潘勝泉(右三)陪同泉州市政府副市長陳榮洲（右二）參觀峰億柬埔寨工廠。

《華商日報》記者張戈西/攝

泉州企業家雜志 (記者 黃華麗)2015年初，福建省副省長鄭曉松一行考察柬埔寨。考察期間，他們走訪了峰億集團位于柬埔寨金邊的加工廠，還在會上點名給予了表揚。在構建“一帶一路”的大背景下，峰億集團引起福建省及泉州市政府的高度重視。
　　早在2011年，以輕紡制造為主的龍頭企業峰億集團就大膽走向東南亞，不遠千里地在柬埔寨創辦成衣加工廠。彼時，作為峰億領頭人的潘勝泉就曾向泉州市主要領導建言：泉州傳統企業應該走出去，去東南亞開拓市場。
　　泉州，是古代海上絲綢之路起點，改革開放以來，更是以大量質優價廉的傳統產品聞名國際市場。當泉州被確定為“21世紀海上絲綢之路先行區”時，昔日曾創造出“漲海聲中萬國商”盛景的泉州更是一馬當先。潘勝泉，便是眾多企業中的先行者、佼佼者。
　　近日，本刊記者專訪了峰億集團董事長潘勝泉，聽他“抖抖”泉州企業為何要跋山涉水到柬埔寨辦廠的“謎底”！

年過花甲，遠赴柬埔寨
　　說起來，潘勝泉的“下南洋”倒是有幾分無奈和被迫。在此之前，峰億是泉州眾多紡織服裝企業之一，集針織坯布、印花繡花、服裝制作及外貿出口為一體，覆蓋全產業鏈的服裝出口生產企業。傳統的外貿型企業，雖然產品銷售渠道不乏沃爾瑪、大潤發等跨國公司，但2008年國際金融危機爆發以來，峰億也和眾多傳統企業一樣開始走下坡路，另一方面自歐盟對最不發達的國家（包括柬埔寨）實行更寬松的普惠制起，同樣價值的服裝產品，從中國出口到歐洲要增加12%的關稅成本，而從柬埔寨等東南亞國家出口將享受免關稅待遇，扣除運輸、管理成本，還留有7%的利潤可以與客戶共享，大量的訂單被東南亞廠商獲取。不僅如此，中國日益上漲的勞動力成本和原料成本，也讓外國客戶越來越“吝惜”在中國下單。更有甚者，一些長期合作的老客戶直接向潘勝泉下通牒——要么去柬埔寨辦廠，要么終止合作，他們自己去找柬埔寨的工廠下單。
　　2011年，潘勝泉已經62歲，征戰商場四十余載的他來不及猶豫，毅然決定放手一搏，前往人生地不熟的柬埔寨考察。不看不知道，一看嚇一跳，在柬埔寨首都金邊的一個工業區里，已聚集了20家紡織服裝企業，包括“阿瑪尼”“ZARA”“優衣庫”等高端品牌的代工廠。
　　在這里，潘勝泉已經看到了產業轉移的必然趨勢，歷史潮流，“順之者昌，逆之者亡”。此次考察后，潘勝泉立即決定轉戰柬埔寨。
　　現在看來，開辟海外生產基地是中國企業應對國內生產成本上漲過快和跨國企業訂單加速轉移的不利局面，加強與重點客戶的戰略合作，布局全球化產業鏈的需要。潘勝泉說：“我們根據國際大牌客戶產業轉移到東南亞國家的現實情況，積極在東南亞國家建立新的生產基地。首先，這可以享受到對應國的免關稅政策。其次，柬埔寨具有勞動力優勢，普通工人月薪在128美元左右，約合800多元人民幣，且當地習慣，員工全部自己解決食宿，企業不用提供食宿。綜合計算，在柬埔寨設廠后，歐美客戶保住了，且客戶利潤也增加4%-5%，實現了企業和客戶雙贏。另外，開設海外公司在抓住老客戶的同時，也有利于開辟新客戶，搶占國際市場的份額。”

在柬埔寨辦廠的比較優勢
　　順應國際市場的游戲規則，潘勝泉在柬埔寨走出了一條全新的生存之道。整個工廠已有35條現代化生產線、2200多名工人，是福建省在柬埔寨投資規模最大的服裝生產企業，而這隱藏在背后的人口紅利隨之呈現。潘勝泉算過一筆賬：在峰億柬埔寨工廠一年3500萬美元的產值中，光人力成本就比泉州節省了200萬美元。另一項紅利來自關稅，相比中國出口產品要加收12%的關稅，柬埔寨進入歐洲免關稅，同樣的客戶，柬埔寨的工廠無形中又多了4%~5%的紅利。