炎熱的夏天最愜意的事莫過于空調安裝好后涼風吹來的那個瞬間，即使空調價格隨著氣溫升高而飆升，大家依舊對空調趨之若鶩。自然，家電賣場、空調經銷商們就掙了個盆滿缽滿，遠大電器也不例外。作為永春土生土長20年的品牌，今年夏天也收獲頗豐，這還得歸功于遠大電器的“小當家”——李小龍。

膽子大

在永春，恐怕沒有人不知道橋頭的那家電器商場，家里多多少少都有點東西是那買的。平時缺個什么電器，都總要去那轉轉，就算不去那買，也要比比那的質量和價格才能安心。

這3年，遠大電器悄然發生了一些變化，員工少了，分店多了，這當然和李小龍的回歸分不開。李小龍早年在新西蘭留學，因為對商業的興趣，還沒畢業就躍躍欲試，在海外開起了服務類性質的小公司。因為自己是家中唯一的兒子，一手創辦遠大電器的母親想退居二線，李小龍思考再三，終于回到了老家。回來小縣城，發展空間就變小了嗎?母親有著自己的思考：“遠大電器在永春根扎的深，有很好的基礎，在這里與客戶的直接接觸、去深圳等地與廠家打交道、參加各類活動，這些都能學到很多。”

回到老家的李小龍開始接手所有的業務，經過兩年的磨合，處理起事務來也算是井井有條。困難總是難免的，2013年的夏天剛過不久，空調的“采購季”就如約而至。采購品牌產品按慣例都是先付款再出貨，而且作為一個區域的代理商，按照廠家的規定，采購基數逐年增加，單格力空調一款產品就要幾百萬元的預付款，李小龍備感壓力。在電器的銷售中，空調作為主要產品占據較大的銷售份額，像格力這樣的大品牌廠家，增長基數高達30%，李小龍除了預留資金，還有200萬元的資金缺口。

一天，李小龍和一位郵儲銀行的朋友泡茶，不經意間說起了這件事，這位朋友告訴他：“你可以去辦理郵儲銀行的小企業貸款啊，隨借隨還，額度最高可達2000萬元。”很快，郵儲銀行永春支行的信貸員王雨水就聯系上了李小龍，向他詳細介紹了這項業務。雖然郵儲銀行的這款產品能解李小龍的燃眉之急，但他還是有所顧慮：一直以來，母親都是保守經營，將風險降至最小。就連電器商城的店面都是買來的，不用承擔租金。20年來，遠大電器從來沒有向銀行貸過款，母親會同意嗎?李小龍把想法告訴了母親，不料母親卻完全放權給他，讓他按照自己的想法去做。李小龍在信貸員王雨水的幫助下順利地辦好手續，最讓他印象深刻的是郵儲銀行的服務，他說：“郵儲銀行貸款陽光透明，服務質量好，主要根據客戶時間進行服務，不限于8小時工作時間內。”

想法多

國美電器即將要入駐永春了。國字號電器品牌的擠壓加上電商的沖擊，不少區域化的電器品牌代理商備感生存壓力，李小龍卻不以為然。

在過去的1年，他精簡員工人數，平均分攤到個人頭上的業務量增加，員工的績效工資有所提高，加之電器城所用的房子是自家了，在成本上比國美這些“大牌”已有絕對的優勢。

大數據時代早已來臨，李小龍在大學時讀的是工商管理專業，自然不會放過大數據帶來的大量信息。通過對客戶的信息進行分析，他對消費者的地域特性、購買習慣都有所了解。在信息的對比中，他發現永春達埔鎮不在消費半徑之內，那個區域的消費者較少，李小龍分析，這可能是由于購買路程導致的。通過各方面的信息，他決定在達埔鎮開設分店。分店一開張生意就十分紅火，截至目前，遠大電器在永春的各個鄉鎮已有6家分店。

面對越來越大的競爭壓力，李小龍開始分析區域性品牌的生存空間，他說：“未來，我們這種地方性品牌一定是朝著承接京東商城等大網商的物流和服務的方向發展，消費者從網上下單，地方的電器商場發貨、安裝和維修。”

隨著形勢的發展，他越來越肯定自己的這個判斷，他在永春探花山工業區購買了66畝的土地用于物流倉庫的建設。

泉州小微企業多如繁星，不少像李小龍這樣的接班人通過外出學習，見識多，接觸面廣，相對于父輩，他們對商業和經營管理有了一些新的認識，這種新的認識將會突破小微企業的發展局限，帶來新的生機。