“中國粉絲經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)業(yè)基地”創(chuàng)始人陳道雄

(文/本刊記者　林雅萍)當(dāng)紅偶像組合演唱會門票創(chuàng)下1.47秒內(nèi)售完的秒殺記錄;一款手游《王者榮耀》達(dá)到了2億以上的注冊用戶和5000萬的日活躍用戶，今年一季度，《王者榮耀》各月流水均達(dá)到20億元以上;通過《偽裝者》和《瑯琊榜》的爆發(fā)，胡歌在“2016年最具商業(yè)價(jià)值明星”中排名第一，其2016年品牌代言超過30個(gè)……

影視、手游、明星等背后龐大的“粉絲”群體，不斷催生周邊產(chǎn)品市場的需求，因“粉絲”群體而催生龐大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”市場不容小覷。

在國內(nèi)制造業(yè)中心的晉江，有這樣一個(gè)人，把目光聚焦在“粉絲經(jīng)濟(jì)”上，他通過集合大數(shù)據(jù)、行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等資源，以“粉絲”群體為基礎(chǔ)，打造以“粉絲經(jīng)濟(jì)”為核心的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

他叫陳道雄，“中國粉絲經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)業(yè)基地”創(chuàng)始人。

集合大數(shù)據(jù)

精準(zhǔn)定位 開發(fā)衍生品

一次偶然的嘗試，陳道雄切身體會到“粉絲經(jīng)濟(jì)”市場龐大的發(fā)展前景。

2014年，應(yīng)一位朋友的邀約，陳道雄參與以某知名明星命名的手機(jī)產(chǎn)品項(xiàng)目投資。因?yàn)槊餍切?yīng)帶來產(chǎn)品附加值，手機(jī)利潤極為可觀，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過對“粉絲”群體的數(shù)據(jù)分析與預(yù)測，該款手機(jī)產(chǎn)品被精準(zhǔn)地投入目標(biāo)市場，不到半年時(shí)間就賣出1萬部。出乎意料的銷售量和收益，讓第一次嘗試“粉絲經(jīng)濟(jì)”市場的陳道雄大為吃驚。

從此，“粉絲經(jīng)濟(jì)”與“大數(shù)據(jù)分析”一直盤旋于陳道雄的腦海中，他提出了“粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)”的想法。2015年，經(jīng)過一年的思考與準(zhǔn)備，陳道雄決定打造“中國粉絲經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)業(yè)基地”(以下簡稱“粉絲基地”)，很快，基地落戶晉江市洪山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

“‘粉絲’群體對于偶像的狂熱行為，往往伴隨同樣狂熱的消費(fèi)行為，這就是‘粉絲’衍生的市場價(jià)值。而如何精準(zhǔn)定位、了解各群體的分布與需求，大數(shù)據(jù)分析有著強(qiáng)有力的說服力。”陳道雄說。

他表示，加強(qiáng)營銷數(shù)據(jù)的收集與挖掘，精準(zhǔn)預(yù)測目標(biāo)群體的喜好，開發(fā)相關(guān)衍生品，是做好“粉絲經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵。2014年對手機(jī)產(chǎn)品的嘗試就是很好的案例。

為此，陳道雄對外搭借網(wǎng)絡(luò)科技公司的大數(shù)據(jù)平臺，對內(nèi)建立自己的數(shù)據(jù)庫。搭借大平臺的大數(shù)據(jù)資源較為便利，而打造自己的數(shù)據(jù)庫，首先得從打造作品、開發(fā)產(chǎn)品、簽約名人明星開始。2016年至今，陳道雄開始一系列嘗試，如以游戲?yàn)楸尘暗脑壕€大電影《玩大了》;聯(lián)合制作的大型公益數(shù)字電影《扶郎花開》于2016年登陸福建電視臺并全網(wǎng)上映;聯(lián)合主辦的“2017中國新歌聲群星晉江演唱會”2017年3月25日在晉江體育館舉辦。

有了作品投放市場，就能根據(jù)市場反饋的票房數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,判斷“粉絲”群體的特性與數(shù)量，決定是否進(jìn)行“粉絲”周邊產(chǎn)品開發(fā)、確定產(chǎn)品數(shù)量與投放渠道。

不論是自已的作品或與名人簽約合作，大數(shù)據(jù)分析都不可忽視。通過大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)符合相關(guān)“粉絲”群體的產(chǎn)品，這些“明星產(chǎn)品”以明星影響力為基礎(chǔ)，以相對應(yīng)的“粉絲”群體為主要消費(fèi)對象。迎合“粉絲”喜好的周邊產(chǎn)品，不僅能為產(chǎn)品增加更多附加值，更能成為該“粉絲”群體中的“爆款”產(chǎn)品。