特別策劃——“經濟新常態”下的泉州民營企業：2015年我們好好的

晉工機械總經理柯金鐤

泉州企業家雜志(本刊記者 黃華麗)中國經濟正進入新常態。未來，工程機械難以有有爆發性增長，那么工程機械 企業是該繼續堅守，還是該奮力突圍?有業內人士表示，行業再冷清也要堅持活著，而要想活著，就必須轉變，要有新的東西。

晉工機械就是這樣一家積極調整發展戰略，主動適應經濟新常態的一家工程機械企業。

公司總經理柯金鐤告訴記者：“2015年晉工機械其實就做兩件事情，一是堅持產業的差異化，二是不斷開拓海外市場!”

柯金鐤分析，近年來，受國內外復雜的宏觀經濟形勢的影響，國內工程機械行業猶如身處泥淖，產能過剩、庫存積壓、利潤降低、回款困難等一系列難題令眾多企業的經營陷入困境。

在此形勢下，晉工機械積極挖掘細分市場需求，走差異化產品創新發展道路，在國內首創叉裝機系列產品，該產品以較高的科技含量、獨特的產品優勢快速搶占市場，并且連續多年市場占有率全國第一，為晉工機械開辟了一條寬廣的盈利通道。今后，晉工將關注更多的市場領域，走差異化路線，推出有需求市場的特色產品。未來，晉工機械的產品也不再是裝載機一枝獨秀，主營的裝載機將保留40%左右的份額，讓輪挖上一個臺階達到30%的份額，叉裝機占20%的份額，其他產品占10%的份額。

總之，晉工機械通過對細分市場需求的不斷探索，走出了差異化產品創新經營道路，創造了屬于自己的獨特經營模式，同時也為當前工程機械企業如何在新形勢下實現突破提供了寶貴經驗。希望這種以市場需求為導向，勇于創新、不斷突破自我的探索，能夠成為引領工程機械行業走出當前困境的一股堅強力量。

對晉工機械而言，機遇同樣重要。在海外拓展市場，走國際化路線，是國內工程機械行業很重要的方向，晉工機械也一直在為此努力。如晉工機械在東南亞、非洲和南美等地的開拓，前景都不錯。柯金鐤說：“晉工機械在開拓國際化市場的道路上不跟風，我們堅持有所為有所不為，在開拓國際市場時始終堅持選擇性的區域、選擇性的產品、開放式的營銷策略。”