盼盼集團執行董事蔡文良　賴燕蘭/攝

泉州企業家雜志(本刊記者  林錦旺  林雅萍)盼盼集團執行董事蔡文良記憶猶新：2008年，來自農行第一筆貸款500萬元的資金保障，盼盼走進了滁州。

如今的盼盼，已從偏安一隅成長至國家級農業產業化龍頭企業：擁有19個生產基地、年產值突破50億元，因集團產業鏈而獲益的農民數千萬計……

盼盼因何壯大？又如何長盛不衰？蔡文良總結得言簡意賅：“農！”

專注農業、扎根農村、依靠農民，是盼盼基業之本。

推動農業現代化，是農行服務“三農”的落腳點。

三農、農行和盼盼相輔相成：沒有“三農”，就沒有盼盼。借助農行強大起來的盼盼，開始反哺“三農”，在助農、惠農、富農、強農的道路上越走越遠……

農行“糧草”保障 助盼盼駐村惠農

農行晉江市支行工作人員清楚記得，盼盼第一筆貸款獲批的情形。

2008年9月，農行工作人員來到晉江市安海鎮前蔡村的福源食品廠（現為集團總部），走進生產車間，了解該公司的整體情況，為授信做前期調研。

有效質押物的確認，還有生產規模、工廠建設、設備投入、員工數量、生產管理等等，都是農行初判企業經營情況的重要因素。

“轟轟”運行的機器、自動化的流水線、快速裝貨的車輛、干得熱火朝天的工人……

健康的運營狀態，給農行工作人員留下了良好的“第一印象”。而真正觸動他們的是，盼盼產品原料雞蛋、大米、蔗糖、小麥等農產品，均從國內各原產地的農民手中收購而來。此時的盼盼已初具農業現代化、產業化雛形，現代農業大戶帶動農民致富的趨勢苗頭初露，“支持一戶，帶動一批”，不正是農行大力倡導的嗎？

產業符合國家政策導向，加上具備合規授信條件，盼盼的第一筆貸款500萬元很快獲批。

兵馬未動，糧草先行。蔡文良說，在盼盼進軍全國的當口，這筆貸款及時充足了盼盼的“糧倉”，給予盼盼向發展的底氣。

幾個月后，盼盼安徽滁州基地正式落戶，占地400畝，建筑面積達20多萬平方米；2009年，滁州分公司正式成立。目前，滁州廠是盼盼集團旗下最大的基地，一個月產值可達1.3億元。

此后，盼盼迅速“攻城掠地”： 遼寧、四川、河南、山東、湖北、吉林……公司成立至今，19家分公司陸續成立。                                       

不難發現，盼盼的生產基地均分布在糧食、蛋禽等農產品主產區。這是因為，原材料的持續供應決定著盼盼的永續經營。在原產地開設分公司，成本降低了，產品市場競爭力提高了。

隨著盼盼集團生產規模的不斷增長，對農產品的需求量也越來越高，對當地農民的惠及也逐漸增強。

一組數據可見一斑：雞蛋，一年采購額達3億元；麥香雞味塊，年銷售額達10億的主力產品，每月需要使用400噸大米;看似簡單的法式小面包，每天生產中需要使用100噸面粉……

作為現代化農業全產業鏈的重要環節，盼盼的供應鏈正在惠及“三農”：將現代企業延伸至農村，以農產品需求帶動農業生產，以加工廠帶動農民就業。

農行持續“輸血” 助盼盼強農富農

迅速扎根農村、占領市場的盼盼并沒有停下腳步。

蔡文良說，產業化只是剛剛開始，企業特別是食品企業要做到不被市場淘汰，唯有保障產品的不斷升級。這主要與產品科技含量、生產流程的改善有關，因此，生產線的更新換代便變得重中之重。

今年，盼盼計劃從國外引進6條最新生產線，它們將為盼盼進一步深化和沉淀全國市場帶來強勁動力。

生產線如同企業“生命線”， 卻一點都不便宜。

蔡文良算了算，6條生產線投入6個多億的真金白銀。這在以前，是他想都不敢想的。

“2005年，公司沒有任何銀行貸款，當時，引進一條200萬的銅鑼燒生產線，由于資金壓力，簽合同時，手都會發抖”，蔡文良笑著回憶。

如今對于即將引進的六條先進生產，他表示資金壓力不大。因為，讓蔡文良欣幸的是，農行源源不斷的授信。

從2014年開始，農行每年為盼盼提供了不低于4億的授信。如今，盼盼擁有上千條生產線，上萬名員工。

農行為盼盼從規模化、產業化到現代化的不斷升級插上了有力的翅膀。

支撐農行助力盼盼的信心，除了優越的授信條件以外，還有源自于農行人看到了盼盼轉型升級的背后：隨著生產設備的逐步更新和產品技術含量的提升，盼盼對原材料品質的要求也逐步提高，這就倒逼著身處供應鏈前端的基地農戶們以更高標準來激勵自己，采取更科學、更現代、更標準化的種養方式，生產出品質更高、附加值更高、安全系數更大的農產品，以不斷滿足盼盼的需求變化。

“盼盼‘農業產業化龍頭’的意義在于，不僅僅對農民‘授之以漁’，而且逼迫著他們主動求變求新；不僅僅讓農民富起來，更重要的是讓他們成為種養大戶，從傳統農民轉變為現代農民，以便實現‘大戶’帶‘小戶’，成果共享，一起致富”，與盼盼合作多年的農行晉江市支行時常思索，“農行助力盼盼集團從弱到強的過程，正是從助農、惠農到富農、強農的過程。”

農行攜手盼盼  共筑“助農快車道”

8年來，盼盼對農行的期盼總是不會落空，而農行對盼盼的支持更是不遺余力。8年時間所形成的默契，讓農行與盼盼之間的信任逐漸轉化成金融的高效。

一個盼盼與農行之間的小故事，蔡文良至今耳熟能詳。

幾年前，有一回蔡文良急需2000萬資金周轉，他立馬想到誰會解燃眉之急，——他迅速撥通了時任農行晉江市支行負責人的電話。

“盼盼急需2000萬周轉”，蔡文良直接了當。

那時，作為農行全力支持的農業產業化龍頭，農行晉江支行對盼盼的情況了然于胸，可資金問題關系風險，所做決策必須慎之又慎。

考慮到這筆資金的缺口，也許關系著供應鏈上游眾多農民們的農產品收購款，可能一筆沒有及時回收的現金，都將關系著他們的生計問題。基于對盼盼的了解及服務三農的使命，農行晉江支行經過研究，還是迅速做出支持盼盼的決定。

在上級行的支持指導下，農行晉江支行在合法合規的權限范圍內，加急處理盼盼的貸款流程。

下午，兩千萬資金到賬。從撥通電話到資金到位，不超過8小時。

這件小事，我們看到了盼盼與農行的合作已經做到無縫對接、進入了順暢的“金融快車道”。

毋庸置疑，很多細節佐證了這一點。

比如，一旦有便捷高效的線上操作方式推出，農行工作人員立即向盼盼相關工作人員推薦。就像使用網上銀行后，盼盼財務部門工作效率明顯提高，原本需要18個出納，現在8個足夠。

還比如，去年，盼盼在武漢、廈門舉行的兩場產品訂購會，農行就派駐數名工作人員，并攜帶POS機趕赴現場，協助企業現場收款，不僅提高了訂購會的效率，更保證了資金的安全性。

盼盼一有需要，農行總是如影隨形。

因為，農行與盼盼之間的信任度和默契度，將直接決定著農行授信、盼盼資金周轉之效率，從而間接影響著集團產業鏈下“三農”受益的效率。

因此，我們看到，赤誠相待的農行與盼盼，在現代金融與現代農業龍頭企業攜手共圓“三農夢”的“康莊大道”上，正邁開大步向前走……