福昕：讓世界用中國人做的PDF

閱讀PDF，如今Adobe不再是首選項。由熊雨前帶領的福昕軟件科研團隊開發出擁有自主知識產權的PDF文檔套件，終結了巨頭獨霸市場的歷史。從產品創新、品牌拓展到參與制定國家標準，從搏擊全球市場到掛牌國內新三板，熊雨前深耕PDF領域12年，終于攀上了微笑曲線的高峰。

熊雨前并不知足。以產品為核心、以創新為導向，福昕的PDF開發之路還在繼續：在國外，福昕成功收購具有領先PDF壓縮技術的德國公司LuraTech，技術和人才方陣持續壯大；在國內，福昕軟件新品迭出，發布Windows Phone版本，使福昕成為唯一覆蓋PC、IOS、Android、Windows Phone等主流平臺的PDF廠商……

福昕公司又贏得一家歐洲客戶。右一為熊雨前。

搏擊國際市場挑戰巨無霸

熊雨前1970年生于江西，15歲時以優異成績被中國科技大學少年班錄取。1996年，他在美國硅谷擔任技術總監時，兼職開發了全球第一款在Windows 95上支持不同字體的終端仿真器，以共享形式在網上銷售，年收入超過工資的3倍。

首次創業就嘗到甜頭，熊雨前從此意猶未盡。2001年他從海外回到福州，在福州軟件園成立了福建福昕軟件開發股份有限公司。然而公司初創就碰了釘子，福昕試圖通過外包和承接項目來拓展業務，由于缺乏競爭力，一度出現虧損。2003年，福昕月銷售額下滑到2000美元。

怎么辦？熊雨前看著公司的賬本犯了愁：拼客戶？當時的福昕只是家名不見經傳的小企業，既缺人脈又少資源，難以爭取到優質大客戶；拼價格？做普通軟件外包，處于價值鏈低端，對手相互壓價，已經沒有多少利潤空間。于是，熊雨前將目光轉向了產品創新。只有推出自主研發的核心產品，才能在市場競爭中殺出重圍。

經過深思熟慮，熊雨前把PDF（可移植文檔格式）閱讀器作為主攻方向。“PDF代碼有很強的描述性，我對這個很感興趣，而且PDF是開放標準，允許他人共享并參與競爭，不用擔心侵權問題。”他說。

當時，全球PDF閱讀器市場幾乎被美國Adobe公司獨家壟斷，但其軟件容量過大、打開速度慢。初生牛犢不怕虎的福昕軟件，則在產品功能開發上大膽做起了減法：僅保留核心功能，以減小產品容量，提高運行效率。“他們做大而全，我們做小而精。差異化、精細化定位，讓我們抓住了發展機遇。”熊雨前說。

熊雨前帶領團隊花了1年多時間潛心研發，2004年福昕閱讀器1.0版本問世，在業界引起轟動。這是中國人自主研發的首款PDF核心技術。站穩了腳跟，熊雨前又推出PDF產品套件、SDK開發工具及行業解決方案，在渲染引擎、文件互聯、云服務等方面做起了文章，將產品方陣越做越大。

如今，谷歌、亞馬遜、微軟、摩根大通等都成為福昕的忠實客戶，甚至連美國的海陸空三軍都用上了中國“智造”的PDF產品；福昕軟件的全球用戶超過3億個，成為僅次于Adobe的全球第二大PDF廠商。

回歸國內市場主打安全牌

盡管福昕軟件在國際市場赫赫有名，在國內市場卻一度名聲不顯。福昕公司90%的收入來自海外。

這是因為，歐美發達國家市場環境比較成熟，管理機制也相對固定，通用軟件稍作修改后就能上馬；而國內的企業用戶運營機制各不相同，常常需要量身定制軟件，通用軟件并不吃香，而且個人用戶習慣吃“免費餐”。怎樣撬動國內市場的？熊雨前經過市場調研，開始在產品安全性上苦下功夫。

隨著我國經濟的快速發展，信息量急劇擴張，文件數據的安全性備受關注。一些機構由于人員變動、管理疏漏，導致機密文件泄露丟失，讓業主損失慘重。據業內權威網站針對358家企業進行的信息安全調查顯示，企業機密泄露30%-40%是由電子文件的泄露造成的。

為了筑好文檔防火墻，福昕研發出新版PDF閱讀器、電子文檔處理套件等產品，使企業客戶可以限制設備訪問權限，為每位用戶設置文檔訪問、截圖、復制、粘貼等權限，并自動記錄每項操作過程，還可以在用戶離職時通過遠程刪除數據，更好地保護企業信息。

產品好還得會吆喝，但是福昕的核心競爭力在于技術研發，開拓市場卻并不在行。“在國內商業環境下，我們只得選擇強強聯手，與行業大客戶合作。”熊雨前冷靜地分析道。

因此，福昕并沒有在國內建立龐大的銷售隊伍，而是瞄準行業大客戶，力求精準發力，高位突破——

在電子政務方面，福昕與外交部、國家標準委、國家知識產權局等部門達成合作，為他們提供專業的在線無紙化文檔服務；

在制造業領域，福昕軟件成功運用于中國南車、上海汽車等企業，其開發的PDF SDK系列開發包可接入企業原系統，實現用戶文檔和設計圖紙的安全存儲、分發、管理及調用、查看等功能；

在金融業商海，PDF表單支持和數據庫的交互，可以滿足銀行、保險公司等日常單據的電子化，吸引了國家開發銀行、浦東發展銀行等大腕級客戶……

與強有力戰略合作伙伴的攜手，讓福昕軟件在業界聲名鵲起，也讓其能把更多精力用于產品研發。