泉工股份德國(guó)策尼特總經(jīng)理傅鑫源　謝玉燕/攝

父子攜手新平臺(tái)：全球布局，實(shí)現(xiàn)世界行業(yè)第一

跨國(guó)收購(gòu)德國(guó)企業(yè)，真的要邁出這一步，著實(shí)不易。要知道，在2013年以前，泉工沒有一分錢銀行貸款，突然之間，不僅要押上全部的身家，還要向外借錢，父子之間也存在著種種分歧……傅炳煌著實(shí)猶豫了一陣子。

不進(jìn)則退，只有第一才能生存，理智最終說(shuō)服了傅炳煌。整體收購(gòu)策尼特，意味著泉工不僅收購(gòu)了策尼特的廠房、員工，還收購(gòu)“策尼特”這個(gè)國(guó)際知名品牌。

時(shí)光流逝，四年之后再回首，傅鑫源談起了這場(chǎng)跨國(guó)收購(gòu)給泉工帶來(lái)的脫胎換骨的變化，從數(shù)字上看，收購(gòu)至今，泉工的產(chǎn)值翻了一番，員工的人均貢獻(xiàn)率也翻了一番，員工數(shù)增加2.5倍，現(xiàn)在泉工不僅有來(lái)自國(guó)內(nèi)多個(gè)省市的員工，還有俄羅斯、波蘭、奧地利、德國(guó)、印度等多國(guó)員工?，F(xiàn)在泉工生產(chǎn)的磚機(jī)全部實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化——三個(gè)人就可以開一個(gè)磚廠，一個(gè)投料，一個(gè)看電腦，一個(gè)開叉車裝成品，其余的全部自動(dòng)化……

更深層的變化還有很多，傅鑫源介紹說(shuō)——

一是員工斗志的變化。剛剛收購(gòu)策尼特時(shí)，海外的同事根本不相信，認(rèn)為是件不可思議的事。泉工入主策尼特公司，員工們仿佛被注入了一劑興奮劑，精神面貌煥然一新，特別是海外團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)可謂風(fēng)生水起，現(xiàn)在海外銷售人員一人一年完成500萬(wàn)的銷售根本不成問(wèn)題，而且越來(lái)越有斗志，越有干勁。傅鑫源也因此得到一個(gè)啟發(fā)，一個(gè)企業(yè)3-5年就能來(lái)個(gè)比較明顯的變化，才能更好地調(diào)體員工的積極性。企業(yè)有變化，員工就感覺有奔頭，有希望，自然更愿意留下來(lái)一起拼搏，一起成長(zhǎng)。

二是競(jìng)爭(zhēng)層次、客戶群體的變化。以印度合資公司順利落地為例，此前，泉工動(dòng)過(guò)到印度辦廠的心思，然而，更青睞國(guó)際知名品牌的印度沒能接納。2016年泉工以德國(guó)策尼特公司再次與印度方面商談合作，則進(jìn)行得十分順利。與之合作的印度阿波羅集團(tuán)，是印度本土發(fā)展最快的混凝土設(shè)備制造商。9月25日，雙方合資的工廠正式開工，工廠所在地、古吉拉特邦的副省長(zhǎng)Nitinbhai Patel，阿波羅集團(tuán)全體高層，以及800多位來(lái)自全球各地的貴賓一同出席。泉工股份在市場(chǎng)巨大的印度落下了重要一子。

客戶群體的變化則更為明顯。過(guò)去泉工的客戶，多為中小型客戶，設(shè)備價(jià)值多在一臺(tái)40-50萬(wàn)元之間。而如今，客戶多變成了大中型客戶，設(shè)備價(jià)值最高的賣到5000萬(wàn)元/套。銷售團(tuán)隊(duì)的底氣也越來(lái)越足，從在會(huì)議室等待客戶接見，到如今直接對(duì)接匯報(bào)的都是企業(yè)決策者;從私營(yíng)企業(yè)到500強(qiáng)、央企國(guó)企，酋長(zhǎng)、海外首富財(cái)團(tuán)……銷售收入越來(lái)越高，奮斗初心始終不變。

三是整體工藝水平、設(shè)計(jì)理念的提升。眾所周知，設(shè)計(jì)要轉(zhuǎn)換成制造，最要講究的是制造工藝。一個(gè)構(gòu)件，經(jīng)過(guò)多少道工序，每個(gè)工序的加工時(shí)間，誤差的保證等等，這些細(xì)節(jié)，決定著同樣一套圖紙，能否生產(chǎn)出相同品質(zhì)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年多的磨合，現(xiàn)在德國(guó)設(shè)計(jì)師的圖紙傳到國(guó)內(nèi)，泉工的工人，就能按設(shè)計(jì)師的意圖不折不扣地制造出來(lái)。設(shè)計(jì)理念也在發(fā)生著潛移默化的變化。同樣的東西，經(jīng)德國(guó)人一設(shè)計(jì)，馬上就變得美觀、莊重，高大上起來(lái)，這些只可意會(huì)很難言傳的東西，需要的是近身的傳幫帶，泉工還在一步步的消化之中……

國(guó)際知名品牌帶來(lái)的新平臺(tái)，使泉工在全球競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，不久前，泉工剛以建設(shè)兩個(gè)磚廠為條件，從奧地利一位71歲的爵士手中收購(gòu)了一家有著40多年歷史的模具公司……

4年產(chǎn)值翻一番，不是傅鑫源的終點(diǎn)，也不會(huì)是泉工的終點(diǎn)。正如傅鑫源秉承泉工股份一向的堅(jiān)持，做“制磚一體化解決方案運(yùn)營(yíng)商”，他在謀劃著更多的進(jìn)步。傅鑫源始終認(rèn)為，裝備制造業(yè)才是一個(gè)國(guó)家的脊梁。此次去印度，美國(guó)某基金公司經(jīng)理的一番話，更堅(jiān)定了他的選擇。他介紹說(shuō)，這個(gè)基金公司專門收購(gòu)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的裝備制造企業(yè)，而且收購(gòu)之后大力投入，全力提升。雖然現(xiàn)在手上已收購(gòu)了超過(guò)120家大型自動(dòng)化裝備制造企業(yè)，卻一家都不對(duì)外轉(zhuǎn)讓。“精于戰(zhàn)略布局、擅于資本運(yùn)作的美國(guó)人尚且如此看中裝備制造，何況實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的我們!”傅鑫源如是說(shuō)。

對(duì)于全球的布局，海外的收購(gòu)，傅炳煌的思考顯得更深更遠(yuǎn)些，有些話從他嘴里說(shuō)出，讓筆者暗生敬意。他說(shuō)：“改革開放，中國(guó)開始大規(guī)模的工業(yè)化，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)歷了200年的工業(yè)革命，我們只有40年，而且是以放下鋤頭的農(nóng)民工為主體的。我們可能積累了一些技藝、經(jīng)驗(yàn)，但再往前走，我們基礎(chǔ)理論、實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)支持不足的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越明顯地暴露出來(lái)。泉工海外收購(gòu)的嘗試，其實(shí)也是泉工不斷在海外尋找老師、提升自身的過(guò)程。中國(guó)制造要提升在世界的影響力，仍舊任重道遠(yuǎn)……”