為加快“走出去”步伐，搶抓“海絲”新機遇，記者從泉州市商務局獲悉，泉州市今年將組織40場境外展會，通過組織企業到國外參展，幫助出口企業抓商機、搶訂單、拓市場。從上半年的情況來看，已經完成15場境外展會的組織和布展。

展會和優勢產業結合

今年以來，除了繼續組織廣交會、華交會等國內重點展會外，40場重點境外展會將成為企業開拓國際市場的重要渠道。據了解，截至目前，泉州市已經組織了近300家企業，參加了15場境外展會，此外還有近600家企業參加華交會和廣交會。

從境外展來看，上半年的展會包括歐洲運動用品采購展、德國柏林亞洲服裝及配飾博覽會、印尼國際汽車零部件展、法國工程機械展、泰國國際食品展、俄羅斯國際石材及技術博覽會、斯里蘭卡中國商品展等。

從上半年的展會來看，一些和泉州優勢產業結合較緊密的境外展，效果較為明顯，比如歐洲運動用品采購展，泉州市組織了30家企業共40個展位，參展面積達到480平方米，是泉州市體育用品行業歷年組團參加境外展會規模最大的一次，從效果來看，現場達成各類意向成交額1790多萬美元，現場成交450多萬美元，一些特裝企業如八達服飾、太陽海等老參展商，現場成交額和新老客戶數都有大幅提升。

德國柏林亞洲服裝及配飾博覽會，泉州市有25家企業29個展位，展出產品主要包括滑雪服、男女裝、童裝、運動服、休閑褲等，均是針對歐洲市場精心挑選出來，或為企業舊有的主打產品，或為企業研發的新品，現場成交100多萬美元，意向成交500多萬美元。

其中，石獅市金樽服裝有限公司已是連續3年參展，企業負責人表示，上屆有成交的幾個買家，在這次的展會現場直接下單，同時也接了不少新訂單。

新興市場潛力不斷挖掘

從境外展會的區域布局和商品品類來看，除了與泉州本地的優勢產業緊密結合外，對新興市場的拓展力度也逐漸加強。據了解，全年40場境外展會將著力拓展俄羅斯、南亞、中東、非洲、拉美等新興經濟體市場，深度拓展東盟等自貿區市場潛力，同時鞏固和擴大對歐美等發達經濟體市場的開拓力度。

此外，一些面向新興市場的展會效果也都不錯，比如，印度國際石材展，泉州市有10家企業參展，共20個展位，現場及意向成交405萬美元;印尼國際汽車零部件展，泉州市有37家企業39個展位，現場及意向成交1145萬美元;泰國國際食品展，泉州市有18家企業30個展位，現場及意向成交795萬美元;斯里蘭卡中國商品展，泉州市有24家企業28個展位，展出面積達252平方米，展出期間達成合同意向260萬美元。

同時，在市場拓展的深度上，依然重點突出“泉州品牌境外行”系列活動，在香港、南美等國內外地區品牌行活動外，新增俄羅斯、東盟、非洲、中東、歐美品牌行活動，擴大“泉州貨”的知名度和影響力。

據了解，圍繞海絲先行區建設，泉州市將組織企業大力開拓32個海絲沿線國家市場。支持企業建設境外營銷網絡，尤其是加快俄羅斯中國(福建)商品城籌建進程，大力推動波蘭新達(中國)品牌展示批發中心運營建設，加大中東巴林龍城企業招商推介力度，實現“走出去”帶動貿易發展格局。(記者 劉文艷 通訊員 劉龍真 林斌)