各類(lèi)圖書(shū)開(kāi)啟直播售書(shū)模式 專家建議理性消費(fèi)
2021-08-17 10:50:54 來(lái)源: 閩南日?qǐng)?bào)
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們的購(gòu)物方式發(fā)生了翻天覆地的變化。直播間購(gòu)物,已漸成風(fēng)潮。從直播賣(mài)服裝、零食,到直播賣(mài)電器、珠寶,直播帶貨已然成為一種新興的賣(mài)貨方式。眾多品類(lèi)紛紛加入直播購(gòu)大軍,作為傳統(tǒng)產(chǎn)品,各類(lèi)圖書(shū)也開(kāi)啟上線直播售之路。這會(huì)是書(shū)商的另一個(gè)春天嗎?
各類(lèi)圖書(shū)直播間開(kāi)賣(mài)
背后書(shū)架上滿是各類(lèi)書(shū)籍,面前桌上摞著一疊疊《哈利波特》,在小小的手機(jī)屏幕內(nèi),主播“明明講故事”正介紹著這一系列少兒讀物的主要內(nèi)容及套系價(jià)格,網(wǎng)友的留言不乏各種常見(jiàn)問(wèn)題:八九歲的孩子適合看什么故事書(shū)?這書(shū)三年級(jí)孩子看得懂嗎?
手機(jī)一劃,“敬文圖書(shū)館”賬號(hào)也正直播,女主播在手機(jī)前展示著《平凡的世界》封面及封底,介紹著上頭的文字,未出鏡的直播助手在旁重復(fù)著自家書(shū)店的優(yōu)惠福利及每天的固定直播時(shí)間,“九塊九”“半價(jià)書(shū)”等宣傳語(yǔ)不絕于耳。
這是最近在購(gòu)物網(wǎng)站及短視頻軟件上興起的一種新的售書(shū)模式——直播售書(shū)。吃的、穿的、用的能直播帶貨,可曾想書(shū)籍也能通過(guò)直播形式銷(xiāo)售。從專業(yè)主播到作家,從出版社編輯到老總,直播售書(shū)主角覆蓋面巨大,這本是疫情期間出版社和書(shū)店的自救之策,如今卻逐漸變成一種常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)方式。
“短視頻和直播的發(fā)展,為出版行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的可能。視頻直播售書(shū)這種營(yíng)銷(xiāo)方式較好地順應(yīng)了大眾文化消費(fèi)心理,直觀性更強(qiáng)。”漳州市作家協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、漳州本土作家小南在接受記者采訪時(shí)說(shuō),“在推廣書(shū)籍方面,直播對(duì)于作者本身也是一種很好的方式。通過(guò)直播,作者能親自介紹自己的書(shū)籍,也滿足了讀者與作家直觀、近距離交流溝通的欲求,也可以從不同角度深入講解書(shū)籍,從而調(diào)動(dòng)起讀者的閱讀興趣,增加讀者的購(gòu)買(mǎi)欲。”
有人青睞有人憂
“隔一段時(shí)間我就會(huì)給自己的書(shū)架‘補(bǔ)補(bǔ)貨’,如果沒(méi)人推薦經(jīng)常不知道買(mǎi)什么書(shū)。聽(tīng)聽(tīng)主播介紹,覺(jué)得合適就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。”市民陳女士閑暇時(shí)喜歡讀書(shū),但她對(duì)直播售書(shū)倒不是特別熟悉,算是第一次聽(tīng)說(shuō)。“并不是說(shuō)主播推薦什么書(shū)我們就百分百購(gòu)買(mǎi),主要還是看自己是否需要。”
正值暑假,初一學(xué)生蔡同學(xué)在刷手機(jī)時(shí)也看到了手機(jī)直播,“放假玩手機(jī)多一些,前段時(shí)間刷到‘樊登讀書(shū)’在直播,我認(rèn)真看了一會(huì),讓爸爸在直播間給我買(mǎi)了一本《人體大百科》。”蔡同學(xué)父親介紹:“給孩子買(mǎi)書(shū)基本都是網(wǎng)購(gòu),直播買(mǎi)書(shū)也算是網(wǎng)購(gòu)的一種,但是體驗(yàn)更直接,覺(jué)得合適就給孩子買(mǎi)了。”
“我曾經(jīng)在直播間買(mǎi)過(guò)書(shū),但收到的卻是盜版書(shū)籍。”培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者黃女士對(duì)直播售書(shū)持保留意見(jiàn),她說(shuō),“不怎么敢在直播間下單,現(xiàn)在基本上在‘當(dāng)當(dāng)’上買(mǎi)得多一些,少數(shù)會(huì)在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。”不過(guò),黃女士表示,直播售書(shū)也有其可取之處,主播能提煉出一些書(shū)的亮點(diǎn),簡(jiǎn)要跟消費(fèi)者介紹書(shū)籍內(nèi)容,比盲目購(gòu)書(shū)時(shí)如“拆盲盒”般針對(duì)性更強(qiáng)一些。
業(yè)內(nèi)人士:按需下單理性購(gòu)買(mǎi)
記者從市區(qū)多家書(shū)店了解到,目前漳州行業(yè)內(nèi)未有商家嘗試直播售書(shū)。“據(jù)我了解,書(shū)籍的價(jià)格挺難拿到太低折扣。如果直播售書(shū)需要打價(jià)格戰(zhàn),那這勢(shì)必是一個(gè)惡性循環(huán),我們繪本是打不動(dòng)的。”市區(qū)小未來(lái)中英親子圖書(shū)館負(fù)責(zé)人黃家暉表示,暫不考慮開(kāi)展直播售書(shū),她說(shuō):“好的出版社有合適的價(jià)格是可以考慮的,但保證正版書(shū)籍來(lái)源是直播售書(shū)的前提。線上直播、分享書(shū)籍如果是真的分享好的內(nèi)容,那對(duì)出版行業(yè)是件好事,這說(shuō)明出版行業(yè)在突破‘舒適圈’,適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和技術(shù)的變化。”她建議,消費(fèi)者若選擇網(wǎng)購(gòu)書(shū)籍,應(yīng)盡量在出版社直營(yíng)店或大V直播間購(gòu)買(mǎi)。
“直播售書(shū)的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容還是應(yīng)該以書(shū)本推薦為主,避免浮夸的宣傳語(yǔ)。”小南認(rèn)為,直播帶貨應(yīng)該以產(chǎn)品內(nèi)容為核心,不搞價(jià)格噱頭,“對(duì)于主播來(lái)說(shuō),更精準(zhǔn)地定位圖書(shū)內(nèi)容和讀者受眾、更認(rèn)真地策劃選題、提煉營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)尤為重要。認(rèn)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)群體,挖掘潛在受眾,才能真正開(kāi)拓出一條健康的售書(shū)新渠道。”同時(shí),她也建議消費(fèi)者應(yīng)提高辨識(shí)能力,自己的書(shū)籍自己選擇,切忌完全聽(tīng)?wèi){主播左右。要遵從自己的閱讀需求,不盲目追趕潮流。 ☉(本報(bào)記者 李 偉 文/圖)