張傳森與他的“杯子們”

8萬元現在能做些什么?不同人有著不同的想法。

畫家說也許能買到一幅名畫，茶商說也許可以投資制作幾斤上等的茶，工薪族說在泉州只能買到10平方米左右的房間，或許什么都做不了……但張傳森認為，6年前的他，因為在郵儲銀行融資了8萬元，讓嵩興陶瓷公司年營業額翻了幾十倍，從100多萬元到如今的幾千萬元。

然而這一切的改變，雖傾注了他多年的心血，卻離不開永春郵儲銀行的資金循環支持，在張傳森人生信念里：知恩定遇貴人!

謀大業　遇郵儲

“你們眼前看到的這1000多件的陶瓷工藝產品沒有什么稀奇，但在6年前卻是陶瓷工藝品界中的一種技術革新，現在工藝程序還在不斷的創新和改變中。”看著展示廳中琳瑯滿目的陶瓷工藝品：情侶杯、禮品杯、儲錢罐、馬克杯、卡通杯等，張傳森不由自主地拿起一件正在批量生產中的陶瓷杯介紹：這是“杯中之杯”，黑白分明，上白下黑，白色杯體中間還設計了新穎的銀灰色鍍膜圖案，兩杯之間銜接無縫，既簡潔大方又清新光亮、典雅別致，還有幾分經典與時尚融合成為一體的感覺。

嵩興陶瓷企業是一家傳統的家族產業，剛開始辦小作坊時，只是想給德化的陶瓷企業做代加工陶瓷工藝品，是個10多個工人的小作坊，一年生產量也就近100萬元。2008年，嵩興陶瓷才開始去義烏開店鋪拓市場，那時一件產品只能賣兩三元，一年生產總值還達不到200萬元。有一次送貨時，張傳森偶然看到廈門的一家陶瓷工藝廠生產的杯子樣品，中間附著金色鍍膜花樣，而其出廠的價格比自已生產的杯子高出了1倍。一個小小的工藝創新就提升了產品的價值。

看似憨厚的張傳森也很“賊”， 得知要生產出此產品，不僅要引進臺灣最先進的自動化隧道窖生產設備，而且其技術工藝也比較繁鎖。為了學技能，張傳森特意到該公司應聘當學徒工兩個多月，不但學到技能還把別人工廠的技術人員也挖了過來。

有了技術就得買設備，買設備需要錢，沒錢咋辦?2009年郵儲銀行推出的“好借好還”小額貸，讓“嵩興”很快就貸到了8萬元款。他及時地買了設備，緊跟著邊出樣品邊接訂單，1年之后產量增加了4倍。賺了，手中就有了一定的資金，張傳森又想要買地蓋廠房了。

知恩　再遇良機

有資金就能買地，有了地就能蓋廠房，有了廠房就能生產更多產品，自然發展回旋余地就大，能與大公司合作的機會就增多。

張傳森知道，產品與產品的競爭就是恰當時期做恰當的事。2010年，網絡營銷已是熱火朝天，高中畢業的他有空也喜歡上網，常在阿里巴巴的網頁上了解“日用百貨市場”陶瓷工藝品的發布信息。他發現自已生產的離子鍍技術依附到陶瓷工藝中，生產出環保又創新的陶瓷工藝品目前在網上還沒有。于是他立刻在網上注冊了公司，并在網上發布出產品圖片。回應的大公司都要進行驗廠認證，即洲際傳媒的員工到工廠考察拍照作為驗證，會形成一份驗廠報告并上傳到網站上，驗廠的目的就是為了更好地匹配相應的鑄件訂單。

知先機，得商機。機不再來，時不我待，張傳森再次找上郵儲銀行。通過兩年多的合作及信用累積，如今要再度合作，郵儲銀行永春支行的信貸經理劉元榮向張傳森推薦了個人商務貸款業務。該信貸產品隨借隨還，貸款金額最高可達人民幣500萬元，循環授信期限最長為5年，相對小額貸款更適合嵩興陶瓷企業擴大經營規模和周轉流通使用。

去年蓋了廠房，也添加了設備，并通過了ISO90012000 SA8000 BSCI等認證，張傳森說：今年過了驗廠認證，通過阿里巴巴的平臺交易，嵩興陶瓷與北京、上海兩家知名的禮品大公司深度合作，目前合作的對象也從義烏小商品市場的商戶逐漸轉型為國內知名企業、跨國公司，如俄羅斯的富國銀行、美國的雀巢公司、內蒙古的伊利牛奶等。跟大公司合作好處很多，主要是資金回籠快，又能提前生產。做有規劃的生意，張傳森心里很踏實!

別人常說銀行是“下雨天不打傘，晴天才打傘”，但我們發展的每個環節都有郵儲銀行永春支行“下雨天打傘”的陪伴。目前嵩興陶瓷已成為集研發、定制、生產和銷售陶瓷工藝品為一體的專業化陶瓷企業。強大的技術裝備和產品創新能力奠定了其在業界的領先地位。今年10月底嵩興陶瓷準備參加“2014年香港國際玩具禮品展暨亞洲贈品及家居用品展覽會”。

“魚知水恩，幸福之手總會向你召喚!”在展廳中忙碌的張傳森又要接待下一批的客人，但仍然不忘交待財務把到賬的款轉到郵儲銀行賬戶。