中國農業銀行泉州分行副行長林飛在石獅“服務三農高端客戶聯誼座談會”上致辭

（文/本刊記者　林錦旺）6月19日下午，由中國農業銀行石獅支行組織的“服務三農高端客戶聯誼座談會”在東南漁業重鎮石獅祥芝舉行，當地100多位捕撈、養殖、加工、冷鏈等水產相關行業企業主參加座談會。

本次座談會是中國農業銀行泉州分行(以下稱“泉州農行”)開展的服務新“三農”、特色“三農”高端客戶專項扶持行動的落地活動之一。

自6月15日開始，泉州農行舉全行之力，計劃用1年時間，面向泉州地區的晉江、石獅、南安、惠安、安溪、永春、德化等7個縣域，尋找1000戶新“三農”、特色“三農”經營主體(以下簡稱“新特三農”)，發放10億元貸款進行扶持。

新“三農”指的是以新主體、新要素、新業態為特征的經營主體，特色“三農”指的是以各地特特色優勢農業為重點的經營主體。

“隨著農業現代化和農業供給側結構性改革的穩步推進，傳統的農業農村‘小農經濟’正在被規模化、集約化、組織化、社會化的新‘三農’、特色‘三農’逐步取代，因此，立足泉州本土特色，整合現有的金融產品，創新針對性更強的金融服務，破解‘三農’融資痛點，壯大新‘三農’、特色三農主體，不失為培育農業農村新的發展動能的有益嘗試。”泉州農行行長沈明池表示。

對象

壯大“大新特”主體 破解農業“新矛盾”

石獅座談會上，國家級農業產業化龍頭企業明祥集團董事長劉鵬飛向記者陳述了水產業普遍存在的“怪現象”:“像每年產量都居高不下的巴郎魚(藍圓鯵的閩南俗稱)等魚種，盡管鮮魚價格賤，卻經常造成大量庫存。但是，如果加工成魚罐頭、烤魚片等休閑食品，卻往往大受歡迎，而且價格比鮮魚翻了好幾倍。”

劉鵬飛口中的“怪現象”實則是當前農業主要矛盾的現實體現。

今年2月頒布的中央一號文件明確指出，當前農業主要矛盾已經從供給總量不足轉變為“階段性的供給過多和有效供給不足之間的矛盾”。

文件還指出，要破解該矛盾，必須從供給側發力。以市場為導向，緊跟消費需求變化，提高有效供給和高端供給。具體而言，不僅要讓人們吃飽、吃好，還要吃得健康、吃出個性;不僅滿足人們對優質農產品的需求，還要滿足對農業觀光休閑等體驗性服務的需求。

“要滿足新的消費需求，必須相應地要求農業生產方式從以‘量’為目的向以‘質’為目標轉型。”泉州農行農村產業金融部總經理潘金炬指出，“具體途徑就是培育和壯大新型農業經營主體，也就是俗稱的‘高端客戶’”。

他強調，這就是泉州農行之所以要開展扶持新“三農”、特色“三農”專項行動的緣由，“新型農業經營主體基本在‘新特三農’之列”。

根據泉州縣域經濟特色明顯的特點，泉州農行將扶持的“新特三農”再進行具體分類：新“三農”，重點服務晉江、石獅、惠安等藍色濱海旅游休閑帶、安溪、永春、德化等綠色生態旅游休閑帶等特色旅游產業;特色“三農”，重點面向茶葉、蔬菜、水果、禽畜、水產等特色產業、安溪藤鐵、永春篾香、紙織畫、漆籃、德化瓷雕、惠安石雕(木雕)等特色工藝品產業以及晉江、惠安休閑食品等特色食品行業。

“壯大‘新特三農’主體，除了政策支持以外，離不開金融的助推，而以‘服務三農’為立行之本的農行更是義不容辭!”沈明池表示。

產品

破解農業融資痛點 扶持一戶帶動一批

參加石獅座談會的祥芝漁民關心最多的是如何從農行獲得貸款，祥芝長發冷凍廠負責人蔡芳響說出了大家的心聲。

80年代出生的蔡芳響是祥芝典型的“漁二代”，從父親手里接下了幾艘小型的鐵制捕撈船和一個水產品冷凍廠。2年前，他計劃購置一艘大型現代捕撈船，擴大捕撈規模和效益，他打聽到，一艘現代捕撈船造價動輒500萬元以上。在自有資金不足的情況下，他想到了銀行貸款，但是問了一圈后發現，要從銀行拿到貸款，必須要具備足夠有效的抵押物，而這正是他最缺乏的。貸不到款，一時也難以借到那么多錢，于是他打消了這個念頭。直到1年前，泉州農行正式推出了“漁船貸”，才實現了他轉型升級的夢想。

現場的不少漁民和蔡芳響有著同樣的經歷。

潘金炬表示，一直以來，缺乏足值有效的抵押品是制約農戶貸款發展的瓶頸，也是農民貸款難的原因所在，因此，考慮到“新特三農”主體也面臨著相同的痛點，泉州農行在整合一系列成熟產品的基礎上，創新運用多種抵押擔保方式。與此同時，泉州農行積極探索互聯網融資新模式、推動政府增信業務開辦、提高貸款業務的集約化等，多措并舉，破解農戶融資難題。

針對為農戶“量身定制”的貸款業務，他進一步介紹，結合特色農業本身的特點，泉州農行推出了各種“專用產品”，比如農業大戶的農村個人生產經營貸款和小額農戶貸款、油茶農戶的“油茶貸”、漁民的“漁船抵押貸”、鄉村休閑農業的“農家樂貸”等;同時，靈活運用各種抵押擔保方式，產品設計設定了信用、保證擔保、有效房地產抵押擔保、農地(農房、林權、海域使用權)抵押、產業鏈公司+農戶擔保等多種擔保方式;互聯網融資新模式方面，在針對安溪茶農推出“金穗快農貸”的基礎上，穩步推進復制到其他行業，目前選擇永春為試點，根據永春蘆柑、永春佛手茶、永春蔑香等產業特點進行復制和調整。

以“漁船抵押貸”為例，漁民只需將從事海洋捕撈、船齡在10年以內、三證齊全、已辦理漁船全損險的漁船作為抵押物，即可申請貸款，單戶貸款最高可至600萬元。

得知農行推出“漁船抵押貸”，蔡芳響鼓起勇氣聯合了兩名漁民，合伙造了兩艘船，并將漁船作為抵押物申貸，最后獲得了400萬元貸款。不僅付清了造船款，而且有了大船后，他一下子從普通漁戶躋身專業捕撈大戶行列，原來只能在近海捕撈，現在可以遠洋捕撈，在捕撈技術、半徑、海產品質量等方面都實現了“脫胎換骨”。

截至6月20日，泉州農行推出近1年的“漁船抵押貸”已審批69筆，發放貸款18792萬元。

“借助金融活水的‘澆灌’，越來越多的漁民像蔡芳響一樣‘茁壯成長’，而石獅漁民的成功案例正是泉州農行決心壯大‘新特三農’主體的信心來源之一。”中國農業銀行泉州分行副行長林飛表示。

他認為，壯大“新特三農”主體，不僅能夠提高農業供給質量，緩解農業供求矛盾，而且還能擴大社會效益。比如運營一條現代漁船，通常要聘請10名左右的幫工，再比如現代農場、休閑旅游山莊、專業市場、休閑食品工廠等等“新特三農”主體，都能通過金融“扶持一戶，帶動一批”，為“三農”持續健康發展注入新動能，實現農業更強、農民更富、農村更美。