網上賣茶具，換著法子賺“壟斷”的錢

——德化縣電商協會副會長、博為藝品總經理林福鎮

2009年開始做電商，第一年賣了幾百萬元，之后幾乎每年都翻一倍。但在網上賣東西，不一定賣得多就賺得多，產品的結構調整很重要，我月底會正式推出一個新的中高端網購品牌，還是賣茶具。

德化的陶瓷茶具占據了全國80%的網絡市場，一年能賣上千萬元的電商，有好幾十家。這些茶具，大部分產自“中國茶具之鄉”——德化縣三班鎮，我們就從這些茶具廠拿貨，到網上去賣，既幫他們解決了大量的庫存，也招了很多員工。

但這種“壟斷”局面需要不時用新辦法來維持。比如，以前走大眾路線的茶具，杯子、茶壺、茶盤、燒水壺、電磁爐等一應俱全，每套也就300多塊錢;要把銷售量做大，價格戰是免不了的，一不小心就虧了。這時，中高端品牌的市場就出現了，茶、茶具、茶藝等開始融入文化因素，甚至連泡茶的禪服都有，每套至少2000元，成本相對高，但做的人少，一樣可以賺“壟斷”的錢。

電商是一種銷售渠道，線上線下都需要良性競爭，才能發展下去。這次峰會邀請了2個德化本地的電商人做分享，我是其中一個，要跟來自全國各地的大佬、同行同臺論道。

【亮點搶鮮看】

1.中國陶瓷在線交易平臺和陶瓷全球購項目啟動，明年2月正式上線;

2.中陶協和阿里研究院聯合，首次評選中國日用陶瓷十佳網貨品牌、中國藝術陶瓷十佳網貨品牌;

3.陶瓷主產區就陶瓷電商首次深入交流;

4.專家、學者與電商實操手首次分享對話;

5.開展舉行項目揭牌授牌系列活動。