內(nèi)容和讀者受眾、更認(rèn)真地策劃選題、提煉營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)尤為重要。認(rèn)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)群體，挖掘潛在受眾，才能真正開(kāi)拓出一條健康的售書(shū)新渠道。”同時(shí)，她也建議消費(fèi)者應(yīng)提高辨識(shí)能力，自己的書(shū)籍自己選擇，切忌完全聽(tīng)?wèi){主播左右。要遵從自己的閱讀需求，不盲目追趕潮流。 ☉(本報(bào)記者 李 偉 文/圖)