(文/本刊記者　林雅萍)1987年，張帆進入黎明職業大學(以下簡稱黎大)，成為工民建專業的一名學生;2013年，事業有成的張帆成為黎明職業大學董事會董事，捐資助學50萬元。跨越26年，張帆用實際行動感恩母校、回饋母校，延續黎大情緣。而張帆的創業精神更是黎大學子的榜樣，了解張帆的創業經歷，學子們一定更能體會“夢想總是要有的，萬一實現了呢?”

為了夢想，毅然放棄“金飯碗”;為了發展，甘冒破產風險自建渠道;為了未來，將事業成果與更多人共享。有讓人不可思議的“舍”，才有令人心服口服的“得”，20多年的創業路，張帆用自己的“舍得學”，打拼出了自己的夢想事業。

舍金飯碗

得事業與夢想

1990年，從黎大工民建專業畢業的張帆被分配到鯉城區住建局。在大家看來，張帆可是進入了好單位，本應該開始安心工作、安穩生活，張帆卻一直有著不安分的想法——下海經商!這不只是想法，很快，張帆就付諸行動。

張帆的父母、兄長都在體制內工作，并在各自的領域都有所成就，從小衣食無憂、又是父母疼愛的小兒子，張帆的選擇令許多人無法理解。但在張帆看來，這個選擇值得。

在改革開放的熱潮中，市場經濟的活躍與無限可能性吸引著張帆，沒有資金的張帆開始思考自己能做的生意。當時，建筑行業是張帆最為熟悉的行業，以此為突破口，張帆當起了鋼材買賣的中間商。“當時一個晚上能賺幾百塊，最多的時候甚至能賺上千塊。” 在基礎道路狀況較為落后的年代，很多個烏黑的夜晚，張帆騎著摩托車載著貨趕往工地，回憶起那段經歷，張帆總覺得自己福大命大。

手上有了一定的資金后，張帆在當時泉州最繁華的打錫街開起了服裝店，小生意做得很火熱。但賺差價、進貨開店并不是長久之計，張帆的目標是創業做實業。1996年，拿著僅有的幾萬元，張帆把目光投向了工藝品市場，開始了創業之路。那一年，泉州宏帆藝品有限公司(以下簡稱宏帆藝品)誕生了。

從光桿司令到擁有十幾位工人，到企業慢慢發展壯大，張帆與所有創業者一樣經歷了無數磨難。“剛開始是做陶瓷工藝品，我沒有資金買設備招工人，就自己設計產品，求著工廠幫忙做樣品，把樣品帶去廣交會，借親戚展位的角落擺放，有了訂單再求著工廠幫忙生產。”張帆回憶起創業初期的激情與窘迫。

慢慢地有了工廠、設備、工人，企業訂單越來越多了，但產品出廠后回款慢，為了企業發展，張帆又需要不少資金投入研發，宏帆藝品資金鏈非常緊張，“有一年公司的技術骨干等著1萬元獎金回家過年，我那時竟然都拿不出來，打電話跟兄長借錢才發了獎金。”

雖然創業之路磕磕絆絆，但宏帆藝品一直在茁壯成長，張帆的事業與夢想一同啟航。

舍中間外貿商

得自有“生命線”

因為樹脂量大價值高，創業不久，宏帆藝品就專注生產樹脂工藝。在張帆看來，產品研發乃是重中之重，是企業發展的核心競爭力，“資金投入研發，我們生產的產品就更有優勢，也更有價值”。到1999年，宏帆藝品已擁有自己的研發團隊和生產團隊，緊跟市場的研發與創新讓宏帆藝品迅速在行業內崛起。

也是那一年，一張訂單的流失刺痛了張帆的心，也促使宏帆藝品有了第一次的變革。

宏帆藝品的樹脂工藝品以出口為主，當年，一批產品出口大多是通過內地的外貿企業對接港臺貿易商，再通過港臺貿易商與外國進出口商對接，最后才進入到國外的商超或進口商店。

大多數的工廠都是通過外貿企業獲得產品出口訂單，宏帆藝品也是如此。1999年，宏帆藝品研發出一款新產品，被一家美國企業看中并通過外貿公司定下了100多萬元的大訂單。這本屬于宏帆藝品的訂單，外貿企業卻將訂單和圖紙一并給了東莞的另一家樹脂企業。

在失去大訂單的氣憤與心痛中，張帆深刻地意識到，自己的生命線掌握在別人手上。

痛定思痛!張帆立馬召集員工開會，宣布產品不再通過外貿公司出口，公司自營外貿，直接對接美國進口商。直接切斷所有外貿出口公司，等于自斷后路，如果沒有訂單，企業將面臨倒閉的風險。“這樣做確實有風險，但我們必須走這一步，才能自己掌握企業的生命線。”張帆對所有員工堅定地說。

當年，宏帆藝品開始參加廣交會，租展位、找人才，投入巨大，但結果卻讓張帆非常欣喜，那年變革后企業就接到了不少訂單。

再后來，張帆要求企業要直接對接到美國終端零售商，至此，宏帆藝品的競爭對手不是國內的樹脂工廠，不是國內的外貿公司，不是港臺貿易商，而是美國的進口商。

銷售渠道的優化與打通，讓獨自掌握了企業生命線的宏帆藝品獲得了市場主動權。

舍一人獨大

得眾人協力

當年，憑著壯士斷腕的決心自營外貿，助宏帆藝品闖過了往后一次次的行業危機。近年來，泉州樹脂產業發展日漸萎靡，與張帆同樣規模的樹脂工藝企業大多消失在歷史洪流中，但宏帆藝品一直在發展壯大。“現在，朋友們總會問我企業如今怎樣了，我知道大多數人并不是關心企業的發展狀況，而是想問我企業是否倒閉了。”張帆笑著說，“他們都不知道，近幾年來，宏帆藝品每年都保持15%的增長，今年預計增長可以達到25%以上。”

企業一直在健康發展，張帆并沒有安于現狀。他開始居安思危，“以前傳統的經營模式已經不適應如今的時代，企業想要繼續發展前行，推行合伙人制度勢在必行。”據悉，宏帆藝品的合伙人制度改革已經開始執行，并將在今年年底完成，“我相信，合伙人機制改革完成后，我們的企業團隊將更有活力。”

原來企業是老板一人的企業，員工就是打工者，推行合伙人制度后，一個人的企業變成了大家的企業，為企業努力奉獻的人自然就多了，這將有助于企業在未來的發展中長治久安。

不僅是工藝品，如今張帆的事業涉及廣泛，我們仍然可以感受到他那顆創業之心的激情與澎湃。無論是從前或現在，面對選擇，他總是能大氣決絕地舍棄;面對收獲，他又心懷感恩，熱善好施。這樣的人，成為商海中的贏家一點都不令人意外。

記者手記：

作為創業家，張帆始終勇于嘗試、絕不言棄;作為企業家，他牢記責任與使命，開拓創新;作為校友，他不忘初心，捐資助學。時代不同，如張帆一樣的許多成功企業家的創業經歷不可復制，但他們的精神與情懷肯定是任何時代的主旋律，是所有創業青年、莘莘學子學習的榜樣。