晉江柏陽鞋材董事長、泉州永春商會秘書長顏清培。　黃春虹/攝

（文/吳雨）顏清培，晉江柏陽鞋材的老板，泉州永春商會秘書長。論企業規模，柏陽鞋材可以說是晉江、泉州數以萬計的小微企業中極其尋常的一家。然而，一次偶然的機會，大家都在為經濟環境不好而唉聲嘆氣時，顏清培卻說：“危機是好事，危機讓小微企業有了話語權。”

競爭壓力與日俱增，市場風險無處不在，不少中小企業主在滿足生計之后，很多都選擇了關掉工廠、逃離實業，轉向廠房出租、置業增值等，放棄在一線打拼。都說，理想很豐滿，現實很骨感，聽一聽普通工廠老板的所思所想，了解了解小微企業的家長里短，筆者也想近距離地感受一下這豐滿與骨感之間的差距，于是筆者和顏清培聊了一下午。

勤學不怕起點低

和尋常的工廠一樣，顏清培的成長經歷也一樣很普通。可如果說，普通、平凡是更多人的宿命的話，那普通人的成長就更容易為人們所借鑒。

1999年，初出茅廬的顏清培從永春來到晉江打工，在一家鞋材企業當了名司機。每天幫著工廠送鞋材、運原料。短短一年多時間，老板讓顏清培幫忙收收賬，處理一點司機工作以外的雜事。

許多人在年輕的時候，時常會抱怨優秀的自己沒有施展的機會，其實，機會就在平時不甚起眼的一點一滴中。顏清培就是在尋常的工作中找到屬于自己的機會的。都是司機，可能更多的人只管車停車跑，而他覺得，閑著也是閑著，別人搬貨的時候，他搭把手，倉管員懶得送單據的時候，他跑兩步，這一來二去，不僅人頭熟了，流程熟悉了，人們對他的印象也深刻了。就這樣，他從專職的司機變成了專職業務員兼司機了。整整10年，顏清培從司機變成了年薪近20萬的專職業務員。

人勤快，又聰明好學，雖然是司機出身，但顏清培很快就把鞋材生產的門道摸得一清二楚。10年的浸潤，也讓他練就了一雙金睛火眼，不甘平庸的顏清培決定牛刀小試——在鞋材市場租了個店面，做起了鞋材貿易。他又花了整整5年時間，更深透地了解鞋材市場。5年之后，2013年，他正式放棄打工者的身份，開始嘗試自己辦鞋底廠。

用心才能真逆襲

這15年的打工生涯，對于顏清培來說，究竟意味著什么?采訪中，筆者甚至覺得這15年，幾乎就是顏清培完成“實戰版”的知識、資本、市場、合作伙伴積累甚至商務糾紛處置的商學院生涯。

顏清培說，從2013年開始創辦自己的鞋底廠，若論當時的市場環境，肯定不是最佳的時機，他之所以能夠游刃有余，關鍵在于用心做專業的事——對市場的高度敏感，對合作伙伴的知人善用，以及自己的誠信立身，三者缺一不可。

運動鞋底有10多種，TPR的、橡膠的、一次射出的、二次MD的、有PU的、吹塑的，可不管哪一種，鞋底的配方都是至關重要的。做業務多年，廣泛接觸的都是業界一線工作的骨干，誰懂配方，誰會管理，誰會做模具，他都一清二楚。

顏清培說，他只是善于整合資源，把這些其貌不揚的一線精英們全都招籠在一起。只要利益分配機制合理，利益共享，大家就能齊心協力。就目前的行情看，一個鞋底廠每年能出產六七百萬雙鞋底就算是大廠了。顏清培的廠中等規模，但人員非常精干，全廠管理層的人員只有三五個，人盡其用、一人多用，不僅省掉了繁雜的中間環節，也節省了大量的費用。將之反哺于一線工人和廠長，大家皆大歡喜。所以顏清培很得意一點，他的工人都是跟隨他多年的老工人，不少還是子承父業，十分專注。管理人員看到工作有奔頭，也十分賣力。

采訪中，顏清培還時不時流露另一點得意，那就是大家對他誠信的認可。他說：“賺錢，其實有很多種方式，很多個渠道，客戶的信任是錢，自己的信譽也是錢。”

他告訴筆者，同樣去鞋材市場買原料，有的人拿著100萬元，不一定能買到100萬元的貨，有的人可能一分錢沒有，卻可以買到自己想要的原料，這之間差的就是人品信譽。開模具是鞋底廠最大的一項成本，由于相對專業，鞋底廠大多找專業的模具廠開模。模具廠其實也在挑客戶，他如果覺得你這個老板不靠譜，他就把單價開得很高，你接受不了，生意自然也就做不成了。這種隱形的成本更可怕。

別小看這些“雞毛蒜皮”的小事，在當下實體工廠已經進入平均利潤時代，在難以賺取超額利潤的大環境下，誰能把成本降下來，誰就能立于不敗之地。

經濟環境不景氣，生意不好做，由于資金鏈緊張，不少大廠也失去了往日一呼百應的威風，“一季度結一次賬”“半年結一次賬”的行業規則被悄然改寫了，更為謹慎的實體工廠老板反而擁有了更多的話語權，不再會為了貪大單而忽視貨款回收的權益保障了。顏清培告訴筆者，在他的圈子中，誠信的人還是占多數的，達到了60%~70%，這讓大家覺得生意可做，工廠可辦!

都說“天下難事，必作于易;天下大事，必作于細”。不論是大眾創業，還是萬眾創新，都離不開腳踏實地、躬身入局。顏清培的故事或許少了些轟轟烈烈、驚心動魄，然而見于平淡的真功夫、大道理，也值得有心創業的人們借鑒與參考。