陽光海岸房地產(chǎn)公司創(chuàng)始人林惠榮

編者按

2013年，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一輪強調(diào)控，對以樓盤銷售為主業(yè)的房地產(chǎn)代理公司造成了直接沖擊，全行業(yè)遭受“洗牌”，調(diào)控前泉州新增的10多家公司幾乎全部改行或關(guān)門。存活下來的為數(shù)不多的代理公司意識到行業(yè)的局限性，從中警醒，通過采取多種經(jīng)營、進軍海外等策略來鞏固和壯大自身，以應(yīng)對變幻莫測的市場環(huán)境。因此，面對從去年開始的這一輪調(diào)控，代理行業(yè)并沒有出現(xiàn)當(dāng)年的“洗牌”局面，他們發(fā)出的更多的是“理性的聲音”，陽光海岸地產(chǎn)公司便是其中的代表。

（文/本刊記者　林錦旺）林惠榮，資深地產(chǎn)企業(yè)家，陽光海岸房地產(chǎn)公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任福建陽光海岸房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理。她出身于安溪商人家庭，從小就熱愛經(jīng)商，骨子里天生富有愛冒險、愛挑戰(zhàn)的性格。

從2000年進入房產(chǎn)行業(yè)，再從2004年一手創(chuàng)辦陽光海岸到如今事業(yè)風(fēng)生水起，她從基層置業(yè)顧問到公司老總。17年間，歲月洗禮，市場沉浮，地產(chǎn)界里有人一夜蒸發(fā)，有人棄甲而逃，而她卻憑著一股永不言敗的韌勁，堅守至今。

福建陽光海岸房地產(chǎn)營銷策劃有限公司(以下簡稱“陽光海岸”)成立于2004年。13年來，市場瞬息萬變，政策調(diào)控層出不窮，地產(chǎn)界里你追我趕、相互競爭，代理公司在大浪淘沙中也經(jīng)歷了一輪又一輪的“洗牌”，而陽光海岸逆勢而上，成為存活下來的少數(shù)本土代理公司之一。

“房地產(chǎn)市場日趨理性，銷售代理公司欲謀求生存、搶占市場，朝理性經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)型，逐步獲得適應(yīng)各種宏觀調(diào)控、市場變幻的能力則是一種必然。”林惠榮表示。

她所說的“理性轉(zhuǎn)型”則包含了兩方面：用13年時間“沉下來”，做強企業(yè)，待時機成熟再“走出去”。

人才“沉下來”：

打造企業(yè)核心競爭力

林惠榮表示：只有建立起“人無我有，人有我多，人多我精”的人才格局，才能真正使人才成為企業(yè)的核心競爭力。13年來陽光海岸一直將人才培育和員工關(guān)懷作為企業(yè)發(fā)展的重要工作之一。目前，陽光海岸已作為泉州師范學(xué)院和泉州理工學(xué)校的專業(yè)實踐基地，成為泉州高校學(xué)生步入社會工作的重要橋梁，也為公司留下了不少優(yōu)秀的員工。陽光海岸不僅注重人才的挖掘，更加重視優(yōu)秀員工能力的培養(yǎng)和人文關(guān)懷。據(jù)了解，該公司8年以上員工占公司總?cè)藬?shù)近三成，5年以上的員工達四成以上，在高流動率的地產(chǎn)行業(yè)，公司始終保持超高的人員穩(wěn)定性。林惠榮強調(diào)“在鳳凰涅槃中浴火重生”，深化用人體制改革，才能順勢而上，破繭而出。

資源“沉下來”：

資源為王，強勢打造專屬大數(shù)據(jù)庫

林惠榮時刻警惕自己：多練內(nèi)功，少跟風(fēng)，盡管房地產(chǎn)銷售深受國家宏觀調(diào)控制衡，但是不能絕對依賴，要具備“獨立行走”的能力。而練內(nèi)功的關(guān)鍵招數(shù)則是具備別人沒有的專屬資源。陽光海岸早在2014年就開始著手建立自己的專屬大數(shù)據(jù)庫，成立“海房會”這一線上客戶平臺，累計購房意向客戶數(shù)10萬組，發(fā)展房產(chǎn)經(jīng)紀人近萬人。這些寶貴的資源也成為陽光海岸開拓新項目的一大助力，更成為后期其發(fā)展渠道分銷業(yè)務(wù)的客源保障。

行業(yè)“走出去”：

提供一體化服務(wù)鏈條 打造多元化業(yè)務(wù)

從2014年開始，陽光海岸陸續(xù)成立了裝修公司和物業(yè)公司，形成了可提供地產(chǎn)銷售、裝修服務(wù)、家居采購、物業(yè)管理等一體化服務(wù)鏈條。林惠榮的這一決定，緣于2012~2013年泉州地產(chǎn)代理行業(yè)的“洗牌”。

從2012年開始，泉州樓市持續(xù)走熱，房價出現(xiàn)少見的漲幅，一直延續(xù)到2013年下半年。在這期間，房子的熱銷導(dǎo)致了地產(chǎn)項目銷售代理的需求增長，市場上突然新增了10多家地產(chǎn)代理公司。然而，到了2013年底，國家宏觀調(diào)控突然縮緊，市場急轉(zhuǎn)直下，仿佛一夜之間，不僅那些新生的代理公司紛紛改行，而且陽光海岸等老牌公司也深受影響。

這個事件深深觸動了林惠榮，她從中意識到代理公司的局限性，那就是業(yè)務(wù)和收入來源的單一性，讓代理公司每每在宏觀調(diào)控面前顯得異常脆弱。“如果沒有以往10多年的積淀，還不知道能否抗住那一波的折騰。”林惠榮說。

因此，她決定將目光放到代理之外的項目，掙脫行業(yè)的“緊箍咒”。她開始將鏈條延伸到地產(chǎn)銷售的相關(guān)環(huán)節(jié)如裝修、物業(yè)等，以便擺脫收入來源的單一性，同時增強公司的抗風(fēng)險能力。

對此，林惠榮分析，整合地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的好處在于，一方面，將代理銷售利潤由單一化轉(zhuǎn)向多元化，各個環(huán)節(jié)可形成此消彼長、相互呼應(yīng)的局面，整體保持平衡、穩(wěn)健增長的局勢;另一方面，同樣的客戶群體，卻可以獲得一站式的全方位服務(wù)，不僅給開發(fā)商帶來便利，同時也給購房者帶來更好的服務(wù)。

市場“走出去”：

深耕泉州 放眼全球

除了行業(yè)鏈條的延伸以外，林惠榮還意識到，在深耕泉州的同時，必須尋機將市場的觸角延伸出去，這樣一來，不僅在行業(yè)鏈條上形成多位聯(lián)動，而且在市場上還能達到多點觸動、“東邊不亮西邊亮”的效果。

因此，在原來積累的客戶的基礎(chǔ)上，林惠榮在立足泉州穩(wěn)住本地市場的同時，逐漸將版圖向外拓。于是，在她的名片上，除了本地項目外，還有龍巖、廣東等其他地區(qū)的項目名單，甚至還出現(xiàn)了“泰國富豪山莊”這樣的國外項目，這個跨越也使其成為泉州本土代理公司中的先行者。

經(jīng)過10多年的資源沉淀，陽光海岸組建了一支由本土代理銷售人才為核心的團隊，并積攢了可供及時轉(zhuǎn)化的客戶資源，擁有了“走出去”的實力。因此，無論是行業(yè)上，還是市場上，內(nèi)外兼修的陽光海岸逐步具備了“任憑風(fēng)吹浪打，我自閑庭信步”的能力和自信。