單一“變”多樣 實現全覆蓋

一開始，王少峰的定位就非常準確，寶鋒電子主要以受眾廣泛的產業園區、工廠企業等民用領域為主，而非技術要求高、門檻高的軍用群體，這為其生產的對講機可滲透到全國各地奠定了基礎。

“在轉型初期，公司生產的對講機還比較單一，在多變的市場，客戶需求也在不斷變化，單一的對講機很難滿足客戶需求。”王少峰發現，若想捕獲客戶的心就需要根據其需求進行創新，及時推出滿足其實際需求的產品和解決方案。

為了更進一步了解客戶需求，王少峰到寶鋒電子廣州分公司當起送貨員。每次送貨，他總是找機會多和客戶攀談幾句，一來二去，便跟那些客戶打成一片。那些客戶卻渾然不知，這個干活賣力、勤懇踏實的小王居然是寶鋒電子堂堂的總經理。

在了解客戶的多樣需求后，一方面，王少峰決定加大研發力度，積極拓展業務范圍，為客戶提供緊貼實際需求的系統產品和整體解決方案。另一方面，加強與廠商的緊密合作，讓寶鋒電子更加及時地了解到國內外專業無線通信行業的變化趨勢，能夠緊跟市場、行業變化，推出全新的產品。

2010年，寶鋒電子自主研發推出了一款雙波段的對講機，在無線通信行業引起了很大的反響。這款對講機只有巴掌大小，便于攜帶，相對傳統的單波段對講機，這無疑是巨大的創新。2012年，公司還推出了可操控的對講機。現在，寶鋒電子的對講機已向數字化轉型。

在激烈的市場競爭中，寶鋒電子緊跟市場，加大科研投入，深入到客戶中，不斷推陳出新，力求研制生產出更優質、更時尚、更方便、更經濟的電子無線通訊產品。現在，寶鋒電子的對講機從幾十元到幾百元，價格不等，品種多樣，差異化的產品大大滿足了客戶多樣化的需求。

直銷“變”分銷 實現全球化

王少峰坦言，除了研發，近年來，寶鋒電子還在企業管理、市場開發等方面不斷進行變革，讓企業更加適應當前的市場。

例如：在企業管理方面，隨著業務不斷增加，他通過向同行學習，開始進行企業信息化改革，增加了ERP、CRM管理系統等信息化管理工具;在銷售方面，他打破批發直銷模式，采取分銷模式，借助代理商和零售商，快速地將產品覆蓋市場，特別是互聯網的發展，更加速擴大了寶鋒產品的市場覆蓋面。

總所周知，寶鋒電子所在的長福村，地處福建省泉州市區西南部與南安交界處，背靠泉州母親河金雞晉水，“泉三”高速公路、福廈高速鐵路沿村邊面而過。如此便利的交通物流條件，為其發展電商奠定了一定基礎。

與一些依托農產品或各類土特產為銷售貨源的淘寶村不同，長福村千萬家淘寶店的貨源都來自同一家企業，也就是寶鋒電子。據不完全統計，目前在全國由南安霞美鎮人經營的對講機企業有100多家，而寶鋒電子就是最大的龍頭企業，長福村90%的對講機都來源于寶鋒電子，經由電商渠道銷售的業績過億元。

在長福村，經常能看到這樣以家庭為單位的淘寶店——丈夫開店，負責店鋪運營等系列工作;妻子統計訂單，并填寫快遞單;而父母則負責打包發貨。一家老少忙得不亦樂乎。

分銷模式的發展，讓寶鋒電子生產的“BAOFENG”品牌對講機暢銷全國各地及東南亞各國，并在全國各省市都擁有品牌銷售網點，寶鋒電子已經從白手起家的無線通信渠道商，發展成為集銷售、研發、生產、系統集成等于一體的專業無線通信解決方案提供商和服務商。