阿一波食品工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理李志江　楊顏英/攝

（泉州企業(yè)家雜志 記者 黃華麗　楊顏英報道）初會李志江，是在他的辦公室。辦公室不大，甚至還有些擁擠，沒有大班桌、老板椅，更沒有勵志書畫，倒是左側(cè)墻面的一個立式玻璃柜很讓人好奇——柜子里擺放著數(shù)十只可愛的卡通公仔，與企業(yè)家二代、副總經(jīng)理的身份稍顯不搭。他說：“這些公仔現(xiàn)在給他做產(chǎn)品包裝設(shè)計提供了很多靈感，也記載著他成長的點滴。”

他是阿一波食品工貿(mào)有限公司李寧波董事長的獨子，是父母5個子女中唯一的男孩，也是多多系列海苔的創(chuàng)始人，并經(jīng)營有道，也許深知責任重大，在面對名與利的抉擇，面對家族所托的重任，李志江顯得謹慎又穩(wěn)重。與之交談，我們發(fā)現(xiàn)他與大多數(shù)有作為的民營企業(yè)家二代一樣，有面對困難越挫越勇的堅強，有朝氣蓬勃的創(chuàng)新意識，有獨立思考低調(diào)穩(wěn)重的個性……這些難能可貴的品質(zhì)都來自于他那顆有主義、有信仰的心。

從基層做起：最喜歡業(yè)務(wù)銷售

作為5個子女中唯一的男孩，本是“集萬千寵愛于一身”的李志江卻在讀初一那年的暑假被父親送去外地學(xué)習(xí)，試想一個14歲的少年能在異地他鄉(xiāng)做些什么？懵懵懂懂的李志江就這樣被公司的業(yè)務(wù)員帶往陌生的西安。回憶起當時的情形，李志江依舊記憶猶新，“那天西安的氣溫高達40℃，一下飛機我就開始流鼻血，更令人崩潰的是我們居然連住的地方都沒有。”原來，當天恰逢當?shù)嘏e辦旅游節(jié)，所有的酒店都人滿為患，于是這個10多歲的小男孩跟著業(yè)務(wù)員在網(wǎng)吧度過了一夜。

“小小少年，很少煩惱。”對于一個小孩子來說，所謂的學(xué)習(xí)無非就是趁著業(yè)務(wù)員跟超市的工作人員談判時，看看自家的紫菜產(chǎn)品擺在超市哪個位置，旁邊的商品日期新鮮度怎么樣……不過在日后的成長過程中，李志江終于理解了父親當年的良苦用心。也正是這種超前的磨練和意識，讓成年后的李志江比其他“富二代”更能看清自己，從企業(yè)的基層做起，等慢慢了解到自己的興趣跟專長時，再去選擇自己想做的事。

所以，當20出頭的李志江加入阿一波的時候，他在基層待了3年有余，當車間、采購、品牌、營銷等環(huán)節(jié)都摸索了一遍后，最終他欣喜地發(fā)現(xiàn)做業(yè)務(wù)讓自己體會到了不一樣的成就感，于是他又不知疲倦地開啟了3年的業(yè)務(wù)員生涯。第一站，他來到龍巖，將龍巖地區(qū)的市場做到公司同年全國區(qū)域增長最快的地區(qū)。此后，他又輾轉(zhuǎn)來到北京。然而，北京偌大的市場環(huán)境和激烈的競爭壓力讓他在這一年毫無業(yè)績上的突破。不過，李志江并沒有因此沮喪，轉(zhuǎn)而反思起了自己和企業(yè)的不足。

回歸企業(yè)總部第一步：創(chuàng)辦多多海苔

經(jīng)歷了北京的“滑鐵盧”之后，李志江回到了位于晉江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的阿一波總部。此時的阿一波在紫菜、調(diào)味品、小菜、速食湯領(lǐng)域已經(jīng)有了廣泛的品牌影響力和市場占有率，渴望突破的李志江在經(jīng)過一段時間的思考后發(fā)現(xiàn)，阿一波的食品種類更多的是針對家庭主婦型的消費群體，那么可不可以生產(chǎn)一款海藻類食品是針對年輕人或者兒童，而且是不受場所制約就可以即食的呢？

為此，2012年李志江組建了自己的團隊，靠著多年的實踐經(jīng)驗，阿一波多多即食海苔初見雛形。為迎合年輕一代對健康概念的需求，李志江大膽創(chuàng)新將果蔬融入海苔之中，打造了番茄、菠蘿、草莓等多種口味。不僅如此，李志江摒棄了阿一波過去在包裝設(shè)計與著名動漫公司簽約合作的做法，自行設(shè)計了卡通形象。這對喜愛包裝設(shè)計和卡通公仔的李志江來說這并非難事，沒幾天一只只栩栩如生、活靈活現(xiàn)的卡通熊就“蹦”出來了，配合不同口味的產(chǎn)品包裝，每只卡通熊都有不一樣的表情。

兩年多的市場實踐表明，多多海苔在一經(jīng)推出后就受到了大量年輕人尤其是兒童群體的喜愛，“在全國多個地區(qū)，多多海苔可是學(xué)校小賣部的明星產(chǎn)品。”對于一手創(chuàng)辦的多多海苔，李志江給了自己一個5年目標，就是到2016年的時候可以形成一支500人的經(jīng)銷商團隊，多方位拓寬銷售渠道，做專業(yè)性的休閑即食海苔。

對于接手家族企業(yè)：仍舊在思索

去年受養(yǎng)殖地環(huán)境、氣候等影響，紫菜原材料嚴重減產(chǎn)，原材料供應(yīng)緊張導(dǎo)致成本一路上漲。面臨紫菜供應(yīng)鏈困境時，李志江提出阿一波應(yīng)以創(chuàng)新為突破口，發(fā)展高附加值產(chǎn)品。如今原材料稀缺已是不爭的事實，企業(yè)唯有創(chuàng)新升級，以深加工為主，從附加值低的純紫菜往附加值高的速食沖泡湯料發(fā)展，才有出路。多多海苔，鮮喝湯等速食紫菜就是阿一波創(chuàng)新升級的見證。不僅如此，公司還在前年年底簽約國家游泳隊作為其品牌形象代言人，以此提升產(chǎn)品賣點。

在阿一波的產(chǎn)品展示間，李志江興奮地向記者介紹著每一款產(chǎn)品。當記者問起在阿一波最有成就感的事情是什么時，李志江說：“產(chǎn)品的市場定位！”這種成就感從他走向大門口那兩只公仔熊的樣子，我們就能深切地感受到。在我們的提議下，他靠著它們合影，臉上堆滿幸福的笑容，放佛它們就是他的孩子！

而對于何時正式接手父親的“商業(yè)帝國”的問題，李志江仍舊沒有明確的答案。“從小我就深知自己身負重大責任，說句實話，如果沒有過硬的實力，我根本不敢想這個問題。現(xiàn)在我想的更多的是如何提高自己的管理能力，另一方面也在尋求企業(yè)發(fā)展的出路。”李志江的言語透露出企業(yè)繼任者身上的重擔，也是中國現(xiàn)在許多的家族企業(yè)正在面臨以及思索的傳承問題。