個性化的精確細分成了服飾品牌的營銷利器，品牌運營商們越來越關注顧客的多樣化需求，以維持與消費者之間的關系

時尚服飾打造全新的生活空間。圖為體驗店的花藝一角

買方市場下，個性化的精確細分成了服飾品牌的營銷利器，品牌運營商們越來越關注顧客的多樣化需求，以維持與消費者之間的關系。

近日，泉州七匹狼、卡賓、利郎等服飾時尚品牌紛紛在秋季新品上市前發力，意在搶奪即將到來的秋冬男裝旺季的市場份額。七匹狼攜手《雷霆戰機》手游，卡賓服飾聯手“東田造型”打造生活新空間，利郎推出“梵想”概念秀，玩轉藝術與時尚著裝文藝范。

打造生活空間

隨著消費需求的多元化，服飾不再是單純的服飾，多棲發展的跨界營銷，涉獵廣泛不失為時尚界的一單好生意。身處體驗式消費時代，將開放空間留給顧客，成為越來越多實體店的選擇。

9月28日，石獅泰禾廣場，服裝設計師品牌卡賓Cabbeen揭開了全新概念旗艦體——卡賓33號館的迷幻帷幕。這是繼上海旗艦店后，卡賓打造的第二家全國一站式概念店，為消費者提供全新體驗的時尚生活空間。

“出門逛街、購物將不再是唯一目的，進入任何一家店，其提供給顧客的也將不僅只是貨品，而是心理和身體的全方位感官享受。”在總面積達850平方米石獅卡賓 33號館里，店長介紹說，店里齊集 Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM、Cabbeen Chic、Cabbeen Home、禧艾Cheris(法式咖啡甜品)、Take Me Home陌舍(時尚花藝)和東田造型空間八個部分，將為消費者提供全新體驗的時尚生活空間。

對于這家店的設計初始靈感，卡賓首席設計師楊紫明說：“全世界游走的時候，總希望在家門口能有一個空間能盛放他看到、感受到、體驗到的所有美好。”

試水跨界營銷

不少服裝品牌的終端似乎都在圍繞如何讓消費者得到更多更好的舒適體驗而展開建設。包括七匹狼、美邦服飾等在內的國內品牌也曾紛紛在銷售終端內試水咖啡、音樂、閱讀等休閑體驗業務。

其實在跨界領域，服裝企業的做法不勝枚舉，不論汽車、明星還是科技，服裝品牌嘗試跨界的可能性越來越多。服裝企業嘗試多重業態混合經營的商業模式，正是迎合了目前消費者的消費趨勢。有專家表示，“從傳統零售業來說，只賣產品的模式對消費者的吸引力在逐步降低。消費者在追求更豐富的體驗和更精致、更立體的服務。”

七匹狼“狼文化”系列設計師Colin認為，《雷霆戰機》游戲本身的設計感，運用了大量幾何形狀和線條感元素，與七匹狼“狼文化”專屬的“三角狼標”在設計上有著微妙的默契，這也是促使雙方共同設計出機甲三角狼，延展出“天狼機甲”產品系列的直接原因。機甲三角狼的運用，豐富了七匹狼的“狼文化”內涵和故事，更為七匹狼與年輕消費群體的溝通，提供了一個新的可能性。

吸引更多顧客

泉州市紡織服裝商會秘書長施正植認為，服裝品牌通過拓展不同文化的市場、與其他品牌的合作，擴大自身影響力，將進一步吸引更多的顧客群。基于此，近來泉州不少品牌除了嘗試在更多領域的跨界聯合，也尋求品牌間內部合作。

在楊紫明看來，卡賓33號館將帶來全新“一站式”購物體驗。在店里，時裝、造型、家居、花藝、甜品，都融合在精心打造的極具藝術氛圍的現代簡約空間里，“捕捉最新的時裝流行元素，享受專業的配套造型服務，與設計師漫談從全球各地搜羅的時尚新銳……除了享受一站式購物的體驗，更有穿越繽紛萬花筒的樂趣。”

無獨有偶，近來七匹狼頻頻亮相國內外時尚活動。9月米蘭時裝周大秀前夕，七匹狼showroom參加意大利VOGUE雜志主辦的時尚之夜Fashion's Night Out，加入這場專業品牌買手與時尚設計師的對話。并與北京愛樂游開發、騰訊游戲獨家代理的手游《雷霆戰機》跨界合作推行“天狼機甲”系列商品在國內上市。

而在剛剛過去的國慶節期間，在美國紐約時代廣場的中央大屏上“刷臉”的利郎，也不失時機推行秋冬裝概念秀，玩轉藝術與時尚文藝范，打造秋日熟男魅力。九牧王股份有限公司則上月底發布公告稱，公司以6000萬元增資韓都衣舍，優勢互補。